最近有朋友跟我讲，好几个原来做直营社交新零售的也要开始做代理制社交新零售了。为什么？原因很简单，直营的流量成本太高了，所以，就要转型了。

从大的形势来看，线下的流量相对纯线上来说，还是很有优势的。至少精准度会更高一些，成交的成本相对会低一些。所以，无论是传统电商还是社交新零售都会越发倚重于线下的。既然又有人要进入社交新零售，那么今天聊聊社交新零售项目的运营的事情，希望对你有帮助。凡事不要怕慢，只要抓住了事物的本质，慢慢做积累就好了。说不定，慢就是快呢。之前洋河无忌大干100天的计划，效果特别好。让现有的代理去包省去做市场，已经搞定了五个省，年底之前，拿下十个省应该是轻松的。据说，上个月出货几千万。市场的品鉴活动、酒厂参观、项目推广会、高手营……这套完整的代理商赋能体系正在如火如荼地进行中。同时，关于是C端的运营，也在紧锣密鼓的推进中。

关于消费者，要让其明白为什么喝酒一定要选洋河无忌？要准备足够的方式方法给代理，让代理把消费者变成产品的拥趸。这也是社交新零售在触达消费者过程中的一大优势。不仅仅是洋河无忌，所有的品牌商都应该从这个角度来做运营。卖项目、卖模式的社交新零售已经结束，精细化运营、靠产品取胜的时代已经开启。社交新零售开始回归商业本质了。通过消费者的口碑传播，从而建立起来关系才是“靠谱”的关系。在产品信任的基础上，再去推销洋河无忌这个生意，也就变得容易了。通过代理的规模去带动C端的增长，再一个是通过C端的口碑和信任去带动代理规模的增长。这是两个不一样的逻辑，但社交电商的逻辑下，后者肯定比前者靠谱。当下的阶段，招商的难度越来越高了。但如果让代理把身边强关系发展成客户，相对来说会还是容易的。而这个过程的本质就是让别人通过一个低成本的方式来体验一下产品。如果客户体验是好的，口碑和转介绍自然也就来了。同时，更多的代理也会在这个过程里自动产生了。但无论是品牌商还是代理，人性的本质都是想躺赚、快速致富。所以，很少有人愿意这样踏踏实实地“慢慢来”。很多时候，“快”不是一个正确的逻辑，不做也罢。再一个是代理升级的问题，除了首次招商，建议所有的品牌商都把自己的最高级别代理通道给关掉。留出来一个口子——下一级代理推荐若干同级代理后免费升级最高级代理。如果还是卖代理权，一旦买到代理权的人没有办法把货卖出去，哪怕是卖给下一级代理也行。如果做不到，乱价、退货、负能量的模式也就开启了。

所以，你会看到过去的很多社交新零售品牌每隔一段时间就要换一个产品，道理就是如此。因为上一个产品做不下去了，所以，需要换个道具再去收割另一部分代理。辛辛苦苦招过来的代理，都还没有来得及释放其全部价值的时候就放弃了。这显然是不合理的。如果算算招商的成本，囤一点货就放弃，真的太不划算了。但如果代理是通过建团队的机制成长为团队老大的，至少证明了其卖货能力和管理能力。这样的人哪怕是不收一分钱，也要给他们最高级别的代理位置。做到人尽其才，才尽其用。这个逻辑和上面卖货的逻辑是一样的，但只是因为这样的方式太笨了，所以，愿意认同的人也就不太多。但如果你想长久地做好社交新零售，这应该是唯一靠谱的做法。这个世界从不缺聪明人，他们都在找捷径，或者都在赌运气。如果你不认为自己是最聪明的，或者不认为自己赌博的高手，那就按我的思路去做吧。几年之后，你会感谢我的。我这两天也在反思，每天都在给你传递一些“笨方法”，我是不是错了？