拆解100个白酒赚钱新模式的案例，今天是第二个，茅台镇第一网红酱酒：远明酱酒。聊到远明酱酒很多消费者的第一印象就是大胡子酱酒、广告特别多、天天换二三线明星做代言。短短四年的时间，远明酱酒从寂寂无名的茅台镇小酒厂，变成了茅台镇年销售过10亿网红酱酒，这个酒厂到底有什么营销妙招？

如果你对这个远明酒的营销模式感兴趣，我会从从品牌定位、流量获取、成交变现这三个维度，给大家做一个详细的拆解。

1、品牌定位

远明酱酒是互联网酱酒的头部品牌，在网上的热度很高，算是茅台镇网红酒的顶流。在茅台镇很多酒厂都在骂远明酱酒，但是很多酒厂都想成为下一个远明酱酒。

远明酱酒的品牌定位是以酒厂厂长任远明的大胡子形象对外宣传，强调专心酿好酒，酱香酒守门员的身份。很多酒友提到远明酒，就是大胡子酿的酒，品牌形象深入人心，任远明作为一个酿酒师和酒厂老板，自已为品牌代言，并且一直在强调是把产品和他本人的名誉绑定在一起，并提出了远明酒的价值观：“珍惜身后名，不谈眼前利的价值主张。这种以创始人的形象传递品牌主张，早期宣传很有效，但是如果后期企业做大了，一定要以产品品牌形象出现，否则风险很高。

产品端围绕大胡子形象做了陈坛系列和封坛系列，这两个系列主做线上电商渠道。针对线下代理商渠道，主推守门人系列，这是为了避免线上与线下出现价格冲突，乱了价格。远明酒是从线上系列产品开始，不断地讲品质、品牌、创始人光环等等，有了一定量的消费者和忠实客户之后，再往线下传统渠道招商，目前线上渠道风风火火，线下渠道却阻力很大，各大名酒厂都有各个价格带的产品，并且是重兵把守，想要突围太难了。

2、流量获取方式

在互联网上投流卖酱酒，远明如果说自己是第二，没人敢说是第一。低成本获取的流量方式，是远明酒厂快速崛起的秘密。

（1）线上推广。远明酒厂在某种意义上只是远明酱酒的代工厂，真正的幕后老板是郑州的操盘团队。他们特别擅长线上的营销推广，比如百度竞价、微信派单、短视频直播投流等，在网络投流卖货方面，操盘团队的经验非常丰富，舍得花钱，敢花大钱去买流量，我对他们印象是路子很野，做事情简单粗暴，一切以拿到结果为核心目标。

如果你认为他们只是简单的网络投流干远明酒，那一定是你想错了。真正让远明酱酒进入大众视野，是它们豪掷重金，邀请《老梁故事会》的老梁给远明做代言，邀请老梁参观工厂、对话任远明，这个过程中拍摄大量的素材，再把这些内容用到直播和短视频上面做多次传播。用明星做内容传播有三个好处，一是传播成本低、二是传播效果好、三是传播效率高。当操盘团队尝到请老梁代言带来的甜头后，开始找到更多二三线明星做代言，使用同样的操作模式，大量复制。这是目前给远明酱酒代言的部分明星，图片来自远明京东旗舰店。

找明星代言，做网络推广有什么好处？举个例子，过去投广告获取一个销售线索可能是300块，今天使用明星代言做推广，可能只需要100块，等于广告费省了三分之二。再者，广告的效率提高了，假设过去每天能够获取100个销售线索，现在同样的投入能够获得300个销售线索。千万不要小看这个数字变化，很多酒厂连广告费都未必能花得出去呢。

明星的宣传素材不仅在短视频和直播上面做传播，还有私域的朋友圈里、线下实体店里、明星的社交账号和粉丝群里……通过免费和付费的方式把这些内容尽可能地传播到更多人的面前，反复地、重复地利用明星的价值，把花钱的价值做到最大化。明星做轻代言的这种方式在短视频和直播的时代，还是非常有效的。

（2）线下广告。远明酱酒在线下开专卖店，在电视、高铁、路牌上做广告，做白酒必须要有线下实体店的，特别对于刚入行做白酒的人，只是远明开线下实体店不只是为了单纯的做线下卖酒的场所，更多是采用线上与线下结合的方式，线上做品牌传播，线下实体店做是信任加持助成交，吸引新流量。

对于电视广告、路牌广告、高铁广告这些传统的广告形式，远明的玩法已经远远地超越了广告本身的价值。他们会把做这样广告的形式用短视频、图文的方式记录下来，再发到线上来，用短视频、直播、朋友圈的方式进行二次传播，告诉大家远明酱酒做了大量的传统广告、那些大品牌做的事情我们也做了。当远明酱酒线上有一定的知名度后，才开始做线下招代理，远明酱酒的很多代理商，都是过去没有做过酒，喝过远明酒觉得不错，认可远明酒的理念，就跟着干了远明酒。把粉丝和忠实客户变成自己的合作伙伴，沟通成本低，信任度高。

3、成交变现

私域运营能力是远明酱酒的杀手锏。他们的成交变现可分为四个步骤：

（1）免费送目标客户品鉴酒。通过广告加上的客户微信，如果咨询后没有买酒，客服开始联系消费者，我们有这个酒品鉴装，价格很便宜，如果试饮之后，喜欢我们的酒，我可以把品鉴酒的钱，在你买正装的时候返给你，等于品鉴酒是免费送的；给你发品鉴装，如果让你试喝后，不喜欢，他们会继续发，发更高级的品鉴装，直到你购买为止。品鉴酒是低门槛获客的方式，降低销售成本，通过小毫升的品鉴酒，与客户建立一个沟通互动、销售产品的机会。

（2）销售人员追单，这是我领教过的最牛的狗皮膏药式团队。只要你能给他一个联系方式，他就一定要想办法来成交你，只要你不拉黑他，他就一直向你推销产品。如果你拉黑了他，他就想尽一切办法再把你加上来，继续做推销。这个团队真的是把阿米巴的模式运用到了极致，把销售客服人员的主观能动性调动到了极致。

（3）私域营销，朋友圈疯狂发广告、一对一对发广告。给客户做备注，对客户进行详细的分类，未成交都要分好几种情况，比如有兴趣的、需要考虑等等，针对已经成交客户也会各种不同的备注，然后针对每一类型的客户做不同的销售动作。很多老板觉得私域就是加个微信而已，都觉得私域流量是资产，但没有深度运营的私域流量是不配称之为资产的。

（4）活动运营，无活动不运营，他们每一个月都有相应的活动，针对不同的客户有不同的活动设计。生日的、节日的、纪念日的、特殊日子的，总之，设计出来各种各样的活动由头，目的就是为了增加跟客户接触的机会，进而让客户多来买酒。

最后来个总结，远明酱酒值得学习借鉴地方有三个，一是创始人IP打造的非常成功；二是流量获取方面的极致水平；三是精细化的私域运营体系；

缺点也有三个，一是营销方式过于粗暴，容易让人反感；二是产品升级迭代太快，同样的产品换个包装继续搞起来；三是产品性价比普遍不够高，品牌影响力有限，复购会是一个大问题。

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