茅台加大投放缓解国庆“购酒难”

作者:酱酒之家 时间:2022-08-24 阅读:814

白酒市场一年一度的国庆销售旺季即将来临,每逢此时,茅台如何稳价稳市都会成为行业关注的焦点。


近日,有媒体记者了解到,今年的国庆节前夕,茅台预计陆续向市场终端加大投放茅台酒,缓解“购酒难”局面。其中,直营渠道仍是重点投放对象。


这也是贵州茅台集团党委书记丁雄军接任后的首次旺季“稳价战”。在加大投放量的基础上,茅台还在今年打出“三个精准”组合拳,细化投放、销售及监管落实等系列问题,继续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”等举措,推动茅台酒回归“喝”而非“炒”的消费理念。


记者在走访终端市场时也发现,目前广东、江苏、北京等多省市的飞天茅台市场价格较之前均已出现回落。


国庆前市场投放量同期增加


“一瓶难求”是飞天茅台酒的销售常态。为保证消费者能够平价买到茅台酒,贵州茅台已连续出台多项“稳价”措施,其中,最直接的方式是每逢销售热季便“开闸放量”。


而就在不久前,记者从官方渠道获悉,贵州茅台计划在今年国庆节前集中、陆续向终端市场加量投放茅台酒。


茅台加大投放缓解国庆“购酒难”


“目前消费者主要通过微信向自营店预约,成功后可到场提货。加大投放后,每天的预约量基本翻两倍。”贵州茅台河北省自营店店长母承佑对记者表示。据母承佑介绍,目前,自营店所在销售区域茅台酒的零售价和流通价均有所回落,零售价下降更为明显。


与此同时,一位茅台酒经销商对记者表示,实际销售中,茅台酒“一瓶难求”的情况对经销商来说也是工作困扰,黄牛“炒买炒卖”确实影响到市场真实售价。因此,茅台节前加大市场投放,对经销商、刚需消费者而言都是利好的。


消费者齐先生对记者表示,茅台酒加大投放之后,会员预约购买周期有所下降。之前预约买酒,要一周甚至十天之后才能拿到货,现在拿货时间基本控制在一周之内。


茅台加大投放缓解国庆“购酒难”


另一位消费者陈先生在接受记者采访时表示:“我们属于十年茅台会员的老客户,每个月基本都会采购一定数量,所以基本微信预约后便可拿货”。


陈先生称,销售旺季,门店也会提前通知,非必要采购的话,尽量减少采购量,留给更多的刚需客户。


“三精准”确保“稳价稳市”落地


除加大投放外,今年国庆期间,茅台打出精准投放、精准销售、精准管控组合拳,细化投放、销售及监管落实等系列问题,“稳价稳市”措施更加严格。


投放渠道上,加大自营公司在国庆前夕的集中投放量,重点保障商超电商和自营渠道的投放;投放产品上,商超、电商侧重投放飞天53°500ml茅台酒(不低于90%),自营渠道加大精品酒、生肖酒、陈年酒等产品投放;投放区域上,按照重点、中型、小型市场先后顺序投放,满足北京、上海、广东、河南、山东、浙江、江苏、贵州等大、中型重点市场的投放。


茅台加大投放缓解国庆“购酒难”


销售渠道上,加大零售比例,自营公司在国庆期间提高茅台酒零售比例至40%以上,商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上,社会渠道经销商需在国庆期间将全部茅台酒70%以上零售;销售方式上,茅台持续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”。即针对老客户,引导其将“开瓶消费”的茅台酒空瓶带回换购;对于新客户,尝试性销售少量茅台酒,并告知其下次购买需通过“空瓶换购”。此外,自营公司、经销商通过合作当地知名中高端餐饮酒店,首次供应少量茅台酒用于现场“开瓶消费”活动,后续再用空瓶到自营公司换购。


精准管控上,准确传达“稳市稳价”有关要求,联合第三方监测机构、专人驻场等服务,强监管、严追责监督落实本次“稳市稳价”方案。


白酒行业专家蔡学飞对此表示,茅台的一系列“稳价”措施,一方面是增加供给,另一方面是通过加大监管,化整为零,强迫中间商提高产品的市场供给量。


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