【你问我答】

如果不懂微商，不懂得做微商，不懂得招商和带团队，不懂得......如果有疑问，欢迎留言咨询。公布本周挑选出的三个疑问，由专业导师一一作答，答案还请细细往下看。期待您的积极参与。

一

养生类产品做微商如何？

您好。微商发展到现在，已经成为了一个独立的渠道，我们在讨论微商的时候，应该把微商看作是传统线下流通批发/KA卖场/线下店铺/便利店/线上电商平台之外的另一个同级别的销售渠道，只是这个渠道更有效率、成本更低、有更多社交属性。因此，只要养生类产品可以在其他渠道销售，就一定可以在微商渠道销售。

那么，回到您的问题本身，我们认为经营养生类产品，其实并非单纯卖给消费者实物产品，而是在为消费者提供健康管理类服务。在当下的中国，实物产品在任何渠道都可以轻易买到，消费者并不是必须通过某一特定渠道进行养生类产品消费，真正打动消费者的，一定是那些为消费者提供完善、持续、体贴而成体系服务的品牌。

因此，我们建议您从服务的角度出发，重新审视您的项目，则会发现很多与之前不同的地方。

由于线上交流沟通有很多限制，如果您想了解具体的操作方法，欢迎与郭司令微商咨询的导师面谈。

二

现在大品牌都在做微商了，草根品牌还有机会吗？

对于小品牌，摆在我们面前的问题可以这样大致来梳理一下,有以下几个方面的问题：

1.缺少资金；

2.没资源；

3.没有专业的运作团队；

4.缺少精准有效的内容打造系统；

5.缺乏配套的运营体系支撑；

6.产品优势没有及时有效的被挖掘出来，与消费市场、消费人群不相匹配；

7.小品牌缺少持续有价值的核心内容输出；

......

相信绝大部分草根创业者，都会遇到以上这些问题，甚至是全部都有碰到，但短期内无法可解，只能东找找，西问问，最终却没有得到一个真正能解决问题的良方，反而白白错失了创业的黄金时机。

针对这样的局面，作为一个草根创业者，依然要立足自己的优势，打牢基础，具体做好以下几个方面的工作：

1.从用户的角度进行换位思考，切实搞明白自己的产品到底解决了用户的什么问题，是否刚需？

2.立足产品，把产品打磨到位，产品质量是第一位的，所以要从根本上保证产品质量；

3.提升产品体验感；

4.在各项产品的基本工作都做到位之后，要进行充分的市场研究，即要搞明白市场的定位、用户的定位，确定细分赛道，避开大品牌和优势品牌的垄断市场；

5.针对市场与用户，打造高质量的传播内容，内容是对用户真正有吸引力的；

6.集中全部资源在细分赛道上，对传播媒介进行全方位的饱和攻击；