南酒北上!川酒、黔酒、苏酒入局内蒙古,河套王等地产酒遇大危机

作者:老刘的二两微醺 时间:2022-11-27 阅读:676

在酒友圈有这样一个说法:内蒙古家家户户有三个水龙头,一个出水,一个出奶,一个出酒。


当然,这句话不是真的说内蒙古,每家每户都有这样神奇的水龙头,而是想表达,内蒙古盛产美酒。没了解过内蒙古的酒友,提及内蒙古美酒第一反应便是马奶酒,实际上,内蒙古本地居民常喝的酒是河套王、蒙古王、草原王、宁城老窖、草原白酒、闷倒驴、套马杆酒等地方酒。


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不过跟河南、湖北、广东、湖南、山东等白酒产地,不是外地酒比本地酒更好,就是外地酒难敌本地酒等极端局面不同,在整个内蒙古市场,本地地产酒品牌不少,但能做到泛内蒙古的品牌寥寥无几。因此,整个内蒙古白酒市场从消费价格带、香型喜好以及品牌方面,都有明显的集中态势。


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历史上,内蒙古地产白酒获奖的产品并不多,但各地级市均有被当地居民认可的代表性酒厂。据官方统计,内蒙古年产白酒50~60万千升,注册企业122家,其中规模以上企业约60家,以乌兰察布为界的蒙东地区,呈现出相对包容的态势,各品牌、香型均有市场,这些地区主要以蒙古王、开鲁老窖、科尔沁王、宁城老窖、套马杆、草原王等地产酒为主。


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以乌兰察布为界的蒙西地区,除巴彦淖尔(河套大本营所在地)之外,清香消费占据主流,这里以河套王、胡杨王、乌海二锅头、沙漠传奇、佘太酒、骆驼酒、转龙液等本地酒为主。


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不管是蒙西地区,还是蒙东地区,整个内蒙古地区的消费水平同经济发展水平一样,呈现东低西高的态势,且有一定的不平衡性。简单来说就是,当地日常白酒消费,多以裸瓶酒和百元价格带左右的产品为主,即内蒙古当地人要么消费百元价格带以下的光瓶酒以及地产盒装酒,要么消费300元以上中高端产品,中间价格产品相对尴尬。


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有内蒙古当地酒类经销商表明,长久以来,内蒙古白酒市场都处在这样的极端消费环境中,虽然本地酒独占鳌头,但内蒙古当地酒高不成低不就,也不喜欢抱团,难以形成区域竞争壁垒,若外地白酒品牌加码下布局内蒙古市场,本土品牌生存空间受影响较大。


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随着社会消费的升级,经营策略的升级,茅台、五粮液、汾酒、国窖、剑南春等名酒开始由南往北“进攻”,川酒、黔酒、苏酒等“南酒”纷纷打破地区边界进入内蒙古。其中,300元以上的中高端价格带里,剑南春水晶剑、青花汾酒、水井坊、舍得酒、泸州老窖等在内蒙古大受欢迎。


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南酒北上,茅台、洋河、古井贡酒、汾酒等外地酒的快速入侵,打了内蒙古传统企业一个措手不及,特别是鄂尔多斯地区曾出现断崖式经济下滑,近三年总体市场容量在80亿元左右(其中10亿级市场包括:呼市、包头、赤峰。并以乌兰察布为分界线,蒙西地区销售收入约50亿元,蒙东地区约30亿元)。本土的河套王、蒙古王、草原王等,与茅台、汾酒、五粮液等外地酒竞争白热化凸显。


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不少酒友认为,河套王等内蒙古本地酒,若不改变策略将遇生存大危机。强敌环伺,内蒙古地产酒更需抱团发展!


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