白酒市场一年一度的国庆销售旺季即将来临，每逢此时，茅台如何稳价稳市都会成为行业关注的焦点。

近日，有媒体记者了解到，今年的国庆节前夕，茅台预计陆续向市场终端加大投放茅台酒，缓解“购酒难”局面。其中，直营渠道仍是重点投放对象。

这也是贵州茅台集团党委书记丁雄军接任后的首次旺季“稳价战”。在加大投放量的基础上，茅台还在今年打出“三个精准”组合拳，细化投放、销售及监管落实等系列问题，继续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”等举措，推动茅台酒回归“喝”而非“炒”的消费理念。

记者在走访终端市场时也发现，目前广东、江苏、北京等多省市的飞天茅台市场价格较之前均已出现回落。

国庆前市场投放量同期增加

“一瓶难求”是飞天茅台酒的销售常态。为保证消费者能够平价买到茅台酒，贵州茅台已连续出台多项“稳价”措施，其中，最直接的方式是每逢销售热季便“开闸放量”。

而就在不久前，记者从官方渠道获悉，贵州茅台计划在今年国庆节前集中、陆续向终端市场加量投放茅台酒。

“目前消费者主要通过微信向自营店预约，成功后可到场提货。加大投放后，每天的预约量基本翻两倍。”贵州茅台河北省自营店店长母承佑对记者表示。据母承佑介绍，目前，自营店所在销售区域茅台酒的零售价和流通价均有所回落，零售价下降更为明显。

与此同时，一位茅台酒经销商对记者表示，实际销售中，茅台酒“一瓶难求”的情况对经销商来说也是工作困扰，黄牛“炒买炒卖”确实影响到市场真实售价。因此，茅台节前加大市场投放，对经销商、刚需消费者而言都是利好的。

消费者齐先生对记者表示，茅台酒加大投放之后，会员预约购买周期有所下降。之前预约买酒，要一周甚至十天之后才能拿到货，现在拿货时间基本控制在一周之内。

另一位消费者陈先生在接受记者采访时表示：“我们属于十年茅台会员的老客户，每个月基本都会采购一定数量，所以基本微信预约后便可拿货”。

陈先生称，销售旺季，门店也会提前通知，非必要采购的话，尽量减少采购量，留给更多的刚需客户。

“三精准”确保“稳价稳市”落地

除加大投放外，今年国庆期间，茅台打出精准投放、精准销售、精准管控组合拳，细化投放、销售及监管落实等系列问题，“稳价稳市”措施更加严格。

投放渠道上，加大自营公司在国庆前夕的集中投放量，重点保障商超电商和自营渠道的投放；投放产品上，商超、电商侧重投放飞天53°500ml茅台酒（不低于90%），自营渠道加大精品酒、生肖酒、陈年酒等产品投放；投放区域上，按照重点、中型、小型市场先后顺序投放，满足北京、上海、广东、河南、山东、浙江、江苏、贵州等大、中型重点市场的投放。

销售渠道上，加大零售比例，自营公司在国庆期间提高茅台酒零售比例至40%以上，商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上，社会渠道经销商需在国庆期间将全部茅台酒70%以上零售；销售方式上，茅台持续“空瓶换购”和试点“开瓶消费”。即针对老客户，引导其将“开瓶消费”的茅台酒空瓶带回换购；对于新客户，尝试性销售少量茅台酒，并告知其下次购买需通过“空瓶换购”。此外，自营公司、经销商通过合作当地知名中高端餐饮酒店，首次供应少量茅台酒用于现场“开瓶消费”活动，后续再用空瓶到自营公司换购。

精准管控上，准确传达“稳市稳价”有关要求，联合第三方监测机构、专人驻场等服务，强监管、严追责监督落实本次“稳市稳价”方案。

白酒行业专家蔡学飞对此表示，茅台的一系列“稳价”措施，一方面是增加供给，另一方面是通过加大监管，化整为零，强迫中间商提高产品的市场供给量。