在新的时代里，品牌如何做传播？渠道如何做？这是我们的核心目的，亦是我们的价值所在。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1119篇原创文章”

上周，参加了皇沟酒业新零售项目发布会，他们发布了一款特别炫的新品——寻欢。越来越多的企业选择了新零售渠道，而且都寄予了厚望。大家一起努力，做新时代的创新者。

前几天，一个朋友问我：你们卖酒的核心价值是什么？我给对方说，我们做的是一个全新的探索，在新的时代里，品牌如何做传播？渠道如何做？这是我们的核心目的，亦是我们的价值所在。

过去，传统企业传播品牌都是通过电视、报纸、杂志、广播这些“大屏幕”进行的，但今天，人们不再关注这些媒介了，于是，这样的媒介也就失效在碎片化的时代里了，传统营销人集体懵逼了。

以洋河无忌为例，固然有洋河这个母品牌的光芒，但无忌作为洋河集团众多子品牌中的一员，并没有特别的优势。特别是微分子这个新概念，更是无人知晓。在这种情形下，如何让消费者接受这个新产品？

圆桌品鉴和体验中心，这是洋河无忌运营上的两大抓手。他们通过无忌的代理商，把代理各自身边的目标消费者聚集起来，一对一地讲解产品知识……这是非常笨拙的方法。

过去，企业通过电视、广播来实现消费者的“教育”工作，但今天行不通了。所以，我们想通过一个个的人去实现。让代理们通过社交关系去传播品牌、服务客户。

如果只是依靠代理个人的力量是无法实现规模化的效果，万幸，我们有了足够丰富的社交软件来助力。一个个的代理去做直播、发朋友圈、发微博、发短视频……这些手段都是品牌传播的杠杆。

我们的核心目标是通过这样的方式来探索一套成体系的作业方法，在碎片化的时代里，让更多的人参与进来，让参与者成为品牌的传播者、代言人，最终形成巨大的势能。

郭司令机构也在联合其他的品牌，大家一起来做这场探索。特别是一些地方性品牌，在传统渠道的时代，这些地方性的品牌要走出去很难。但今天，靠社交新零售的方式，或许会是一个不错的出路。

再说卖货，过去的代理商都是一些“大商”，这些代理商非常专业，有钱、有人、有店面、有客户……品牌商依靠这些有实力的代理去卖货。但今天的消费者变了，他们购买商品的渠道变了。

以白酒为例，今天有京东、天猫，还有线下的1919、酒便利这些，另外，新零售渠道里也有大量的品牌在卖货，众多新渠道势必会对传统的酒水代理商造成冲击。

不仅仅是白酒领域，很多传统领域的渠道都在发生着改变。换句话说，过去的打法越发难以奏效了，大家的日子也就越发艰难了。传统企业想要创新，就必须要另辟蹊径。

而社交零售是把一个个的人打造成了一个个的渠道，通过一个个的代理商去卖货给身边的消费者。对于品牌商来说，这样的渠道性价比更高，效率也更高。

对于消费者来讲，如果他们能够买到物美价廉的产品，又能得到代理商的“贴身服务”，他们肯定是愿意接受这种新方式的。比如贝因美的新零售代理，他们的客户就是身边的宝妈，代理离顾客更近，服务会更贴身。

通过社交关系去做零售，规模化地做品牌传播和卖货，大幅度降低企业的成本，同时，又能实现经营效率的大幅度提升。这是我们卖酒、卖奶粉的核心价值所在。

移动互联网来了，人们的方方面面都开始变得碎片了，如何在新的环境里找到机会？这是我们一直以来在探索的。

值得欣慰的是，国家出台了《电商法》，这给大家提供了法律的依据。还有，越来越多的企业和个人开始认可这种商业模式了。但这一切，只不过是刚刚开始而已，创新之路注定不会轻松，但我们愿意为之努力。

人活着，就必须要做点有意义的事情。

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