文|大家酒评内容中心 罗莉

“栈道千里，无所不通，其风貌迥然、或险或幽，或秀或峻。”古道关口，行人如梭，美酒飘香。四川不仅栈道绮丽，更为往来宾客奉献了一坛又一坛美酒。五粮液、泸州老窖、剑南春等美酒蜚声国内外。四川多美酒，自然也不乏重量级的名酒经销公司，这其中值得一提的是四川盛世群运贸易有限责任公司。

四川盛世群运贸易有限责任公司创始人杨运武，自1991年涉足酒行业，至今已有28年。凭借多年的打拼，杨运武在四川地区建立起庞大的销售网络，囊括名烟名酒店、餐饮终端、商超系统等5000余家，一直以来，主销茅台、五粮液白酒产品。杨运武曾在2004、2005、2006、2007年连续四年分别获得了茅台股份公司先进个人、销售进步、优秀专卖店、先进专卖店的荣誉称号，其白酒运营之道由此可见一斑。

主动“染红”，酒二代携手名庄荟开拓新天地

古语有云，虎父无犬子，杨运武之子杨波，继其父之后成长为酒圈的后起之秀。从业十余年来，杨波已经成长为一名优秀的名酒经销商。目前，杨波担任四川盛世群运贸易有限公责任公司总经理，旗下同时管理着三家子公司。凭借其灵活的运作手法，四川盛世群运贸易有限公责任公司运营市场不断扩大，业绩连年增长。

作为年轻有为的名酒经销商，杨波与父辈的经营策略有所不同。杨运武以白酒为主，首选茅台；杨波则主动“白染红”，牵手中粮名庄荟。“同样是经营酒，父子为何选择不同方向？”、“主动染红与中粮名庄荟合作，是补充性定位还是战略定位？”这些都是围绕“酒二代杨波”身上的疑问。

事实上，杨波不仅从小耳濡目染父母生意经，还熟稔父辈酒业发展之路。中国酒类流通协会会长王新国就提到说，“1988年，名酒价格放开，再加上90年代市场经济体系的确立，市场对名酒的需求显著增加，广大经销商抓住转轨机会，开始快速发展。进入酒业黄金十年，名酒与经销商的协同发展效应更为明显，基于与优秀白酒品牌的合作，一批优秀经销商涌现出来，形成了今天的酒业大商格局。”

“依托名白酒企业，一步一步成为大商”，这是很多白酒大商过去的发展路径，杨波的父亲杨运武也是这样成长起来的。不过随着时间的推移、市场的变迁，待杨波接手家族事业，他面临的酒类消费环境早已大变：“每一个省、每一个地级市，市场犹如诸侯割据，品牌和经销商早已布阵，白酒的利润空间和增量空间逐步放缓。”

“一方面，白酒市场竞争已经进入白热化阶段；另一方面，现在的消费者更愿意选择低度化、利口化的酒类产品。”杨波对酒类消费的变化感触颇深。“创业时需要名白酒打天下，守业还需开拓新市场和新产品”，基于对市场的判断，杨波选择了葡萄酒。

2012年，盛世群运开始布局葡萄酒，不过彼时葡萄酒市场机制尚待完善，尽管杨波在“染红”的过程中不断学习、不断调整，但是葡萄酒增量依旧困难，利润增长空间不可观。

经过6年的摸索与沉淀，杨波借鉴父辈做白酒的成功经验，选择与“名企”合作，2018年，盛世群运贸易公司与中粮名庄荟达成战略合作，一举夺得四川省区奔富麦克斯赫彩独家代理权。

“白染红”成战略转型新需求，大企业大平台是保障

谈及与名庄荟合作的初衷，杨波坦诚地说，“中粮毕竟是世界500强企业，有大企业大责任大担当，我觉得任何一个公司，能跟这种大型的企业合作，只需要跟随、坚守，就可以获取自己想要的。”

正如杨波所期待，中粮葡萄酒依托中粮集团500强的强大背书，旗下长城葡萄酒和名庄荟，完全符合大企业、大平台要求，长城葡萄酒引领国产葡萄酒伟大复兴，带动东方葡萄酒崛起，让世界品味中国味道；名庄荟秉承“美酒天下，美丽生活”的理念，让中国品味世界味道。

当前，中粮葡萄酒业务正跃上新台阶，长城葡萄酒开始向30亿+进军，名庄荟进口酒开始向20亿+进军。对于酒商来说，和中粮这样代表着实力、信誉、品牌推广难度低的大企业合作，做大做强葡萄酒是市场的需要更是战略性选择的需要。

杨波的选择，代表了当前“白染红”大趋势方向。中国酒类流通协会会长王新国也表示“白染红”是一个正在发生的趋势，经销商白染红与具有更强资源优势和更高经营水平的大企业、大平台合作，才能确保战略转型的持续和有效。

于杨波而言，主动染红，寻求新的利润增长点，不是补充性定位，而是战略定位，“葡萄酒将是公司未来主攻方向”。借由和中粮名庄荟的合作，杨波也希望在葡萄酒市场奠定行业地位，体现出酒二代的优势和价值，“我希望通过与中粮这样的大企业大平台合作，在未来的十年，甚至二十年，做一个顶天立地的酒二代。”

“2019年通过与中粮名庄荟的深度合作，进口葡萄酒的生意额有望突破2000万，公司借助中粮名庄荟大品牌、好产品、专模式，期待能打造成为中粮名庄荟百年老店。”杨波对未来充满期待。