“光瓶酒的市场运作没有高端酒那么复杂，大家的市场行为基本都是一样的，其效果主要取决于“三板斧”的运用。”古道江湖运营中心总监易勇如是说。

那么具体是哪三板斧呢？

第一板斧：经销商层面的买赠策略。

据悉，光瓶酒厂商的供货价钱相对较高，但他们一般都会实行买赠政策。 “如果你购买一定数量的光瓶酒，将会送你几瓶或者是送一件相同规格的产品，或较小规格的产品。尽管出厂价较高，但总的算下来也还不错。哪款产品折算下来成本是多少、利润率是多少，大家心里都有底。所以这种买赠政策也是厂商之间的博弈。”一位经销商说道。

第二板斧：终端层面的陈列比拼。

与高端酒相比，光瓶酒的消费者忠诚度更低，而且陈列氛围会极大地影响销售。因此，终端陈列一直是光瓶酒“战斗”的主要战场。 “主要分布在三个地方：烟酒店，餐饮店和便利店。例如，玻汾将自费为店主打造展示陈列柜，一些厂商更是会定期检查送酒。”一家终端店老板说。

“实际上，陈列竞争的最佳方法是针对消费者做引导。销量好的产品我肯定愿意陈列，我肯定要展示具有良好销售业绩的产品。要赢得消费者的青睐，我们仍然必须努力提高产品质量，提升产品性价比。”另一家终端店老板说。

第三板斧：在消费者层面的开瓶有奖类活动。

“光瓶酒消费者的消费能力是有限的。价钱，价值评估非常详细。如果有惊喜，他们当然更愿意购买。 “一些业内人士说。

据了解，老村长的奖品是最有力的，从打火机到大型家用电器，都在奖品之中，极大地刺激了产品的销售。

“经销商实际上对开盖有奖这种活动是爱恨交加的。一方面，奖品确实可以推动销售并带来更多收入；另一方面，去厂商兑现奖品是一件非常麻烦的事情。许多经销商都觉得这很烦。”上述业内人士补充道。

光瓶酒说到底就是流通产品，而流通产品运营思路基本都是在经销商、终端门店、消费者三者之中下功夫。如果有一款光瓶酒能够从渠道到消费者都有很好的互动，和厂商形成一个整体的联动，那么这款光瓶酒也就成功了。