今年7月13日，在五粮醇品牌战略升级西安站上，陕西华鼎酒业与五粮浓香一改过去的厂商合作模式，升级成为五粮醇陕西省平台运营商，负责运营五粮醇品牌升级后的新产品，与五粮浓香公司一起打造陕西市场，令这“醇”香更加悠长。

其实从2019年华鼎拿下五粮醇在陕西市场的经销权后，就开始大举投入人力、物力，做品鉴、赠饮，做公益、树品牌，为五粮醇在陕西市场攻城略地立下汗马功劳。而在升级为平台商之后，华鼎更是进一步加大对五粮醇的投入，创新营销模式，提高营销费用。

可以说，华鼎在五粮醇战略升级发布会上许下的承诺，已经相继实现。如今酒企与大商之间纷纷在寻求构建新的合作关系，厂商一体化不仅仅需要厂家的支持和让利，也需要商家真切踏实地为厂家、为品牌谋求长远利益，方能达成双赢。而华鼎酒业与五粮醇的合作，或许可以成为一种范例。

高密度活动，优质化服务

华鼎酒业坚持“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念，在陕西市场深扎根，广覆盖，对其代理的每个品牌都倾注心血，制定适合品牌发展的营销策略。今年7月，华鼎升级为五粮醇平台商，在之前投入的基础上，华鼎酒业成立专业的事业部，引入优质人才，凸显五粮醇的大品牌、高品质，采用强推介入、高频次推广、大面积品鉴，在陕西市场树立起五粮醇的全新品牌形象。

截至目前，五粮醇在陕西的经销商扩展到 45 家，覆盖终端门店 2000 家；华鼎酒业推动全年开展醇香中国美好生活品鉴会 2000多场次，开展封坛仪式 600 场；终端门头建设氛围营造及终端消费者拉动投入1000 多万。

在这半年里，在华鼎的主导和推动下，紧锣密鼓地开展了一系列五粮醇的品牌推广和客户培育活动：

疫情期间，华鼎酒业的工作人员冒着风险到800多家核心终端慰问，送上“浓情聚力 携手前行”五粮浓香与您在一起终端客户暖心包，端午节、中秋节等传统节日也及时送上慰问和礼物，让终端商感受到厂家和大商的关怀。在生意之外，培养起真诚的感情。

为落实好五粮醇的市场规划，华鼎专门在西安举办五粮醇经销商座谈会，向经销商们宣讲品牌政策，鼓励大家做好市场。10月13日，华鼎在汉中举行“醇香新一代 共酿新美好”五粮醇醇香系列品牌推广会，超过300核心消费者参加，让五粮醇香飘到更远；11月针对在全省开展五粮醇私家车贴广告投入 1500 辆。

值得称道的是，华鼎这半年加强了品牌塑造和终端服务：

8月10日，组织100名VIP客户参加宜宾五粮浓香系列酒有限公司于酒都宜宾举办的“醇香中国 美好生活”五粮浓香之旅活动。带领陕西的经销商们近距离领略酒都之美，以及亲身感受五粮液的品牌魅力；

8月12日，组织富平终端客户于太白山开展“醇香中国 美好生活”五粮醇醇香之旅活动；

8月17日至21日，组织西安、渭南、商洛核心终端客户共500人前往汉中龙头山景区、山西王家大院景区、商洛金丝峡景区开展五粮醇醇香之

旅。

在疫情之后，市场回暖的夏天，华鼎以传播五粮醇醇香为主题，及时组织客户开展品牌之旅，既舒缓了客户因疫情而紧绷的心情，又加强了与终端客户联系，传播品牌文化。

不负信任，全力以赴

五粮浓香对五粮醇的市场规模有很大期望，“3年50亿”的目标高悬在五粮浓香与五粮醇各大经销商的头顶。要实现这个目标，其一依赖五粮醇本身的品质和底蕴，以及五粮浓香支持与营销创新，其二便要靠五粮醇各地大商的鼎力支持。

在陕西市场，华鼎酒业是五粮醇最坚定地支持者与推动者。五粮醇在五粮液体系内有着20多年的畅销历史，在全国各地的大商优商数量不可小觑，根基深厚。

2019年初，华鼎拿下五粮醇的代理权，随即便以西安为核心，在陕西拉开一场“醇香风暴”，通过多种形式的宣传推广，让众多目标客户品鉴五粮醇。也正是因为华鼎对五粮醇的积极投入。今年7月，五粮醇推出升级新品，并创新与大商合作模式，华鼎成为陕西市场平台商的首选。

在当时的发布会上，华鼎酒业董事长杨波表示将对五粮醇新品系不遗余力地倾力打造，和五粮浓香公司一起，以西安为轴心辐射全省，打造五粮醇及浓香系列酒的核心经济圈。

五粮醇新品上市后，由五粮浓香和华鼎酒业共同组成的五粮醇专业营销团队，为经销商提供“产品+模式+资源+服务”的全套服务，厂商一体化之后，五粮醇与华鼎寻求构建更大的利益共同体，与经销商一起发展，共享五粮醇的发展红利。

今年，在五粮浓香系列酒公司与华鼎的通力合作下，五粮醇在陕西市场经受住疫情大考，维持了销量与声量，做活了市场，做强了品牌。在华鼎的不断投入下，五粮醇在陕西市场已经形成了稳定的消费群体，站稳了中档白酒标杆的位置。

在升级为五粮醇平台商之后，华鼎从团队配置、资金投入、活动策划、营销创新等各个方面给五粮醇开启“绿灯”，上到新品发布，下到产品铺市，大到战略落地，小到届慰问，可以说华鼎为五粮醇的发展是“操碎了心”。公司团队上下全力以赴实现董事长杨波在发布会上的承诺，不遗余力，不负信任。

“欲戴皇冠，必承其重”，能力越大责任越大。华鼎酒业作为陕西数一数二的大商，真诚地对待每个品牌，践行真品、名品、优品的产品理念，不断丰富着陕西消费者的酒水选择，也为企业和终端不断创造发展契机，成为陕西酒水市场名副其实的引领者。

文 | 罗玉婷 编 | 杨雯 制作 | 杨雯

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）