文|大家酒评内容中心
国宝李渡有三大IP，元窖池、李渡高粱1955和汤司令，这三大IP也是李渡成功的三个重要因素，此前，已经探讨过元窖池和李渡高粱1955，今天来探讨下第三个IP——“汤司令”。
近几年，很多企业掌舵人都参与到了品牌塑造的行列中来。对于这些企业而言，将企业掌舵人IP化，让个人精神注入品牌和企业中，能产生巨大号召力。如乔布斯之于苹果、雷军之于小米、董明珠之于格力……都是通过人物IP具象化品牌，实现心智卡位。
对国宝李渡而言，作为国宝李渡第三大IP的“汤司令”也是如此。分析汤司令人设IP打造的背后，可以看出国宝李渡成功的潜在逻辑。
汤司令的“特色化”，实现品牌价值区隔
当下白酒品牌多选择与一些热门IP、当红艺人合作，进行内容或者形象植入。但相比代言人形式的浅层链接，企业掌舵人直接为品牌代言更具区隔价值。
汤司令IP化，成功实现了国宝李渡品牌价值区隔，是其他酒企难以模仿和竞争的。作为国宝李渡掌舵人，汤向阳不是IP，但带上五星帽子后“汤司令”就成了IP。外表看仅是多了一顶帽子，但是汤司令IP化，多的又岂止是一顶帽子，更多的是对国宝李渡的人格化。
用董明珠与格力的案例更容易解释，董明珠与格力的深度链接，绝不仅仅是一个简单的平面广告、几次霸气演讲和一个10亿赌约，就能达成掌舵人和品牌之间的转化；而更是董明珠在生产经营管理中的铁血手腕，让消费者看到了董明珠魄力与对质量的坚持，才造就了格力品质的好口碑，这才是一个企业掌舵人IP和品牌链接的最佳方式。
而汤司令对李渡的链接也是如此。作为掌舵人，国宝李渡的经营方向和思路深深刻上了汤司令的烙印。汤司令上任后解决了国宝李渡的两个问题：一是卖什么，二是怎么卖。在卖什么问题上，2014年上任后，汤司令经过多方奔走，获得国家文物部门的批准可以用古窖池培养微生物，元明清窖池也就“复活”了！最老窖池、烧酒祖庭，汤司令握住了国宝李渡最重要的王牌。老窖复活后，凭借“两古两长”的传承酿造技法，国宝李渡有了“一口四香”独特风味：端杯闻浓香，沾唇是米香，入口是清香，后味呈酱香。优秀品质也助力“李渡高粱1955”在2015年布鲁塞尔国际烈酒大赛上，一举斩获大金奖，酒业另一个获此奖的是飞天茅台。
而有了国宝窖池、金奖产品这两大品质王牌，怎么卖出去呢？这是国宝李渡的第二个问题。汤司令带领国宝李渡开创了“沉浸式体验”，借助国宝李渡本身的文化底蕴，构造国宝李渡独具特色的消费场景，将国宝李渡品质、品牌价值传递给消费者。正是有着“汤司令”特色的“沉浸式体验”，将国宝李渡的品牌价值转化成市场价值。
卖什么？“卖”国宝窖池；怎么卖，沉浸式体验。“汤司令”的这两大解决办法挖掘出了国宝李渡最独一无二的内容和价值，是其它品牌都不具备的。对国宝李渡来说，汤司令IP不仅快速树立起了企业形象，还展现出了国宝李渡的个性与特色。在相互成就之下，汤司令与国宝李渡也成为两个重要的酒业符号，国宝李渡开始逐步在酒业市场占据更多份额。
汤司令的“符号化”，实现品牌具象化
随着消费者的购买行为日趋理性，消费者更相信自己的判断。而国宝李渡之所以获取了消费者的信赖和喜爱，恰是国宝李渡产品价值和品牌理念传递成功的结果。而这则是源于汤司令从个性、专业、形象等多方面的符号化定位，实现品牌、产品具象化，最大限度地将IP影响力快速转化为品牌好感度。
符号是IP的“形”，塑造人设IP最快的方式，就是对其进行“符号化”。汤司令身上贴的“符号”有：李渡高粱1955的缔造者、沉浸式体验第一人、赣商精神弘扬者、江西十大经济人物……汤司令经过符号化，形成一套完整的符号系统，具有强烈的可识别性，从而在持续的宣传下能够迅速占据消费者心智。
汤司令身上的“符号”，是其长年累月为国宝李渡发声的结果。从2014年至今，汤司令已经开发出了李渡酒厂体验游、酒王争霸赛、国粉节、李渡高铁、横店封坛祭祀大典、大觉山漂流节、七夕武功山帐篷节等沉浸式体验活动，打造了酒糟雪糕、酒糟鸡蛋、自调酒等多样玩法。文化的，潮流的，严肃的，活泼的，你能想得到的汤司令都拿来玩了，还都玩出了价值。
不仅如此，在国宝李渡快速发展的同时，汤司令一次次代表国宝李渡，站在公益的前线，践行企业家精神，履行社会责任。几年间，国宝李渡持续开展“国宝+国球”和各类省市县羽毛球、篮球等公益赛事，资助当地贫困大学生、孤寡老人，还斥资近1000万元用于教育基金、专项扶贫等公益事业……正是汤司令展现出的仁义匠心、心系社会，才让消费者真正放心国宝李渡这杯飘香老酒。
此外，文化是品牌的支点，作为李渡酒业掌舵人，“汤司令”深知文化的重要性，在今年更是提出文化李渡战略。其一，李渡酒业以酒庄沉浸式体验、国宝知味轩、李渡高粱合作社、线上VR等方式持续加码体验文化。其二，李渡酒业深耕品质文化，借助布鲁塞尔国际大金奖、乌兰巴托金奖的公正性；凭借“考古泰斗”黄景略、“茅台教父”季克良、“酒业泰斗”秦含章、“杂交水稻之父”袁隆平等人的权威性，为李渡酒的品质文化进行背书。其三，以考古还原、千年老窖万年糟、见证历史的人物三个篇章，讲述李渡历史文化。通过持续不断对体验文化、品质文化、历史文化的深入挖掘与解读，李渡在消费者心中的品牌形象愈发深入，愈发具象化。
五年时间，汤司令为国宝李渡打上了一个又一个符号。带上五星司令帽，“汤司令”俨然成为企业掌舵人打造人设IP成功的典范，成为国宝李渡成功逆袭的重要基因。
