关于品牌，如果有足够的钱做支撑，如何再做一个白酒品牌出来？

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1153篇原创文章”

放假，孩子们的心思全在玩上了，也就没有要求他们坚持读书。儿子从这周开始读第十本书，希望读书能够成为孩子一生的习惯。当然，也期待更多的父母带着孩子参与进来。

最近发酱酒的内容比较多，很多人误以为产品名就叫“一瓶酱酒”呢，其实品牌都还没有出来，那只是一个“代号”而已。节后会把品牌的部分发出来，欢迎捧场。

酱酒的广告发多了，互动、咨询、合作也就随之而来了。社交媒体广告和传统的电视、广播媒体广告都一样，都需要多发、重复地发。受众接受广告是需要时间的。

逢年过节、迎来送往都需要白酒，白酒算得上一门刚需、高频、强复购的好生意。因为之前的努力，节后，酱酒项目必将迎来一轮小爆发。感谢大家的信任和支持。

关于酱酒项目，很多人会好奇我的做法，期望能够从这里找到一些“大招”出来。今天，我把整个运营思路全盘托出，希望对你有用。

社群打造酒品牌

关于品牌，如果有足够的钱做支撑，如何再做一个白酒品牌出来？思前想后，最好的办法就是通过「社群」做品牌，即便成功也只是个小众品牌。做全国性大品牌的机会已经没有了。

如何做？移动互联网的今天，找到1000个对卖酒有兴趣人是容易的。品牌商服务好这1000个“粉丝”，给他们赋能，让他们卖酒给身边的社交关系。如此，足矣。

河南的仰韶酒做了一个爆品——彩陶坊，这个产品的销售部有1300个销售员，每年有十亿以上的销量。一个酒企要想养活一千多人的销售团队，每年的费用必须是过亿的。

如果用社群的玩法招募一千个会员，厂家像管理员工一样去运营、赋能这些社群成员，然后把大家的利益关联起来。费用会大幅度降低，但积极性会彻底激发出来。

和有兴趣的人做事

如何找到1000个核心会员？我们举例说明一下。

节前,酱酒招募了几十个代理，有些人是看面子加入的，也有一些是来“偷师学艺”的。没关系，把那些真心做项目的人挑出来，给他们方法、利益、激励措施，裂变也就形成了。

找到50个种子代理之后，面对面的培训是必要的。统一价值观、树立大家的目标。这个做法和传统企业是一模一样的。但参与者的心态不一样，一个是打工的，一个是创业的。

发现牛人，而不是培养

如何找到牛叉的代理？制度、利益的设计很关键，通过「制度」来筛选牛人，让制度成为牛人成长的土壤。我需要强调的是，牛人是过滤出来的不是培养出来的。

很多人想要花费时间、精力、资源去培养普通人成为牛人，这个想法是错的！一方面你未必有这样的能力，再者，真正的高手是不需要培养的，给予他们正确的“轨道”就行了。

让种子代理继续做裂变，后来的新人也要进行系统的面对面培训，然后，再放出去做裂变。两轮裂变结束之后就要进入“卖货模式”了，训练大家的卖货和客户服务的技巧。

整个过程中，抓三件事：发现榜样、推广榜样、推动榜样。让榜样去影响更多的人，让榜样去带动更多的人。当然，前提条件是让榜样赚到钱，赚到让大家足够羡慕的收入。

最近一段时间，看了很多关于卖酒的书，也听了不少关于如何卖酒的讲座。传统和现在并没有本质的区别，只不过做事的手段发生了一些变化而已。

过去做品牌可能是去央视，今天做品牌可能是直播、短视频。以前是请明星代言，现在可能是和明星一起做活动。过去想要影响所有的人，现在只用关注到「精准客户」就够了……

这周，酱酒新品牌会在线上展示给大家。未来，我会把白酒圈内和圈外的一些大咖联合起来，邀请大家一起为这个项目站台，跟大家一起来见证这个“新零售”项目的成长。

套路就是这么多：做产品、控价盘、搞赋能、建平台，高调做事，低调做人。时代变了，但我觉得这个时代做事情更容易成功了，因为人们变得越发真诚了。

一款酱酒在招商，欢迎私信~