当流量红利不在，电商的日子越来越不好过，微信支付的完善和微信社交平台的强大便利性等前提，让社交电商，微商得益异军突起。相比于上一个时代“中心化”电商平台，社交电商的精髓在于人和人的沟通，以人为中心的销售模式，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面，哪里有社交，哪里就会有交易。

1、社交电商崛起：Facebook71%销售表示正在使用社交媒体销售

一份数据统计，超过5.5亿人使用Facebook，用户在该平台上实现无缝交易。今年5月，总部位于加利福尼亚州的Magisto（移动视频制作领导者Magisto）在对美国750多名通过线上销售的人员进行了调查。它希望强调传统电商网站面临社交电商冲击的局面。

尽管75％的受访者至少拥有一个电商账号，但他们却是被动地使用。这些被动交易只是满足客户需求，而不是培养良好的客户关系。

而通过社交媒体销售的人数正在不断的上升。只有26％的受访者表示他们仅仅在第三方电子商务平台上销售，而有71%的受访者则表示，他们正在使用社交媒体销售。72％的营销人员表示，如果他们会使用更广泛的渠道进行营销，而不仅仅局限于在传统电商网站上创建、上传和编辑产品。

这确实是个很大的转变，说明有很大一部分线上销售的卖家正在逐步意识一点，社交媒体对线上销售是一个很大的助推力！

2、社交电商资本关注：拼多多已上市

社交电商普遍被市场和投资机构看好。今年7月，拼多多美国正式上市，黄峥成为“杭州最富80后”；1月，品牌库存分销平台爱库存宣布完成1 亿元A 轮融资；2月，环球捕手宣布获得战略投资，估值20亿；4月19日，国内礼物社交电商平台礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资；4月23日，社交电商平台云集微店宣布，已完成1.2亿美金B轮融资。

资本方看中的是社交电商能够实现新营销渠道销售，让产品能更加迅速为消费者所熟知，同时也为消费者提供更快捷、更便利的消费方式。这些融资背后，站着IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、鼎晖投资以及北极光等声名显赫的金主。他们眼里，看到的是下一个独角兽，甚至下一个淘宝。

事实上，拼多多并非是社交电商的尝鲜者，最早一批不需要依靠平台进行流量分配，通过打造自己流量中心来销售自己产品的社交电商玩家包括小红书、微信微店等，当然还包括朋友圈的面膜化妆品微商。

3、社交电商裂变：礼物说粽子事件

如今礼物说All in 微信小程序社交电商，礼物说于2014年7月上线，最初做内容电商，13个月内打造了拥有2000万用户的礼物说App；随后又在新零售浪潮中开设了数十家礼物说实体店，完成线上线下的同时拓展，还拓展了面向企业的礼品定制服务。

礼物说小程序端午节送粽子2周突破1500万GMV。今年6月，礼物说联合中式快餐第一品牌真功夫推出轻享粽子礼盒，在真功夫全国600多家门店铺设宣传物料，开启了跨界营销；随后，礼物说又联合拉勾、猎聘，结合公司节日福利需求，邀请1000名HR给公司同事送粽子，在强信任关系的各大公司群中实现营销推广；最后，礼物说一口气与咪蒙、六神磊磊等数百个自媒体大号及行业社群联合送粽子，直接引发全网刷屏，在几天时间内实现过亿曝光和数百万参与用户，掀起此次端午联合营销的高潮。

这次营销的主阵地是微信，用户只需要打开礼物说的微信小程序即可快速领取粽子，小程序极其流畅的体验流程也实力圈粉一波新用户。

相比于动不动就要拼团、拼单乃至于分享转发之类的裂变玩法，礼物说这一次的活动可谓是充满克制和诚意，粽子真的扫码就送，不拐弯抹角，不用领券、下app、关注公众号，用户体验极其顺畅。

越来越多的合作伙伴，意味着越来越多的社交主体渗透。礼物说小程序仅仅依靠一次端午节推广，就串联起了多样的社交场景，完成从“主动获取用户”到“用户实现自增长”的过程。

传统电商主要靠持续竞价曝光的方式获取流量，而社交电商不一样，社交电商从一开始其实就是靠关系裂变获取信任。无论是传统电商还是社交电商，产品品质和消费体验永远都是留存转化最关键的一环。