兰先德：原上海交大昂立股份有限公司总裁，上海市政协，中国保健食品协会副会长，曾获得上海市优秀企业家、上海市劳动模范、香港紫荆花杯杰出企业家等荣誉。　

人物简介

教师出身的兰先德看上去还是那么文质彬彬，可他分明已是位“长跑健将”。保健品造就过一夜巨富的神话，但也出现过不少“短命鬼”。要市场风骚，最多只能两三年光景，这似乎已是保健品的宿命，但兰先德却率领“昂立”跑过了十多个春秋，至今仍处于行业最前列。

做“长跑健将”要有爆发力，用经济的语言说，就是要有创新力，而兰先德的身上正充满了这样的因子。　

上个世纪八十年代末，交通大学青年教师兰先德和他的同伴在上千株生物菌种中筛选出了一种有益于人体的菌株，这就是如今人们已耳熟能详的“昂立一号”。为了让这个苦心研制的成果免遭锁进抽屉的命运，兰先德和同伴选择了下海创业这条路。他们得到了交大的全力支持，1990年，昂立公司呱呱坠地。　

办企业不同于搞科研，高科技产品的技术特性与普通消费理解能力之间存在的差距注定了这条创业之路将坎坷不平。刚开始，兰先德和同伴是用三轮车把产品拖出去，摆一个摊头，然后大声叫卖，拼的是辛苦和勇气，搞的是推销，但不久，兰先德就接受了“营销”的概念，他和后来创办三株公司的吴炳新父子合作，专门成立销售公司，发动了市场大攻势。

当时的保健品只谈“进补”，而兰先德创造性地推出了“既清又补”的概念，“清除体内垃圾”的特宣传口号使“昂立一号”鲜明突出，同时，兰先德又探索以“知识营销”来启动市场，科普宣传在前，产品介绍在后，结果“昂立一号”的销售从1993年开始势如破竹，经销商开着小货车提着现金赶到厂里拉货。

创新使“昂立”站稳了脚跟，并且成为以后昂立发展贯穿始终的主线，“昂立西洋参胶囊”、“昂立美之知胶囊”、“昂立多邦”、“昂立舒渴”、“昂立心邦”、“昂立一号优菌多”、“昂立安糖片”等新品一个紧接一个，使不同人群都有了相对应的不同产品。

在营销手段、产品创新的同时，兰先德还不失时机地寻找企业机制创新的突破口，1997年12月27日，改制后的上海交大昂立股份有限公司宣告成立，公司股东由两家变为九家，当时有许多人对兰先德的做法表示难以理解，因为此时的昂立资产已逾亿元，销售形势大好，这个大蛋糕自己不吞却让大家分食，岂不可惜了吗？

而兰先德回答：“昂立是从小企业发展起来的，有种‘搞小摊头’的思维定势，企业要发展，就必须借助新的力量来打破这种思维定势。发展是硬道理，但你不能简单地用相对值来看发展，相对值永远只有，但绝对值就不一样了，如果是其他股东进来，整个昂立发展壮大了，整个蛋糕也就能做大了。”

事实证明了兰先德的远见多识：改制使昂立能够利用更多的社会资源，品牌效应得到更有效的发挥，改制年的净资产、销售额都增长了3倍。2001年7月2日，昂立在上海证券交易所成功挂牌交易，成为中国保健食品股。