一：定制酒价格不定，企业定制、家族定制、私人定制、商会定制、婚庆用酒定制等。

何为定制？定制等顾名思义就是量身定制，不管是价格还是酒质或者外观都要符合自身优势。

目前市场上仁怀市茅台镇绝大部分酒业销售公司做定制酒百分之八十左右的都从不问酒质，接触最多的是：380一箱、十箱送三箱，580一箱、五箱送两箱，价格从380左右到几大千不等。

不管是做什么定制酒的，都希望我定制这个酒给我带来不一样的感觉，是惊喜而不是惊吓，

可有谁考虑过顾客需要什么？是价格还是酒质或者是给他带来的效应，又有谁真正和顾客沟通过酒质？他身边的圈子都喝什么香型的白酒？或者他身边的朋友都喜欢喝什么香型的白酒？接受的价格和酒质、包装有什么要求？

目前仁怀市茅台镇做白酒销售和间接销售酱酒的人员大几十万，有多少是做电商的？又有多少是做所谓：宗亲、战友、车友会？有又多少是真正的宗亲？真正的战友？不言而论。

真正的宗亲、战友、是有，而且很多。我也很欣慰，因为这些东西真的能满足很多人的心理需求，也带来了很多对自己有益的。但是又有谁只做自己的宗亲呢？谁又冒充谁的谁的战友呢？

昨天和一个陌生客户通了二十几分钟的电话，他是这样说的：我这个姓氏的人很少，但是为什么光茅台镇加我的就有十几个？每天给我发消息，这样宗亲、那样家门的，不回还好，一回消息，一会儿就发这广告来了，我想问一下你，你们茅台镇的人都那么热情吗(讽刺)？我当时都不敢沉默也不知道怎么回答，我只说了一句“生存需要”。

靠山吃山靠水吃水是没错，但是山总有吃空，水总有吃尽的时候吧？有多少人在用心良苦的在维护这来之不易的山和水呢？

误区：盲目定制，不知道酒质怎样，销售人员说多少就是多少，你自己只想着问能不能多送我两箱。

坑：别说送一箱，送十箱都愿意，只要你出的价合理，羊毛出在羊身上。