金东资本副总裁 李践楚

要先找到路，才能可持续发展。

随着全国性名酒的“复兴”，中国白酒高端品牌稀缺的状态慢慢呈现，全国性名酒和区域性名酒纷纷转战品牌高度的战略调整。同时面对全国性名酒的下沉收割和挤压，区域性名酒面临着前所未有的发展压力。

不少区域白酒企业表示，在全国性名酒的挤压下，他们面临着前所未有的发展压力：1、全国性名酒渠道下沉挤压的压力；2、外埠贴牌产品高毛利空间运作的压力；3、自身主销产品价格透明的压力；4、当地消费者审美疲劳的压力；5、经营成本上升的压力；6、盈利能力下降的压力；7、区域内品牌激烈竞争的压力。

基于上述情况，金东资本副总裁李践楚表示，尽管区域白酒企业面临以上诸多的压力，但作为区域白酒企业、区域风味饮品，凭借其天时地利人和的优势，区域名酒也拥有着全国性名酒所不具备的，利于自身发展的有利条件，只要好好利用，那么就无惧全国性名酒的下沉收割挤压。

金东资本副总裁李践楚

首先，就是区域性名酒多数与产区同根生，拥有着悠久厚重的历史，随着时间的发展，成为一代代当地人的消费记忆。这是因为大多数的区域白酒企业基本上是地方国营酒厂，都与茅台、五粮液等酒厂一样，五十年代末公私合营时整合当地民间名酒坊而成的，彼此都拥有了比较长的酿酒历史和区域消费记忆。

其次，区域白酒企业在当地已有声望，企业的员工队伍稳定，无论是酿酒工人还是营销人员，绝大部分都是区域里的本地人，不仅彼此成就彼此，员工也成了区域白酒企业稳定发展的重要条件。

第三，区域性名酒发展历史悠久，有一张遍布区域的经销商网络，渗透区域的各个角落，硬广的传播，加深了本地人对区域酒的印象和情结。

第四，是从名酒坊合并建厂到目前为止，区域性名酒在本地消费者心中根深蒂固的品牌宣传基础。有的人或许从小到大身边长辈喝的、耳边听到的、眼睛看到的都是这款区域名酒，习惯成自然的，也就会一直消费这款名酒。

第五，悠久的酿酒历史和消费记忆，让区域性名酒拥有着一批特别是中老年的忠实消费者，时间太长，一杯又一杯，一辈又一辈，祖祖辈辈都喝惯了本地的区域白酒，也就流传下了一种情结，一种酒文化的传承。

第六，区域性名酒的发展，一方面依赖祖祖辈辈本地人的忠实拥护，另一方面就是当地政府的大力支持。当地政府对区域白酒企业酒厂建设与发展的重视和关注，在很大程度上助区域性白酒企业抬起了知名度，政府外事接待所使用的本地名酒，也为区域性名酒的发展做了一个高度的宣传。

区域白酒企业自身发展所拥有的这六个区域天时地利人和优势，都是全国性名酒所没有的，这也是区域白酒企业在面临全国性名酒下沉收割挤压下的生存战、保卫战的有力武器。

有压力才有动力，有动力才有进步的空间。区域性名酒只要承受住压力，认清情势和审视自我，坚守自身的优势，突破现有的瓶颈，那么未来区域性名酒的发展就会拥有一个质的飞越，在全国性名酒挤压下拥有一席之地！

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