茅台王子作为茅台的低端系列酒，一年销量超50亿。飞天茅台、五粮液和玻汾是某东白酒销量的第一梯队，而茅台王子竟然在销量排行榜的第二梯队，商品评价50万+。因为他是茅台的亲儿子还是因为他有真实力？

接下来我会从产品来历、产品特点、营销亮点这三个维度给大家做一个详细拆解。

一、产品来历

茅台的粉丝喜欢给王子带各种高帽子，比如给王子的出生冠以各种高大上的理由，王子出生的其实就是为了帮助茅台抢占低端市场的份额，没有其他理由。再就是很多茅台的关系户想要搞个茅台产品的合作，都可以放到这个儿子身上，让飞天这个老爸可以推掉很多不必要的烦恼。这也是王子系列酒品种太多的关键所在。

1999年，第一代茅台王子酒上市，那个时候，茅台王子酒采用的是透明的玻璃瓶，酒盒为金黄色。同年，第二代茅台王子酒上市，这一次开始就采用了乳玻瓶，一直沿用至今。茅台王子酒不是在茅台生产的，而是在习酒厂的一号车间生产的，这个车间又被叫做201车间或茅台王子车间。2019年，茅台王子酒系列酒销售额突破40亿。如今的茅台王子酒成为茅台股份公司仅次于飞天茅台的第二大品牌，在2021年营收超过了50亿元。

二、茅台王子酒的特点

1、茅台王子的分类

普王、珍王、酱香经典、传承1999和2000、黑金、酱色、金王、生肖王，以及各种不同规格的王子和大量的贴牌王子、联名王子加在一起有超过50种之多。2018年，茅台王子酒进行品牌瘦身，将自营的24款精简至13款，重点聚焦茅台王子酒+金王子+酱香经典三款核心产品。

2、茅台王子好喝吗？

关于好不好喝的话题，我的内心很复杂，口感这玩意就是一种感觉。茅台没有爆火的时候，谁说过王子好喝了？今天，太多人来舔王子。这是人性的最简单表达，都理解的。

先说一下茅台王子的生产工艺问题，据茅台王子酒官方资料显示，王子系列主打的是柔和酱香，他跟传统的12987工艺有两个不一样的细节，一是多了一个续沙环节，二是蒸煮环节是十次，比传统工艺多了一次。按照工艺本身来说，这就是翻沙。但整个工艺酿造的所有酒会放到一起，用作王子酒的生产。传统的翻沙酒是只有后面翻沙后的酒，跟王子的这种还是有很大区别的。

都说王子和飞天差不多，还说十年的王子赛飞天之类的，总体来说，大厂的嫡系产品，品质肯定是错不了的，但跟飞天还是存在在巨大差异的，不要说十年了，再过十年也是枉然。当做口粮酒喝一喝就好了，别再争论到底是坤沙碎沙还是其他沙的问题了，没有意义。

3、价格如何？

金王子的某东官旗价是318一瓶，建议入手价是210左右；酱香经典的官旗价是358一瓶，建议入手价是240左右；珍王的官旗价是388一瓶，建议入手价是290左右。建议入手价说的就是最近的价格，时间不同，行情也不太一样。总体感觉王子的性价比越来越差了，可能跟物价上涨也有关系吧。

三、营销亮点

1、捆绑式销售

王子刚刚出来的时候并没有今天这么大的影响力，因为酱酒的爆发和飞天的爆火，王子系列才被更多人所熟悉。当年王子的销量基本上都是靠捆绑飞天支撑下来的。茅台的经销商给厂家打款的时候，必须要附带打款一定比例数量的王子系列酒，这是当年茅台经销商的标配。其实后来很多的茅台系列酒都是这样被带起来的，汉酱就是这个玩法的最大受益者。

2、卖王子酒给飞天配额

茅台酱香酒公司在推广王子的过程中，对经销商进行承诺，只要打款做王子酒经销商，就能得到相应比例的飞天茅台1499的配额。举例，你打款50万做了王子的经销商，厂家再给你配额30万的1499的飞天。这30万的飞天转手就能赚20多万，同时，还能白得进货价50万的王子系列酒，哪怕王子酒平进平出，也会有20多万的利润。这样的玩法吸引了很多外行的经销商入局，我身边就有两三个。当然了，这些外行人进来在很大程度也推动了王子系列酒的普及。

后来这个玩法被很多茅台镇的小酒厂在招商中广泛使用，酱酒爆火的这些年，那些小酒厂也没少割韭菜。如果你也想通过这样的套路去招商，最好先做好产品品质和动销设计，否则，收第一波钱之后就不会有下文了。

3、性价比

茅台王子能够火爆，除了是茅台的亲儿子，更重要的一个原因就是性价比。品质喝起来还行，价格又亲民。这些年来，酱酒被炒的太热了，王子也跟着水涨船高。跟之前相比，性价比已经没那么高了。因为顶着茅台的光环，还是吸引了一批相当数量的粉丝。

整理王子这期节目的时候，发现了一个特殊的白酒群体——茅粉，他们对茅台热情超乎了我的想象，对茅台的产品是那么的熟悉，一些包装细节都能给你演绎出来很多故事，而且还乐此不疲，这是一群可爱的人呀。

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