文|欧阳千里 酒水行业研究者，中国酒业智库专家

年前有朋友咨询欧阳，要不要加盟1919酒类直供。欧阳说，1919酒类直供已经成长为名酒新品上市绕不过的一道关。朋友说，请帮我联系一下招商人员。

2018年2月28日，1919发布2017年业绩公告，验证了欧阳此前的判断。公告显示，1919酒类直供（证券代码：830993）门店数量已经达到1071家，营业收入32.88亿，毛利同比增长51%。据悉，1919线上线下商品交易规模已过50亿元，酒类新零售龙头地位实至名归。

1919酒类直供2017年度主要财务数据和指标

为何说，千家门店、50亿规模的1919酒类直供会成为名酒新品上市绕不过的一道关。

1919酒类直供旗舰店

千家门店及线上同时上架新品，会助力名酒新品上市发布会事半功倍。好的开局是成功的一半。以传播的观点看新闻，新闻刚热起来的时候流量最大且最有效。名酒新品上市会请诸多行业专家、意见领袖及新闻媒体参会，随着新闻持续的放出，广告持续的投放，不仅经销商在关注，而且消费者也在关注。经销商选品是需要一定时间考虑，消费者选品往往是感性的。就如现在的产品广告上会出现天猫或京东一样，不仅告诉消费者新品的卖点，还要告诉哪里有卖，才能将内容的传播做到极致。试想一下，如果名酒新品发布会后，1919的线上及线下门店同时上架新品，不仅有利于尝鲜用户的社交传播，还有利于招商工作的顺利展开，哪怕1919的上线产品仅仅是短期配合名酒新品上市发布会。

名酒新品上市之余牵手1919，锦上添花却能提振二级市场投资者信心。常规的名酒新品上市发布会，会有行业协会领导发言、酒企领导政策解读、美女模特走秀及经销商代表签约仪式等。出于利益最大化的考虑，可以加一个中间环节，与1919酒类直供牵手推动市场，哪怕是前文中提到的短期内上市合作。1919酒类直供是国内首家登陆资本市场的酒类流通企业，无论是行业，还是资本市场，都备受关注。名酒企业大多是上市公司或准上市公司，仅仅是新品上市的经典套路之外加一环节，不仅有利于新品上前之初的销售，还有利于引起二级市场投资者的关注。

1919在2018年迎来新的爆发，名酒新品越早合作取得回报率会更高。新零售不是个新名词，在酒类能玩转新零售的企业，1919算是一家。伴随着“新旧动能转换”风口的到来，1919借助门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等方面的优势，会在2018年进入爆发式增长。前不久，四川省经济和信息化委员会曾发文号召酒企与1919等知名电商合作，坚持线上线下联合互动，大力推动酒类新零售。据1919董事长杨陵江的朋友圈透露，1919在2018年的目标是百亿，计划门店数量是增加到3000家，且在三四线城市开放隔壁仓库的加盟，1919即将开展新一轮大规模扩张。百亿及3000家虽为目标，不过现在与1919合作的门槛绝对比未来合作要低很多，所以名酒新品越早合作回报率越高。

1919酒类直供与阿里巴巴集团签订战略合作协议

1919被行业诟病最大的是与上游酒企关系不好，如今呢？士别三日当刮目相待，1919因销售茅台酱香系列酒得力，杨陵江被评选为2018年度贵州茅台酱香系列酒营销顾问团秘书长。其实，在2016年“行业好，大家好，1919才好”的1919全球商品采购大会之后，1919一直在不遗余力与上游供应链谋求多方面的合作，尤其是知名酒企，如今1919与洋河、景芝、帝亚吉欧、保乐力加及富邑集团等均签署了战略合作协议。

1919所走的路，是全新的路，是没有经验可以借鉴的，正因为如此，当它走过之后，模仿它的企业会更难走甚至没法走，这就是数据时代的新常态。你永远无法用阿里成功的办法超越甚至打败阿里，讲得就是这个道理。

当京东未曾盈利的时候，刘强东说“战略性亏损”，世人皆笑迟早要倒，如今的京东蓬勃发展，刘强东时常上头条，世人只能笑他“不知妻美”。对于1919而言，与阿里战略合作以后，线上早已扭亏为盈，为线下门店持续赋能，快喝的物流体系在天猫流量的加持下运转的越来越流畅。若1919实现百亿，门店过三千，“酒业大炮”杨陵江前面的四个字又会换做什么呢？

（文章由欧阳千里授权大家酒评发布，不代表大家酒评观点）