专家:茅台过度提价压货,易出现抛货行为

作者:茅酒管家 时间:2022-12-04 阅读:231

与此同时,据不完全统计,9月以来,已有7家白酒企业官方宣布对旗下产品进行提价,包括五粮液、洋河、国窖、水井坊、郎酒等品牌。不过,这些宣布提价的酒企,其产品在线下销售门店仍被经销商以涨价前价格出货。北京某大型酒水商行老板表示:“店内茅台不讲价,洋河、水井坊等品牌可以按照涨价前价格出货,如果订货多,价格还可以再优惠。”


专家:茅台过度提价压货,易出现抛货行为


白酒营销专家蔡学飞表示,节前各大酒企涨价主要分为两种情况,一种是以五粮液、郎酒、国窖等头部品牌的强势涨价,目的在于利用销售旺季直接拉高品牌形象,提振市场信心;另一种是广大区域酒企的“跟随式”涨价。由于区域酒企品牌影响力相对不足,在节前通过价格调动来提升销量,因此他们涨价是为了稳价,防止价格下滑过快。


专家:茅台过度提价压货,易出现抛货行为


“受今年上半年疫情影响,酒企经销商手中的库存量较大,再加上执行涨价政策具有一定的滞后性,部分经销商会通过降价促销进行去库存。”蔡学飞称。


专家:茅台过度提价压货,易出现抛货行为


中国食品产业分析师朱丹蓬表示,从往年看,节前酒企涨价的现象并不少见,不过,近两年中国酒水市场更多的是“纸面涨价”,即标价高,售价低。“一般来说,供求关系变化会影响酒企进行价格调整。而近年除了茅台外,其他酒类产品的生产和库存相对饱和,不存在缺货现象。此次中秋国庆假期前夕,头部名优白酒企业采取提价策略让经销商进行渠道端压货,更多是为了品牌营销。实际上,顾客的消费需求量并未发生实质性改变。”


专家:茅台过度提价压货,易出现抛货行为


朱丹蓬指出,酒企为了品牌营销而过度压货容易让终端渠道产生心理压力。“如果酒企针对终端渠道只是一味的提价压货,一旦终端渠道的库存发生消化慢等现象,终端渠道容易失去信心,甚至会产生抵触情绪,继而出现抛货、窜货等行为,容易导致原本战略性的市场规划出现紊乱。”


上一篇:啤酒酿酒工艺流程(精酿啤酒的酿造工艺流程)

下一篇:近一年,这些茅台酒价格迅速上涨!

猜你喜欢

第一次邂逅台湾威士忌原酒

第一次邂逅台湾威士忌原酒

2023-01-12 641
普通的白酒怎么调好喝?白酒配什么饮料好喝

普通的白酒怎么调好喝?白酒配什么饮料好喝

2022-11-26 749
首款“精酿”小酒问世,“小酌不将就”的火爆,能否一剑封喉?

首款“精酿”小酒问世,“小酌不将就”的火爆,能否一剑封喉?

2022-09-10 370
《威士忌倡导家》:2021年春季得分最高的10款威士忌

《威士忌倡导家》:2021年春季得分最高的10款威士忌

2022-12-30 529
酱酒大会|判断酱酒热的标准是什么?

酱酒大会|判断酱酒热的标准是什么?

2023-02-24 622
白酒的别称有哪些?白酒有没有其他的名字和叫法

白酒的别称有哪些?白酒有没有其他的名字和叫法

2022-11-11 580
中国十大名酒名单(最新白酒排名)

中国十大名酒名单(最新白酒排名)

2023-01-25 370
失意时只能喝闷酒?快来看看诗仙李白是怎么做的!

失意时只能喝闷酒?快来看看诗仙李白是怎么做的!

2022-09-03 493
嘿!GrimbergenBeer

嘿!GrimbergenBeer

2022-12-15 297
酿酒技术:家庭自制苹果酒方法详解

酿酒技术:家庭自制苹果酒方法详解

2023-02-14 459

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365