写2019年总结的时候，很多人开玩笑说在贵高速收获了一吨贵州大米，到2020年总结的时候，或许可以换成各个渠道的牛奶、油、烟酒等。

以前，原件与散瓶茅台酒的差别在300元左右，现在一不小心已经扩展到了500元。

以前，很多人不知道茅台的直营店在哪里，现在通过一个公众号就可以预约抽签，虽然很难约上，今天系统还崩溃了。

以前，茅台的目标是股价1000元，市值1万亿元，现在，贵州茅台股价已经突破2000元，市值站上2.6万亿元。

茅台这一年，发生了些什么事情？对现在又有哪些影响呢？

疫情时期的复工复产与人事变动

今年的开端是曲折的，2月初，当复工潮没有如期而至时，茅台酒的行情也开始乱了。

2月4日，当时的茅台集团党委书记、董事长李保芳率队调研督查公司疫情防控工作时强调：计划不变，任务不减，指标不调，员工收入不降——无疑，这是给疫情时期的茅台销售市场提振信心。

2月8日，在茅台集团领导召开的碰头会上提到：季节不等人，茅台酒的生产若贻误季节，就会造成被动，引起连锁反应。

2月13日，茅台复工，首先恢复生产及保障系统，茅台酒二轮次基酒开烤；2月17日，逐步恢复包装、勾贮及机关管理岗位工作安排。

在价格的大波动环境下，李保芳的回应是：现在的注意力，还是要集中到疫情之后的市场上来，要提早研究、把握大势、争取主动，不必担心卖不掉、价格出现逆转。

2020年3月底，茅台酒行情开始回暖，再到后来，屡创新高。

3月初，疫情的情况还未明朗，但就在茅台复工复产20天后，一则重大人事变动来了：原茅台集团董事长李保芳不再担任当前职务；原贵州省省委委员、贵州省交通厅厅长高卫东将成为千亿茅台的新掌门，任茅台集团董事长。

李时代，反腐力度空前，营销渠道改革拉开帷幕，茅台也步入了千亿、万亿新时代；进入高时代之后，不管是反腐，还是渠道改革，都在继续，甚至提出了进入世界五百强的目标。

聚合营销反复被提及

在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊分会场，举行了“传承文化茅台力量、聚合营销创未来”渠道商代表座谈会。

聚合营销这个词，在茅台多个场合出现。

4月底，茅台集团董事长高卫东在广东经销商座谈会上提到茅台家族产品的聚合营销。2020年8月份茅台集团召开营销工作会，当晚茅台推送的文章标题就是《以统筹提质 以聚合增效 全方位推进营销体系建设》

什么是聚合营销，是“统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作，努力形成抱团取暖、互通有无、相互学习的工作格局，不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。

所以今年上半年，最能体现聚合营销的产品出现了——股东大会酒。

往年参会股东每人可以市场指导价格获得1箱普飞茅台、2瓶生肖茅台，而2020年变成了“礼盒套装”，礼盒有8瓶酒：53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒(酱香经典)、汉酱酒、茅台迎宾酒(中国红)、贵州大曲酒(70年代)、仁酒、赖茅酒(传承·蓝)（2.0）等八个品种各一瓶。

茅台酱香系列酒今年倒也确实涨得凶猛，从遵义1935、飞天迎宾酒、王子酒、汗酱酒、迎宾、贵州大曲等都涨了个遍。

近期，更是传出了提价的消息，其中，普迎宾提10元，普王子和酱香经典提20元，珍品王子提48元，普汉酱提20元。提价前，这几款产品的出厂价分别为78元、98元、168元、170元，普汉酱合同底价268元。目前，这几款酒的市场价分别为120元、200元、260元、280元、330元左右。

酒友们突然发现，原来的口粮酒，现在的价格已经不可同日而语了。

茅台反腐还在继续

7月7日，贵州省纪委监委网站发布了两则消息：贵州茅台酒股份有限公司原副总经理张家齐、茅台学院党委委员、副院长李明灿被调查。

2019年，据不完全统计，贵州茅台有9位前高管被查办，其中主要就是涉及销售渠道。相安无事大半年后，反腐再次回到人们的视野。

同样是在7月份，人民日报旗下新媒体平台《学习小组》发表文章《变味的茅台谁在买单？》，文章中提道：“从大老虎到小苍蝇，茅台酒频频现身，成为官场腐败的“硬通货”，凭什么？“

实际上，7月份开始，很多茅台酒直营店店长轮换了，甚至有店长出现被停职的情况，之后销售公司开始出现比较大的人事变动，涉及各部门、省区人员，有比较大的调整。

据可靠消息，直到现在，反腐依然在继续。

渠道改革还在推进

1月5日，贵州茅台官方公众号发布了一则消息，宣传“茅台+寺库”的茅粉活动。

2020年9月，寺库与茅台达成了合作，但是直到10月底，大家才知道原来寺库也成为了直销商。

2019年，茅台的各个直销商都会宣传自己与茅台的合作，但是到了今年，这些渠道都在悄无声息的上线活动。

2020年的上半年，很少有新增的渠道出现，除了3月份开始活动的京东商城。如果不是京东商城12月27日傍晚的大放量，很多人还不知道，原来京东商城的库房里有这么多2019年的飞天茅台酒。

那么问题来了，这些酒究竟是茅台后来给的呢？还是京东2019年就拿到了但是一直没有卖出呢？

这里涉及到的一个问题则是透明度。

2020年6月份，贵州茅台举行2020直销渠道签约仪式，正式签约区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家；到了今年11月份，茅台宣布放量时，也公开了直销渠道数量：68家。

但直到现在，完整的68家渠道名单还是不知道——其中大部分渠道，是在四季度的大放量中，人们才然发现，原来这也是直销渠道。

目前，直销渠道主要覆盖的有全国综合性大商超、区域性商超及卖场、综合性电商、酒类电商、烟酒店等。

而近期中粮我买网、绿地优选等渠道的出现，以及茅台与游戏领域的《大话西游》的合作，或许意味着贵州茅台的渠道改革将进一步推进，辐射到各个渠道、各个人群以及生活的方方面面。

通过渠道改革，茅台不仅进一步拓展了市场参与度，还给聚合营销以及文化传播提供了更多的渠道。

小众的茅台，正在走向全民茅台，只是茅台酒的受众，原本就是小众的。这样的变化，是否能经历时间的考验呢？