茅台在日前的经销商大会上宣布除名百名经销商，这算是一个很雷厉的决策，李保芳说这是茅台发展史上极为特殊的一年。从之前的减少子、孙品牌到内部领导层更替，再到减少经销商，似乎茅台的钱并不好挣。种种的状况表明茅台在做整顿，而这个整顿的目的无疑是将其打造为新时代的国企，反腐是必然，但似乎也为未来大数据化的直营做了铺垫。

茅台除名经销商颇有剔除腐朽残党之意，不过换过来看也可以作为未来茅台发展直营的一个引子。过去白酒的销售主要依赖经销商，说得夸张一些酒好不好问题不大，选的经销商好不好才是关键。的确，经销商就有这么强大的作用，毕竟过去信息不发达，细化到每个地区都需要有“地头蛇”来操持，这样才能将销量提上去、利益搞上来。

以茅台酒为例，出厂价969元这个大家都知道，但是茅台的指导价为1499元，说白了中间的差价五百多元就是给经销商的，至于有几级经销商其实最初也没去管，茅台只求结果，反正卖出去了就行了。但是如果这个酒让茅台自己来卖，那么中间的差价还不是自己赚了？当然，大家也知道目前还是不可能，因为，茅台不能涉及到中国各个地方，所以还是会依靠经销商。

但是未来却不一定，随着大数据的发展，茅台完全可以拿到各个地方的市场数据，进行分析对比，做出相应的策划，而且现在的物联已经可以将厂家和消费者直接连接起来，那么不难想象未来一定可以做到产品自营，剔除了中间商，也减少了差价提升，那么对于厂家和消费者来说是双赢的，只要成本能控制，何乐而不为？

因此，以此次茅台出名经销商的举动看，不光是打击经销商中的腐败党，也是给所有人敲了警钟：茅台任何时候都可将你们踢开，别妄想搞小动作，现在的技术已经很发达，茅台可以不需要经销商来支撑，不过茅台也不是不讲情面，紧守行规的还是暂且保留。