从上周末到现在，网络上都是纪念袁隆平先生的内容。这件事情让我深有感触，只要你是一个有价值的人，做了有价值的事情，就一定会有人记住你、感谢你的。感谢袁公！

前几天老刘从贵州飞上海，来公司聊了一会。他说茅台镇的一些小酒厂给的酒水价只有十一二块左右，起订量也只有500箱，商标名字随你怎么来都行。类似的酒厂在茅台镇那边特别多，但这样的酒你敢喝吗？能喝吗？

上周还有一个做乳业的朋友去贵州参加了一个品牌的招商会，简单了解之后想要做一个自己的牌子，他打电话问我，有没有可能一起做一个酱酒牌子？我拒绝了，术业有专攻，这个行业的水太深了，外行现在进来有点晚。

后来朋友问我，如果要做酱酒，最重要的事情是什么？我说一是品牌，二是酒体，三是运营，能把这三件事搞定，基本上就已经成功了一大半。前两个是花钱就能搞定的，而运营拼的才是真功夫，不但要有思路，还要有具体落地实施的手段。

最近我跟贵酒销售部的小伙伴接触比较多，他们从开始接触项目到现在，心态改变了很多。关于做长期这个事情，我给销售做培训的时候，他们很认同这样的思路。但当他们下到市场一线，客户未必会认同做长期的理念，都想着快进快出赚快钱。

而且客户还会有理有据地给他们讲“道理”，讲到他们自己都有点怀疑做长期是不是正确的方向。我给大家说，遇到讲不通的客户就直接放弃，不要在这些客户身上浪费时间。千万不要试图改变任何人，找到对的人比改变别人更有价值，也更容易些。

无论大家的心态有没有真正被调整过来，至少表面上大家还是比较坚定做长期的价值观。与此同时，那些跟我们价值观一致的经销商出现了，而且也很快签约了。签约就成了大家内心深处最大的拐点，对于做长期也就变得更加坚定。

过去带销售团队的时候，我经常讲一句话——怀疑比放弃更可怕！当你真的坚定了，世界也就“从了”。最近，销售团队给我反馈最多的就是身边遇到越来越多要做长期的意向客户。其实这些人之前也存在，只是没有被发现，因为我们自身的立场就不够坚定。

其实所有的人都想要做长期，只是害怕万一坚定做长期了，没有一个很好的回报怎么办？说白了，就是缺少安全感。我自己谈客户也好，同事去谈也罢，我都建议大家把我们的运营逻辑和运营手册给客户看看，不仅让大家知道我们的决心，更要看到运营的手段和技巧。

上周老付他们团队来公司了，讲完产品之后，我们给他们看了这些运营上的东西。老付立马就来精神了，他说有思路有手段，只要产品不差，干长期肯定能赚大钱……之前老付也想过干长期，但手上项目的实际情况只能倒逼他们做一些快进快出的事情。

类似老付这样的人还有很多，只要能做出来一两个榜样，让大家看到做长期是对的事情，更多人也就涌过来了。这个时候，对于运营总部来说，只要能够不骄不躁、保持初心，成功也就成了顺其自然的事情。

既然大家都知道做长期的价值，为什么都还争先恐后地去做短期呢？这是我最近一直在思考的问题。后来我总结了一下，大概是两个原因，一是很多的短期行为被包装得特别像长期的那种，于是，那些短期的项目就忽悠了很多人。毕竟做短期更符合人性。

再一个原因就是环境，身边都是做短期的，从品牌商到代理商、门店、消费者都是只关心眼前利益的人，你自己又怎么能“独善其身”呢？找到一个做长期的圈子，换一下自己当下的环境。这很挑战人性，但这是做正确事情的必由之路。

在做长期的路上我也遇到了很多的挑战、诱惑、煎熬。万幸，周围有很多人在鼓励我、支持我，让我能够忘记当下的困难，能够一如既往地向前跑。特别是我的团队成员，今年面临了太多的挑战和考验，大家还是扛过来了。感谢朋友和同事！光明越来越近了……