白酒营销专家蔡学飞表示，佳沃集团坚持衡水老白干股份，一方面是出于对自身投资回报的考虑，在酒类板块高点套现。另一方面，不排除是对于衡水老白干未来企业发展不确定性的担忧。

4月19日晚间，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“衡水老白干”）发布股东集中竞价减持计划完成的公告称，公司股东佳沃集团在2021年4月6日至2021年4月19日期间，通过集中竞价交易合计减持公司股份897.28万股，占公司总股本的1%。

截至本公告披露日，佳沃集团减持计划已实施完毕。对于股东减持一事，小编向老白干发去采访提纲，截至发稿，企业并未给予回复。

小编通过公告了解到，佳沃集团此次减持价格区间在20.16－24.34元/股，若按照中间值22.25元/股计算，佳沃集团则套现近2亿元。

事实上，早在今年1月，老白干就曾发布股东减持计划公告。佳沃集团表示，减持衡水老白干股份，主要是根据自身战略发展变化需要进行的减持。

白酒营销专家蔡学飞表示，佳沃集团坚持衡水老白干股份，一方面是出于对自身投资回报的考虑，在酒类板块高点套现。另一方面，不排除是对于衡水老白干未来企业发展不确定性的担忧。

据衡水老白干2020年三季报显示，衡水老白干2020年前三季度实现营收24.97亿元，同比下降11.51%。净利润为2.33亿元，同比下滑14.12%。在产品方面，衡水老白干2020年前三季度不同档次产品产量均出现下滑，销售收入方面，仅高档酒实现增长。

具体来看，2020年前三季度，衡水老白干高档酒产量为3341.72千升，同比下滑4.03%。实现销售收入11.3亿元，同比增长17.66%。中档酒产量为5639.14千升，同比下滑27.34%。实现销售收入6.27亿元，同比下降26.37%。低档酒产量为25796.06千升，同比下滑13.95%。实现销售收入5.96亿元，同比下降26.14%。从数据来看，衡水老白干2020年前三季度营收、净利均出现下滑，下滑幅度超10%。而产品方面，也仅有高档酒销售收入实现增长。

蔡学飞表示，衡水老白干业绩下滑，是企业品牌价值无法支撑近几年的高端化战略，并且高端产品培育周期长，渠道市场投入过大，河北根据地市场竞争加剧，省外市场拓展成本较高等原因造成的。

在产品方面，衡水老白干也在完善产品结构。据了解，衡水老白干在今年4月发布“中段C味”新品，新品瞄准百元价格带。衡水老白干表示，“中段C味”是为了适应多样化市场需求，进一步提升老白干香型知名度，是针对年轻化消费群体量身打造的战略新品。

蔡学飞表示，“中段C味”是补充产品，属于小众市场。白酒年轻化本身就存在市场容量小，消费频次低，消费者忠诚度低等问题。衡水老白干不会将“中段C味”作为主要产品精耕，更多的是品牌营销。衡水老白干拥有一定的品牌与品质价值，未来在消费多元化市场中有一定机会，但关键取决于衡水老白干的高端化战略能否成功，以及品质升级是否得到市场认可。

新媒体编辑：赵丹

记者：翟枫瑞

图片：公告截图