文 | 大家酒评内容中心 张荟荟

根据《2020抖音数据报告》显示，截止2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿次。有着数亿日活的抖音，正吸引着越来越多的品牌入场。

自以抖音等为代表的短视频平台大热以来，越来越多新品牌于抖音诞生。那些诞生于抖音平台，并在平台通过一系列KOL带货、自播、私域运营、广告投放等方式逐渐成长起来的品牌，被称之为“抖品牌”。

随着PMPM、UNISKIN、AOEO、参半等新锐品牌在抖音平台的快速成长，2021年可以说是抖品牌爆发的元年。抖品牌是以抖音平台的名称来代指其品牌属性，上一次大规模现象是在“淘品牌”时代。

有人说，在10年前要塑造一个新品牌首选淘宝，成功的“淘品牌”如三只松鼠就是在淘宝的平台完成孵化并成为领域内的佼佼者；而现在只要有流量的地方比如抖音，就会有新品牌诞生。

酒类新锐品牌的新机会来了？

短视频内容越来越丰富，涉及到方方面面，吸引着各类兴趣人群，这其中对于酒水内容感兴趣的人群也在不断增长。

在抖音平台，根据巨量算数于今年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》数据显示：仅2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万，同比增长超过62%。

同时，有业内报道称，2021年基于抖音兴趣电商的战略规划，以及万亿酒水赛道在抖音电商火箭般的成长速度：2021年上半年抖音电商就完成了100亿GMV,2021全年将会突破200亿GMV; 2022年将会突破300亿。

越来越多的品牌诞生于抖音平台并获得成功。这种形势下，众多资本与创业者逐渐涉足酒类抖品牌。

近日，有媒体报道酒类出现了短视频体系打造的第一家抖品牌。十年前消失的一酒水品牌，此番以一种全新的方式重新来袭，成为短视频体系打造的酒类第一家“抖品牌”。

比起传统的塑造品牌的营销方式，这对于酒类新锐品牌来说，“抖音化”确实是一个新的机会。尤其是这些面向年轻用户群体的酒类品牌，在年轻人聚焦的短视频阵地上，比较容易实现流量带动及销售转化。再结合近期抖音电商推出的“抖品牌专项扶持计划”，目标是未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿，这对于想要拥抱抖品牌的酒类新锐品牌来说，无疑是利好消息。

有好内容，才有大流量

对于任何品牌来说，流量都是其永远的追随，酒类品牌更是如此，流量在一定程度上即意味着销量转化。

在流量集中地的抖音平台，只有真正的优质内容才能吸引流域关注。第一家酒类抖品牌，其背后掌门人是抖音MCN机构头牌流量运营高手，相关品牌的原始股东及合伙人团队，也有来自互联网圈的流量运营精英，这才打造出一个横跨“流量运营+直播+内容生产+白酒渠道+供应链管理”的组合。

抖品牌无一例外都非常重视短视频平台的内容建设，比如在其他行业领域的佼佼者趣朴咖啡，它能在2020年8月上线之后，在3个月时间里做到抖音销量第一的咖啡品牌就离不开对于内容的深耕。它上线之初正是短视频营销、直播带货、消费品创业比较好的时机，通过在抖音平台上塑造一位“高老板”，一个爱喝咖啡的浙大工科男的形象，去过30多个国家，200多个城市咖啡馆。同时，还在抖音平台上不断更新咖啡相关的小知识，教网友学会冲泡咖啡，还有打卡咖啡馆等等，吸引了不少年轻消费者。

而对于酒类新锐品牌来说，同样需要面向自己的客户群体做好内容及品牌形象的塑造。随着用户在对酒水类内容兴趣激增的同时，需求也必然会更加多样化。在内容的选择上，围绕着特定的人群以及他们的兴趣偏好、围绕着不同的消费场景，不断挖掘在教学、纯推荐以外的内容形式，探索出酒类内容的更多可能也许更有意义。

对于一些中小的新品牌来说，推广预算不足，找大主播会产生各种坑位费、佣金等费用，一种“品牌自播”的方式成为“抖品牌”的标配。“品牌自播”的好处在于企业可以自己掌握主播、能够自己控制货源、直播的时长可以自由控制，用户随时都能进直播间与品牌直接沟通，从而促进转化。