导语：湖南名酒的尴尬：明明有茅台的实力，却常年被摆在货架底层

如今的茅台一骑绝尘，无论是从品牌影响力还是销量，都让其他品牌白酒望尘莫及，中国十大名酒，四川占了三个，即便是这样，也未曾撼动过茅台的位置。

然而，很多人不知道的是，茅台并不总是“常胜将军”，它也有马失前蹄的时候，曾经就有一湖南名酒，连续打败茅台三次！

看到这，不少网友笑了，吹牛谁不会，“十大名酒”里都没湖南酒，要是真的拿出证据来，恰好湖南朋友对于这些高光时刻进行了特别记录：

1、1981年，全国评酒大会，茅台得分91.64，该酒得分92.18，以微弱差距险胜。

2、1989年，第五届全国评酒大会，该酒获酱酒评比第一名。

3、2015年，白酒万人盲测上，共100071人参与测试，茅台获39%的认可率，该酒获61%的认可率。

这里我们可以普及一下，白酒的在评酒大会上的规则是按照色（占10分）、香（占25分）、味（占50分）、格（即风格占15分）四项记分，总计满分为100分，进行打分，也就是说，专家评酒与“万人盲测”一样，是在排除了白酒名气、影响力等外部条件以外，但从酒质的角度，对白酒进行打分。

这款酒质可以对标茅台的湖南名酒，叫做武陵酒。

一、营销漏洞，不考虑市场情况

一部分朋友再度打击，白酒酒质实力这么强的白酒，竟然连听都没听说过，甚至有些年纪不大的湖南人都不一定认识它。无奈，这款白酒只能被放在超市货架的最底层，俗话说“巧妇难为无米之炊”，都已经这么“有米”了，为什么还是不出名呢？了解白酒酒圈的朋友都知道，五粮液的普五和国窖1573，武陵酒想要和茅台当对手，但所谓“对手”讲究的就是旗鼓相当。

但如今，这款武陵酒，一款名不见经传的“老酒”，竟然中部产品的价格已经高过茅台，这种营销打法，实在让人感到无奈。用它来宴请宾客，它上有更加高档的“上酱”，价格上超越茅台却比不上茅台给人的“尊贵感”，甚至比不上五粮液或者国窖1573的名气，有一种“愣头青”的即视感。

就像是在人们还不认可钻石的高溢价时，应要把一块石头卖高价一样，而将“高溢价”这个目标实现的过程，就叫“营销”，很显然，如今的武陵酒在营销方面做的还是很不入流。

二、不会营销的白酒，往往很难做大做强

我们所熟知的很多新兴产业，在做营销方面一个比一个强，比如各大旅游APP，社交APP，新能源汽车，手机等等，它们本身就扎根于新时代，对于一些“新”的东西有着敏感的触觉。然而，像白酒这样，工艺、原料配方等等源自古代，多数品牌，建厂多在建国前后时间的企业，经历了多次时代变迁。

很多酒厂的“老式思维模式”总在影响着他们的经营，比如武陵酒“中酱”价格对标茅台，这就是典型的自恃酒质好，“酒香不怕巷子深”的思维，觉得只要陆续卖出产品，大家认可了其非凡的酒质，就会为它的高溢价买单，实际上，是它自己证明了自己的“高溢价”，人们才会再去比较它和其他名酒的酒质差异。

四川的大全烧坊酒，河北廊坊的迎春酒，西藏的伊力特酒，和武陵酒一样，在营销方面都存在着不小的问题，以至于它们的名声没有打出去。比如，第一款白酒最早名为清朝初期的“余烧坊”，后改名为“大全烧坊”，刘文辉曾赞誉它“赛茅台”，很多四川本地朋友听过“邛州茅台”这个称谓吧，指的就是这款白酒。

然而，这款白酒当时的广告语是什么呢？“砖曲固体发酵，西法走火熏蒸；真正回沙生料，毫无药料酿成。”一句广告语，充斥着晦涩难懂的知识点，读下来都不容易，更何况传播。有了这样的营销“底子”，想要在后来进行突破确实不容易。

再说说西藏的伊力特酒，对于西藏优越的水源条件：天山雪水；优越的原料条件：伊犁河谷所产的高粱小麦等粮食，几乎是不需要普及，大众就能认可的优秀。然而这款酒在荣获50多项殊荣后，依旧没有做出什么大动作，默默支持供应着我国30多个省和地区，它的讨论度，似乎已经被封印在每个村落或者小区。

三、武陵酒：和迎春酒命运最为相似

以上两款白酒，更类似于酒质优秀，却岌岌无名的地方白酒，而迎春酒却和武陵酒一样，是有过真正的“高光时刻”的。酱香型白酒迎春酒，曾被誉为“北方小茅台”，在上世纪90年代销售火爆，但却在发展最好的那几年，因经营不善宣告破产，后重组，却因为延误了时机，只能局限于河北市场。

武陵酒也是一样，曾经，在大环境还能允许“不会营销”的白酒活跃于白酒市场时曾于1999年与湘泉酒业合作，风光过一时，可随后找到的两个合作伙伴，泸州老窖、衡水老白干，有过短暂的回暖，但还是走上了下坡路，曾经一度停产。所幸，如今的武陵酒已经恢复了生产，销量也在逐年提升。

武陵酒，始终差一次好好和消费者见面并了解的机会。