记者 陈振翔 华夏酒报

在业内人士看来，“i茅台”新增飞天茅台小酒装，是在为后期提价做准备，也可以说是茅台对于市场价的一种测试······

“i茅台”试运营一个多月后，5月19日，i茅台App正式上线。除试运营期间的四款产品外，当日还上架了五款产品，分别是43%vol500ml贵州茅台酒、53%vol100ml贵州茅台酒（i茅台）、43%vol500ml贵州茅台酒（喜宴•红）、53度500ml茅台王子酒（金王子）、53度500ml茅台迎宾酒（紫），这五款产品无需申购预约，可直接购买。

当“i茅台”正式上线并推出新品的神秘面纱揭开时，有人欢喜有人失落。

深圳白酒消费者董先生的飞天茅台梦多少有点失落，期望很大的53%vol500ml飞天茅台并没有进入“i茅台”的百宝袋，面对53%vol100ml飞天茅台，抢还是不抢，都很矛盾，抢到后有点尴尬，抢不到有点后悔。

在业界人士看来，这是茅台稀缺和饥饿营销的一种延续，毕竟在试运营阶段的业绩和消费热度表现都很好，对茅台整体增长提供了很大的空间。但是，拿出53%vol100ml飞天茅台和两款43%vol 500ml贵州茅台酒多少会让人失落，可能是为53%vol500ml飞天茅台做铺垫，探一探风向。

涛声依旧，“小茅台”异常火爆

在试运营之初，茅台就宣布在试运营期间没有飞天茅台。于是，茅台粉丝们就期望着，正式营业后会有更大的惊喜。毕竟，能抢到1499元的53%vol500ml飞天茅台将是一种兴奋。

试运行期间，i茅台投放4款新产品，包括贵州茅台酒（珍品）、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、茅台1935均使用预约申购方式。

根据5月19日晚6时公布的当日全国申购结果，共有2811896人申购包括茅台虎年生肖酒、茅台酒（珍品）、茅台1935共四款产品，总投放量为23444瓶，总申购人次为6633340次。

西安的左先生盼了一个多月，并没有等来53%vol500ml飞天茅台。但“i茅台”并没有让他失望，新增的产品中有53%vol100ml飞天茅台，只不过是缩小版。左先生表示，他会抢，但不会抢太多。

“招待客人的话，小瓶酒没有面子，会很尴尬。”左先生说。

不管是希望还是失望，“i茅台”新品依然火爆。其中“i茅”台专属的“迷你飞天”100ml贵州茅台酒，上架后仅11分钟就被抢购一空。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在上线仪式上表示，i茅台有“四美”——美的产品、美的服务、美的文化、美的生活，做产品链路的链结者、茅台文化的传播者、数字营销的践行者、销售渠道的协同者。

这是丁雄军对茅台的期望和与茅台消费者的真实互动，也是对“i茅台”的肯定，更是茅台营销改革的一种肯定。

丁雄军曾说过，飞天茅台酒的价格应该按市场价来定价。消费者能接受的价格，就是飞天茅台酒未来的价格。

在新营销咨询培训专家贾福春看来，“i茅台”新增飞天茅台小酒装，价格比500毫升的飞天茅台高出400元左右，是在为后期提价做准备，也可以说是茅台对于市场价的一种测试，可能为500毫升飞天茅台上线做测试，进行舆论铺垫。

丁雄军曾透露，i茅台从3月31日上线到4月28日，注册总人数突破1146万人，累计预约人次2亿人，每一天平均预约人次712万人，周六周日热度不减。现在累计投放了77万瓶酒，营业收入为11.88亿元。

据i茅台官方公众号数据，在i茅台试运行期间，截至5月18日，累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购，累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。虽然营收的数据没有发布，但从投放量足以看到，业绩在11.88亿元的基础上翻了一倍还要多，以此类推，“i茅台”今年可能会带来200亿左右的营收，对茅台整体增收是好事一件，改革成效凸显。

厂商互动，“i茅台”魅力十足

据悉，5月16日-18日，多个省区茅台经销商以43度贵州茅台酒（喜宴）、43度贵州茅台酒、100ml贵州茅台酒为C位的茅台酒矩阵，打卡河南、江苏、江西、山东、陕西、浙江、山西、重庆、安徽、黑龙江、广西、辽宁、内蒙古、西藏等省区地标建筑、经典场景，与全国各大城市地标同框出镜。同时，茅台经销商分别在成都、郑州、三门峡、昆明、西安、汉中、榆林、南宁、柳州、福州、厦门、太原、哈尔滨、株洲、南昌、拉萨、杭州、余姚、台州、大庆等几十个城市同步举行线下品鉴会，与当地“茅粉”互动。

在成都，茅台经销商举办“老友小酒 飞天一百”100ml贵州茅台酒线下品鉴会。

5月19日，由河南华磊糖酒有限公司主办的“i茅台i河南i”茅台数字营销App上线仪式在郑州市网红打卡地——银河里举办。

抖音网红达人“大奔姐”作为一名网络白酒达人，在抖音全网拥有接近860万爱白酒、爱茅台的粉丝。此次直播从上午8点到9点，一个小时的总场观达到21.2w人次，直播间人数峰值达到9318人，用户人均停留时长1分41秒，直播下载量高达1.8万。

白酒分析师蔡学飞表示，从酒类营销的角度来说，由于产品的设计定位不同和目标消费者不同，它的价格策略和销售策略也不同。要客观地看到100ml飞天茅台的消费单价相对较低，门槛较低。对于年轻人的适应性相对更强，还具备加快茅台时尚化、年轻化营销转型，在推广的同时，提高了茅台在年轻群体的渗透率，增强茅台在年轻群体的品质培育，可谓一举多得。

在河南华磊糖酒有限公司董事长孔磊看来，i茅台App上线的初衷，就是要建设一个消费者放心、购酒便捷的线上线下聚合营销渠道，满足更多人对茅台的期待，让更多人了解茅台、爱上茅台。

“讨好”年轻人？

抢到就是赚到，比起试运营期间的四款产品，新增加的茅台产品除53度100ml贵州茅台酒外，系列酒53度500ml金王子和53度500ml茅台迎宾酒（紫）虽然价格与终端价相比有优势，但与国内部分白酒交流平台相比，并不占优势。

“i茅台”43度500ml贵州茅台酒（1099元/瓶）、43度500ml贵州茅台酒（喜宴•红）（1099元/瓶）。当日，一家白酒交流平台数据显示53度500ml金王子价格为203元，53度500ml茅台迎宾酒（紫）的价格是165元，这两块价格均低于“i茅台”的价格。在白酒交流平台上，43度500ml贵州茅台酒原箱（1050元/瓶）散装为（950元/瓶），比“i茅台”的价格还低。

针对此种现象，杭州徐先生表示，白酒酒类平台的价格是参考价，对“i茅台”的影响不是太大。但是，在湖南白酒经销商看来，既然白酒酒类平台能标出价格，足以证明，有经销商会出货，如此一来，“i茅台”的优势可能会打折扣。毕竟，同等商品，价低者优势明显。

河南郑州白酒消费者姜先生表示，在“i茅台”新增的产品中，抢购的同时会注重性价比高的产品，53度100ml贵州茅台酒很尴尬，在招待和分享中，如何体现是一个不可回避的问题，针对于此，他可能不会选择。

贾福春认为，茅台小酒本身就是一种测试版，因为茅台小酒不具备收藏和送礼属性，是真正体现消费价值。未来，i茅台一定会上线飞天茅台酒，只不过时间早晚问题。如果i茅台不上线飞天，可能就失去电商存在的价值。

在“i茅台”新增产品中，53度100ml贵州茅台酒售价399元/瓶。有消费者算了一笔账，按照399元折算，一瓶53度500ml茅台酒的价格成为1995元/瓶，远远高于53度500ml茅台酒1499元/瓶的市场指导价。

“i茅台”正式上线，4款既有申购产品和5款新增直接即时销售产品，组成了i茅台的产品阵营，价格带从208元到4599元，让广大消费者有更多的产品选择，消费空间更大。

在“i茅台”正式上线现场，第一家茅台冰淇淋旗舰店在茅台国际大酒店开业迎宾。未来，随着茅台冰淇淋在全国茅台专卖店布局，无形中将新生代收入囊中。

“i茅台的价格才是茅台希望的价格，也是市场的真实表现。如果茅台的价格高于市场价，就不会出现动销；如果低于市场价，就会遭到疯抢。只有通过不断的测试，才能找到价格的平衡点。”贾福春说。