「光良酒业」光瓶酒类黑马,完成数亿元A及B轮融资

作者:伟哥研酒 时间:2022-08-24 阅读:244

「光良酒业」光瓶酒类黑马,完成数亿元A及B轮融资


光良数据瓶


白酒品牌「光良酒业」已于2020年完成了数亿元A及B轮融资,其中A轮由高瓴创投领投,XVC和野格资本跟投;B轮由高瓴创投、BAI资本联合领投,XVC超额追投;安可资本担任财务顾问。在2018年成立之初,公司曾获得来自大望资本的天使轮投资。


四川光良酒业有限公司始于1962年 ,坐落于天府之国·成都,2018年10月,公司从卖原酒到生产品牌酒转型。


白酒是一个传统且成熟的市场,「光良酒业」作为新品牌,选择以“数据化白酒”来打造差异化。光良是国内首款数据化白酒,是现代光瓶酒的开创者。品牌主打的“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名,同时将原料的比例也标注于瓶身。这里的数据化并不是指产业端,而是体现在产品表达形式上——「光良酒业」的品牌理念是“去掉包装喝好酒,好产品用数据说话”。品牌的数据瓶系列在瓶身标注了19、39、59等不同的数字,比如“光良59”,就代表着其三年粮食基酒的含量比例达到59%。


「光良酒业」的目标用户是30-50岁之间的消费群体,这类人群在互联网环境中长大,对于信息透明度的要求更高,「光良酒业」数据瓶的设计表达了一种坦诚的态度,希望能用这样的方式与消费者建立信任关系。光良的核心消费群体与牛栏山、老村长等低价位光瓶酒不同,它的核心消费群体是过去三四线城市的中产阶层,如何让200元以内的白酒消费群体成为忠实消费者,把“光良59”打造成高线光瓶,切割百元价格带。


「光良酒业」的主销产品为光良19、光良39和光良59,价格带在百元以内。团队认为,在线上渠道卖高度白酒缺乏场景,因此选择以线下渠道为主,线上则侧重于品牌露出。


「光良酒业」创始团队来自消费品行业,比较年轻,在白酒领域已有十多年丰富经验。不同于新品牌的小步试错,「光良酒业」一开始就有相对健全的体系,在白酒供应链和渠道上都有成熟的资源。因此在成立之初,「光良酒业」就大面积铺开,采取“农村包围城市”路线,从下沉市场切入迅速扩张。


2019年初,光良在上市不到3个月、且无广告宣传的情况下,自然销量便突破了100万瓶。据团队介绍,两年时间内,「光良酒业」已经进入近千个区域市场,覆盖了近40万家渠道终端,其中超70%为零售渠道,其余大部分为餐饮渠道,未来也会逐渐拓展商超等其它渠道。2019年3月底-2020年3月底终端销售额达到5.8亿元


「光良酒业」光瓶酒类黑马,完成数亿元A及B轮融资


终端铺货


以江苏南通的样板市场为例:启东一个县城,去年白酒市场淡季的半年时间,销售额就超过百万,周边共四个县级市场营业额累计达到500万,年底南通市场突破1500万元销售额。样板市场累计合作的1000+家各类终端店数据反馈,顾客回头率很高90%,顾客单次购买量大,客单价高。团队表示,2021年公司将进入高速发展期,终端年销售额规划为30亿。


「光良酒业」光瓶酒类黑马,完成数亿元A及B轮融资


《一桌年夜饭》


为快速提升品牌力,2020年10月光良酒签约奥运冠军邹市明为品牌代言人,并试水娱乐和跨界营销,比如今年春节期间浙江卫视的综艺《一桌年夜饭》。据介绍,产品上市半年后,光良酒成为国家级运动联赛合作用酒。


「光良酒业」光瓶酒类黑马,完成数亿元A及B轮融资


邹市明


光良携手抖音、快手、今日头条、等新媒体平台,针对核心销区进行同步宣发,并配合社区、公交等户外广告资源,对品牌主题进行强曝光和输出,在线上线下提前形成了强劲的传播势头和市场拉力。


在底层逻辑上,精准把握消费者的认知变化,光良用“现代化”、“互联网化”的品牌基调,不讲情怀,只用数据说话和消费沟通,这也是基于对消费者的洞察。


光瓶酒的市场规模差不多以每年20%递增,2019年已近千亿。江小白是年轻化的品牌,做的更多是增长市场;光良则是现代化的品牌,是用现代化的方式重新做了一遍光瓶酒。


PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,白酒营销策划人,2017、2018、2019、2020年虎啸传播奖评审评委,社交营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博


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