文 | 岳治中

4月22日，记者从贵州醇酒业有限公司了解到，由于当月配额已满，企业将暂停对经销商发货。这是贵州醇继3月宣布停货10天后，再度宣布停货，背后体现出企业执行“控盘分利模式”的坚定信心。

今天下午4点半，贵州醇董事长、枝江酒业董事长朱伟于今日头条个人号上公布了4月份贵州醇停货消息。公告称：贵州醇四月份计划配额已满，即日起停止开票发货（新经销商首批打款、发货不受影响）。

记者就此致电贵州醇方面，得到答复称相关决定已对经销商下达。

此前的3月22日，贵州醇亦曾传出当月计划已满，停货十天的消息。

有行业分析人士认为，贵州醇4月份宣布的暂货消息，可以解读为产品在经销商层面已达到月度饱和，是企业维持市场良性、健康发展的理性之举。该人士还指出，连续两个月的控货停货，已经反映出贵州醇相关产品在市场上的热销程度，这也让贵州醇搞“饥饿营销”的传言不攻自破。

记者了解到，“控盘分利模式”是朱伟一直推崇的一种渠道管理模式，也是他效法茅台里最为核心的一点，而配额制则是推进这一模式的重要抓手。该模式的最大特点在于由企业按照计划管理的方式，限定每家经销商的销售配额，以保证产品在市场上始终处于紧俏状态，防止压货、窜货等问题的出现，从而保证产品价格的坚挺。

事实上，早在朱伟掌舵贵州醇之初，就明确提出控盘分利理念，并将其上升到所有营销创新当中“最重要、最根本、最具有决定性优势”的高度。朱伟认为，酒业营销的一个关键在于控价，而通过理顺供需关系可以保证产品价格坚挺，这将带来产品在渠道利润方面与竞品相比的压倒性优势，从而调动经销商积极性，为产品未来成长带来渠道方面强大的内生性推力。

此前，曾有人质疑贵州醇在“控盘分利模式”上能否保持定力，并认为企业将最终难抵利润诱惑。对此，朱伟曾回应称，配额制是一把双刃剑，会导致短期的销售损失，会人为抑制市场发展的速度，会引起经销商的不满，但尽管如此，仍然必须坚定不移地执行。“贵州醇会保持管控定力，因为我们要谋求的是长远发展，要做白酒行业未来十年的整合者。”

公开资料显示，2020年6月，贵州醇在江苏南通市场首先实行配额制管理，并规定：该地区所有经销商每月需在厂方规定配额内开票，高于配额不予开票发货。在朱伟掌舵下的枝江酒业，配额制也被作为重要制度进行推广。

消息显示，在朱伟操盘下的贵州醇酒业招商进展迅猛，仅春节后一个月时间，贵州醇和枝江酒业合计新增招商已突破100家。为确保市场供需平衡和长期良性发展，朱伟曾于3月初宣布严控配额，对旗下酱香大单品“贵州醇·金典”的经销商，第一年合同配额明确规定为：团购商限量1吨，渠道商限量2.5吨（可以低于，不能高于）。

有分析人士认为，借助“控盘分利模式”，随着招商的持续快速增长，贵州醇相关产品在经销商层面的利润优势将会持续放大，其在渠道上的竞争优势将会日益显现。相关进度微酒将持续关注。