郎酒是中国唯一拥有“一树三花”,酱香、浓香、兼香并举的酒厂。作为酱酒中仅次于茅台的“千年老二”,与浓香大王五粮液和浓香鼻祖泸州老窖是同乡。
从入不敷出的酱酒厂,到“一树三花”绽放二次生命,郎酒在完成由亏转赢的局面,但三花并举带来的问题也接踵而至。
今天酒小胖就带大家走进郎酒,理清郎酒产品脉络,带你照单收酒。
一、郎酒主力军:酱香白酒
茅台郎酒同水不同命
一条赤水河串起了贵州茅台镇和四川二郎镇,茅台和郎酒同饮赤水河,并且两个酒厂在酿造工艺上也有很多相同之处。
但一枝独秀的茅台,把郎酒压得喘不过气来,50年代复产之后,甚至入不敷出,2001年全年亏损1.5亿元,负债超10亿。
站在茅台对立面
茅台作为中国酒王地位无人可撼动,既然追着跑还混得那么惨,那我就站在你的对立面,和你正面刚!
2001年汪俊林走马上任,经过大刀阔斧的变革,带领郎酒找到新的契机。
2008年开始,郎酒正式和茅台打擂,将自己与茅台近似额白瓷瓶改成了中国红+英国红的圆肚瓶,红花郎由此诞生。
2008年前后,茅台五粮液超越500价位,而其它地方酒厂都在200元下谋发展,250~500元成了白酒价格空挡,郎酒推出红花郎15年抢占了市场先机。2009年,郎酒集团总体销售额35亿元,红花郎占据一半销量的佳绩,成为郎酒集团的“头狼”。
为了和茅台PK,郎酒厂用至少存储七八年以上的基酒,打造出了堪比茅台的第二支中国酱香白酒青花郎,飞天之下已没有能与青花郎一较高下的产品。
从郎酒酱香产品结构来看,形成了中低端传统的老郎酒为1956、1898、2002等不同年份单品、中高端红花郎10年和红15,以及高端的青花郎20年。
郎酒的酱香被称为郎系酱香,最显著的特点就是酒体颜色更深,香气浓,酸味重,此外酱香型白酒的特点基本都具备。
二、占领浓香市场
在成功打造红花郎的同时,为了获得更快速的市场扩张,汪俊林选择了“群狼共舞”的政策,将原来的酱香型,拓展为酱香型、浓香型、兼香型三种香型,获得了更大的市场空间。
浓香白酒作为市场主流,拥有它郎酒就有了新的发展机会,也是郎酒第二发展重心。
“浓香型白酒是郎酒一树三花的重要一极,它将是郎酒体量最大的产品基座。”
郎酒浓香产品主要是郎牌特曲,其中包括中高端的郎牌鉴赏系列(价格300~600元)、中低端郎牌T系列(价格100~300元)。
郎酒的浓香总体来说属于单粮浓香型白酒的及格线,各方面都比较均衡,没有特别突出的地方,也没有明显的短板,就是中规中矩。
三、弱小的兼香型
郎酒自创的兼香型,兼香型,浓酱兼有,自成兼香白酒代表品牌,前浓后酱的特点表现得不错,但协调性不算很好。加上前期宣传不到位,郎酒兼香型也没有走出来,一直处于浑浑噩噩的状态。
从产品结构来看,兼香郎酒分为百元以下的小郎酒和顺品郎,以及主攻喜宴的新郎酒系列。
郎酒“一树三花”的市场布局,前期为郎酒的市场扩张打下坚实的基础,但是随之而来也消耗了郎酒的品牌价值,让消费者傻傻分不清楚。如果郎酒的浓香和兼香两支,再不拿出受市场认可的代表作,很可能会受到反噬。
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