9月10日，中粮长城葡萄酒有限公司（以下简称“长城”）正式宣布旗下战略大单品海岸在北京全面上市。据了解，长城海岸目标定位年轻化，主要针对85后、90后的消费群体。据长城海岸北京市场相关负责人介绍，未来，长城海岸先期将打造4个样板市场，并逐步实现北京市16个区县全覆盖。

北京商报记者了解到，在上市之初，长城海岸将启动北京五大战役策略，包括KA重启、战略产品扩张、中秋、新渠道以及郊县开发。其中，新零售、连锁便利、核心烟酒店等新渠道将作为长城海岸的布局重点。同时，长城将全面推进商超渠道布局，启动中秋活动计划，并实施买赠+二级陈列、短促人员补强+单日激励的策略，以助推长城海岸产品的销售。据长城海岸北京市场相关负责人透露，目前长城海岸在北京零售指导价为188元。

另外，从渠道方面来看，长城海岸在北京地区采取三渠道互通互融的方式。通过团购、商超、新零售、连锁便利、酒行、餐饮等渠道协同组合化运作，进而提升销量。至2018年底，长城海岸在北京地区渠道包括KA商超，新零售、连锁便利，郊县、烟酒行，餐饮等，预计将达到500万元销量。

值得一提的是，长城通过打造“长城荟”新营销模式，将线下烟酒渠道与线上物联网、大数据应用相结合，进而实现产品全产业链式管理。包括对经销商进行下游溯源、进销存以及终端管理；对核心终端进行注册、陈列管理和协议维护、品牌互动；为消费者提供产品信息、真伪鉴别以及促销互动等服务。

中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎告诉北京商报记者，过去5年间，国产葡萄酒一直处于相对较低迷的状态，受进口酒的冲击很大。随着国内主流消费群体的更迭，以及对国产葡萄酒认知的改变，未来，将释放出更多葡萄酒市场份额。接下来，长城将进一步梳理产品线，使“子品牌品牌化”，并持续打造五大单品，逐步把长城的五大单品提升成为五大品牌。

目前，长城海岸还未进行独立的广告宣传和投放。李士祎表示，最迟明年，长城海岸将会有完整的品牌露出和品牌推广。此外，中粮长城酒业销售中心副总经理张志敏表示，针对不同的消费者，长城海岸的销售策略还将进一步细分，以满足消费者不同的需求。

事实上，自今年年初以来，中国长城推出“红色国酒”新品牌定位，并依托核心产区、核心价值段，打造了五大战略单品，在市场上取得了一定关注。据了解，海岸单品产自蓬莱工厂，随着与蓬莱政府合作进一步加深，未来，长城海岸还将在山东蓬莱地区打造精品酒庄，并开展蓬莱海岸温润体验游，进一步促进长城海岸大单品以及品牌的发展。

记者：许伟

编辑：许伟