一场高品质的酱酒展，如何让酱酒经销商放心选、准确选？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

今天，酱香型白酒的产业格局正在走向清晰。

首先是酱酒的生产格局不断清晰，大局基本已定。数据显示，2019年，酱酒总产能达到约55万千升，其中贵州产区占35万升以上（其中仁怀产区占25万千升），四川产区达到12万千升，湖南、山东、广西等其他产区总共在5万千升左右。以此，酱酒行业基本形成了贵州打头、四川随后的产量主导格局。

其次，酱酒头部品牌格局不断清晰，但大局未定。当前酱酒企业当中，茅台一家独大，多强格局已经形成，酱酒梯队加速成长。但值得关注的是，茅台领跑之下，酱酒的头部阵营仍有变数：郎酒、习酒、国台、金沙等企业纷纷扩大产能，再加上茅台集团旗下多家子公司，以及上述多家知名酱酒品牌，洋河、劲牌、海银、巨人等业内外资本进入，联想产业内部的企业加速并购等，酱酒头部品牌的扩容是大势所趋。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图预计，由于酱酒生产特殊的时间周期，这一轮的新增产能，将会在2024-2025年来个集中放量。因此，未来几年必定是酱酒品牌竞争的关键阶段。

对经销商来说，全国“酱酒热”的推动，也让他们将代理酱酒品牌纳入运营规划。统计发现，华致、粤强、银基、新星、1919、酒仙网、歌德盈香、商源等国内大商，在继续加速布局酱酒品类，而全国主流经销商在争相入手酱酒品牌。

但就是在品牌竞争“靴子”没落地这几年，北京正一堂营销咨询公司总经理、正品堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐却发现了一个重要的市场现象：经销商虽然意识到必须匹配酱酒产品，但品牌问题正在卡住他们的脖子——手中缺产品的酒商不是没有决策力，是在优秀品牌经销权稀缺后，无法对剩余品牌进行准确判断。

这是一个很明显的市场“信息不对称”，为什么会这样？

分析发现，当前酱酒市场很热，厂家在积极招商，经销商也很想代理酱酒品牌。但基于酱酒当前品牌的格局未定，以及“酱酒热”下的品牌鱼龙混杂，经销商无法有效识别酱酒品牌，最终举棋不定。时间一长，以至于多家企业反映，他们在市场热下正遭遇招商难问题。

“酱酒热”下的“招商难”，反映了酱酒产业的品牌格局不确定，以及经销商选择代理产品的谨慎心理。那么，行业又该如何让经销商放心选、准确选？

将于2021年成都春糖期间举办的酱酒之心主题展给出答案。展会云集全国优质酱酒企业品牌，并且均为正品、精品，帮助广大经销商筛选品牌，精准对接。

为打造一流、专业、高端酒类展会，酱酒之心主题展实行严格的“参展企业资质审核制度”。强化正品、精品、优品酱酒企业参展，对违规、打擦边球、山寨侵权行为零容忍。

为确保万无一失，在资质审核上，主办方将根据相关国家法律法规、国家行业标准、注册时间、品牌信誉度、品质技术实力、企业运营能力等综合因素核准参展企业，对国家有关部门、组织通报的违规违法企业一律禁止，对商标仿冒、品牌山寨等产品全部清退。

让经销商放心选、准确选，酱酒之心主题展招展/报名仍在进行中，你还不来？