昨天晚上做了一场直播，有些体会想分享一下。

第一，内容的风格变了，因为过去做咨询出身，凡事总想找到逻辑、方法论，然后再跟别人讲，内容看起来很干，但未必受欢迎，既不叫好也不叫座。

粉丝希望看到的应该是结果，所以内容设计上应该直接上结果，然后，把产生结果的背景和路径交代给大家，最后，讲一两个达成结果的小细节。这其实就是一个完整的讲故事的逻辑，粉丝特别喜欢听。

第二就是内容要少一点，不要一次性呈现太多的内容。多了别人接受起来会有难度，备课过程和呈现过程也会辛苦一些。一次讲一个点，把一个点讲透，别人听了能够用得上，哪怕是吹牛能用得上也是价值。

内容少了就有足够的时间去做互动，一场直播下来，至少要保证三分一以上的时间做互动。无论是知识主播还是卖货主播，互动比内容更重要。真正的高手就是在互动中达到目的（成交）。

第三搞懂手段的本质。短视频就是一个种草的地方，直播就是收割（成交）的地方，社群就是一个圈养的地方。换一个比喻，短视频就是一个相亲的地方，直播就是一个结婚的地方，社群就是一个过日子的地方。

把这些本质想清楚，再往上加手段就容易了。举例，结婚的时候，为了氛围需要，会去租车队、请婚庆公司、装扮婚礼现场、搞氛围团队……直播的时候也要设计好所有配合成交的环节。

第四，知道知识在哪里比知道更多知识更重要！所有的生意本质就是流量和转化两件事，很多生意没有做好的核心不是流量有问题，而是转化有问题。转化模型设计好了，流量也就来了。

昨天晚上本身直播间人就很少，再加上互动环节没有做到位。如果从直播的角度我给自己打30分，如果从结果的角度我给自己打80分。直播结束之后，有人要加入社群的，还有人来咨询如何做代理的……

转化超越了预期！既然搞定了转化环节，那就做好两件事，一是买流量，尽最大的努力去买到最多的流量进到直播间里来；再就是做日播，提高直播的频次和时长，进而实现更多的成交。

虽然我不是特别擅长具体买流量的技巧，也缺少直播的精湛技艺。但这都没有关系，找专业的团队合作、买他们的服务就够了。坚决不要去慢慢摸索，花钱购买服务才是便宜的选择。

第五，关于变现。直播变现最好的办法不是卖货，是招代理。有人建议我去做培训，这个方向我坚决不会选择！做培训是最累的变现方式，而且没有办法实现规模化，做培训的最大价值是筛选客户。

如果你还有更好的后端服务，那就认真做培训。把培训当成一种手段，而不是目的。培训还有一个非常牛叉的价值就是输出大量的社交资产（学员吹牛逼的谈资），他们听过课之后会到处替你吹牛。

直播卖货是最直接最有效的变现途径，但直接卖货又没有招代理来的价值更大。只是在直播间成交代理商的话又不现实，所以，这个过程一定要好好设计才行。

最后给大家两点建议，所有的传统老板都应该来短视频、直播里面再做一遍你的行业和企业。再就是不要被人忽悠了，流量一定不是重点，转化逻辑才是重点。祝你好运！