下面这些话你一定熟悉的！以我的郭姓为例，郭姓家人好，天下郭姓氏一家，加我免费喝酒。天下郭姓一家亲，申请加入郭姓的大家庭。宗亲家人好，我们酒厂最近特别推出了郭氏家族专供酒……

这种玩法的行话叫宗亲号营销，今天我就深度拆解一下利用姓氏进行卖酒的内在逻辑。

不仅仅是姓氏宗亲群这么玩，战友群、老乡群、校友群都可以这么玩。只是宗亲群和战友群玩起来更容易。他们到底是怎么操作？接下来，我给你讲清楚里面的关键点：

第一，利用了姓氏建立信任感。无论是群聊还是单独聊，遇到一个跟你姓氏一样的人，那种天然的亲切感是发自内心的，彼此的距离感一下子就近了很多。营销的前提是顾客要给你留下沟通和对话的机会，而相同姓氏的就能很好地降低彼此之间的抗拒点和防备心。

第二，超级精准营销的范本。利用姓氏这个超级细分的点切进去，找到跟你姓氏一样的人，进而再进行相关的卖酒工作。类似的做法如果放到线下根本是行不通的，但放到线上之后就显得特别容易了，通过网络可以快速地将同一姓氏的人找到。看起来这个面窄了很多，但这样的做法却是超精准的。

第三，利用同情心做成交。所有的宗亲号、战友号做成交都是在利用人们的同情心，我们都是一家人，你要帮帮我。而且，你的帮忙都是举手之劳的，但你的帮忙能够帮我解天大的问题。比如只要你能买一箱酒，我可以升职、加薪、买房之类，任何一个普通人看到类似的场景，都会慷慨解囊的。

有人因为类似的营销买了一些酒，后来发现根本不能喝，就觉得上当受骗了。这其实怪不得卖家，你想299买一箱坤沙酱酒，这个想法本来就很愚蠢。人家卖得稍微贵一点你又不买了，从本质上说，你不是在帮本家小弟小妹，你是在想着占便宜。一切都是你自己选择的，怪不得别人。

特别提醒一下，无论是什么营销方式，卖好酒总归是王道，所有鸡鸣狗盗之术都是不能长久的。