几乎所有的酱酒,都在讲产区。贵州省的讲贵州省产区,四川的和金沙等地讲赤水河流域产区,当然这个产区大旗扛得最得心应手的,则是茅台镇那7.5万平方公里内的酒企:美其名曰“核心产区”。
一方面茅台酒产能不足,另一方面域外资本不断进入茅台镇核心产区搜罗收购优质企业。这就引出了俺的一个疑问,既然都在核心产区内,茅台酒为什么不收购镇酒厂扩张自己的产能呢?
是镇酒厂不愿意卖吗?很明显不是。只要有足够的钱,愿意及时变现的多了去了,如号称茅台镇第二大酱酒企业的国台,还有刚刚发生的怡亚通与大唐酒业的婚姻。都说明,只要钱到位,没啥不能谈的。
是茅台酒没钱买吗?肯定也不是。茅台酒的销售额多年来如一日占据排行榜老大位置,利润也是最高的。持有的现金及等价物也行业最高水平。茅台股份完全实现了财务自由,可以不需要企业外资金支持就可以在茅台镇上大肆收购。当然,如果他们愿意的话。
也就是说,茅台酒收购茅台镇酒,不是不能,而是茅台酒方面不愿意而已。为什么这么说呢?
圆谎
茅台酒所强调的所谓高科技光环,需要一个神秘感做支持。要强调出了茅台厂就做不出茅台酒的神秘感。不可否认,很多镇酒厂技术水平可能不如茅台酒厂,但是同在镇上,茅台改造酒厂的难度应该不大。收购镇酒厂之后,如果顺利实现了技术改造升级,实现了产能扩充,茅台酒的这种神秘感将不攻自破。
稀缺
茅台酒的稀缺性必须维持下去,这样才能在市场上高价出售,维护其国产白酒天花板的形象。这种稀缺实际上并非绝对稀缺,而是相对稀缺,是虚假的稀缺,是多方利益最大化的妥协与共谋。如果茅台酒产能顺利扩大,市场上无法吸收那么大的供应量,茅台酒的终端价格将很快跌到零售指导价,不利于茅台酒的品牌。
炒作
茅台酒不是用来喝的,而是用来炒的。从多年来茅台不断推出各种各样的纪念酒、年份酒可见一斑。越是把茅台酒的高端高档概念炒作起来,越是把市场上茅台酒的价格炒作起来,越能够夯实茅台酒国产第一奢侈品的江湖地位。越利于茅台旗下系列酒在市场上攻城掠地。