2022年上半年，相对于酒企中报的亮丽表现，华致酒行、1919、怡亚通、名品世家、酒便利等五大上市/挂牌的流通“巨头”，却集体“凉凉”。
其中，亏本怪茅台的1919，上半年净利润更是暴跌89.25%，荣登“跌幅之王”。究竟是何原因，让渠道如此之惨？是因为i茅台、五粮液新零售平台的横空出世，还是洋河董事长张联东首秀直播4个亿的爆棚？
1直供！直供！茅五洋你追我赶
9月2日，五粮液新零售平台上线试运行。
这个集渠道管理、传播阵地、供销平台三大功能于一身的“创新之作”，其实与i茅台异曲同工。
当然，五粮液肯定不会承认自己在学习茅台，毕竟在数字化方面，五粮液一直自我标榜是业内做得最好的。但最后仍免不了落得个与茅台亦步亦趋的下场，这主要应该还是品牌力的问题，毕竟与要靠“抢”的茅台相比，定价与茅台一样1499元的普五，仍只能勉勉强强卖个1000元出头，其他系列产品就更无从谈起了。
而除了五粮液跟着茅台搞直供，“老三”洋河也另辟蹊径，力争在直播赛道上，与茅五一决高下。
8月28日晚上19:00，一场由洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东出镜的直播首秀，在洋河会员中心小程序直播间和洋河股份官方抖音直播间开启。
让人没想到的是，当晚直播观看人次超千万，产品上架一分钟，成交额即破亿元，直播结束，销售额竟突破了4亿元。4亿元的销售额，这得“吃”掉多少经销商的“米饭”啊！本来，2022年力争百亿销售额的i茅台，不仅让茅台经销商噤若寒蝉，还把传统渠道搞得风声鹤唳，都怕从此自己丢了饭碗。如今，洋河一场直播搞下4个亿，五粮液全体系布局新零售平台，不知会让多少经销商从此寝食难安、如坐针毡。那么，作为行业“大脑”，茅五洋为何要带头“革”经销商的“命”？厂商共赢难道不香吗？实际上，茅五洋应该也是无奈之举，或者叫压力所迫吧！众所周知，茅台早就是“政令不出茅台酒厂”，“富可敌茅”的茅台经销商经常对厂家政策阳奉阴违，厂家喊平价卖茅台，他们非要高价卖，厂家喊提高茅台开瓶率，他们非要囤着升值，导致茅台积存了天量的渠道库存，而一旦因某一链条断裂出现连锁反应，茅台恐将陷入万劫不复之境地。没办法，既然你茅台经销商想“割据”为王、不听话，那也别怪我茅台另建“新军”了，况且我“十四五”超2000亿的目标，靠你们这些“老树”肯定也开不了“新花”。于是，3月31日，与消费者面对面的i茅台悄悄登场。不试不知道，一试吓一跳。据公开数据，i茅台从3月31日上线到4月28日注册人数突破1146万人，累计预约人次2亿人。近一个月投放77万瓶，营收达11.88亿元。这还是没上线飞天茅台的情况下，如果上线这一超级单品，恐怕100亿都不在话下。茅台的直供“甜头”，“二哥”五粮液、“三哥”洋河也看在眼里、记在心里。而“五粮液新零售平台”和“洋河直播”应该正是他们各自追赶茅台的独门“秘笈”。
2又见2012，经销商恐怕只能“躺平”
2022年，在疫情的催化下，白酒行业又陷入新的调整周期。
但这次的调整，显然比2012年来得更加气势汹汹。
中国酿酒大师、仁怀市酒业协会会长吕云怀指出，2012年宏观经济很好，只是白酒遇到了一些问题，比如禁止“三公消费”。这一轮新周期，白酒行业本身没有什么大问题，但整个消费面和经济链出现了一些问题。现在我们面临的困难，和十年前的2012年其实有质的不同。
的确，因政策原因导致白酒调整，也会随着政策的调整白酒整体层面马上向好，但如果消费面和经济链出现了问题，那么白酒要想快速恢复元气，就会变得难上加难。而2022年，面临的正是这种难上加难的局面。时代的一滴水，在自己头上，可能就是一片海。而最能感受到凉意的，自然是处于整个白酒链条末端的经销商。长期以来，经销商都处于一个弱势地位，企业尤其是名优企业“店大欺客、店大骗客”的现象，是屡见不鲜、屡禁不止，对簿公堂也只能不了了之。比如国台的厂商纠纷，至今都没有明确结果。而如今，已被厂家塞满“库存”的经销商，对厂家来说，更是如鸡肋般食之无味。但已经没有“回头路”，在房租、员工工资、销售不畅等的逼迫下，经销商甩货生存，将成为“自古华山一条道”。试想，连五大上市的渠道“巨头”都如此之惨，其他经销商的日子会好过吗？可见，白酒大调整下，“躺平”与“关门”已成为经销商的主动选择。但时代只相信强者，酒企仍要发展、要目标的大环境下，如茅五洋那样的另辟“新路”，恐怕也是趋势之选。因为，企业不可能等经销商“回血”再来发展，而在未来的渠道生态中，经销商慢慢减少，直至最后消失，或许会成为一种现象。酒司令不是真司令，赞18到那时，再来看茅五洋的“直供”布局，对经销商来讲，可能已经晚了。趋势无人能改，只能共赴之！让我们拭目以待！
