提起湖南，你会想起什么？

有人说，长沙的臭豆腐，常德的牛肉粉，湘西糍粑等都让人口水直流，水灵灵的湖南妹子更是让人一见倾心。

总之，湖南的好，三言两语是说不明白的。

不过，纵然也太多的好，也很少有人说湖南的酒好，只因湖南白酒都不出名。

那湖南真的没有好酒吗？当然不是！

名气小的暂且不说，湖南吉首的酒鬼酒大家应该听过，它是馥郁香型白酒的主要代表，其“前浓，中清，后酱”的独特风格在国内无法复制，像极了离不开茅台镇的茅台酒。

近些年，酒鬼酒在业内的热度越来越高，坊间传闻，馥郁香型很快会成为我国第十三大白酒香型，按照当前趋势，酒鬼酒很可能成为湘酒主要代表。

那么，在此之前，哪款酒是湘酒的主要代表呢？

毫无疑问，自然是在第五届全国大会夺得“中国名酒”荣誉的武陵酒。

一、曾一度比肩茅台、郎酒

武陵酒来自湖南常德市，因常德古称武陵而得名，其前身为从五代时期发展过来的崔家酒坊，那时的崔家酒远近闻名，曾有诗曰：“武陵城里崔家酒，地上应无天上有”。

新中国成立没几年，白酒迎来政策机遇期，全国各地的酒厂拔地而起，常德酒厂（武陵酒厂前身）也不例外，只不过当时主酿小曲酒，主要供给地方百姓。

到了60年代末期，湖南游客陡然增多，而作为接待用酒的茅台酒一时之间陷入供不应求的状况，为缓解压力，相关部门决定在湖南酿造一款具有茅台风格的酱香酒。

经过全方位的考究后，这一重任落到了常德酒厂上，于是酒厂便派人到茅台酒厂进修，经过3年左右研制，湖南版的酱香酒终于试制成功，武陵酒就此诞生。

因为有茅台酒厂的鼎力相助，其酒质口感比较接近茅台，当年就被立为湖南名酒，随后又被当做接待外宾专用酒，还于第三、四届全国评酒大会获得银质奖（国家优质酒）。

当然，酒厂最终目的是向茅台看齐，中国名酒便是他们的目标。

经过酒厂酿酒师傅的合力研究，武陵酒酒质再上一个台阶，终于在最后一届评酒大会以酱香酒最高分成为“中国名酒”，和茅台、郎酒并称为“茅武郎”。

据说，武陵酒成功当选，让茅台都大感震惊，曾有意把武陵酒厂纳为茅台分厂，但最终被湖南这边回绝了，在如今看来真的是“艺高人胆大”。

二、异常坎坷的发展之路

人们都说，最后一届评酒大会是最经典的一届，不仅把前四届的名酒纳入其中，还增加了一些很有潜力的名酒，将中国白酒推向了高潮。

在那个年代，国内的名酒相继获得定价权，国内经济也从计划经济全面走向市场经济，酒厂开始自负盈亏，此时拼的不再是酒质，还有营销、品牌、定位等等。

当时正好是电视广告兴起的年代，不少中国名酒、地方名酒借助广告一飞冲天，比如说四川五粮液、剑南春、全兴大曲等川派浓香迅速崛起，成为名副其实的中国名酒。

而武陵酒却没有利用好中国名酒这块金子招牌，不是在转手就是在改制，慢慢失去了市场竞争力，即便后来被湘泉、泸州老窖、联想接管，也没能壮大武陵酒。

其发展之路异常坎坷，经过多次转手都未能翻身，不免让人心生怜惜，用老百姓一句话来讲，“好好的一个苗子，硬生生被糟蹋成这样”！

个人觉得，如今白酒市场格局已经稳固，阶梯壁垒已经形成，老品牌复兴任重而道远，但不是没可能，毕竟品牌基础还在，倘若运营得当，也有翻身的可能。

能否翻身我们很难预测，不过从武陵酒的发展轨迹中，我们能吸取一点教训：酒香也怕巷子深！

不管是光环多么耀眼，如果不懂营销，不会讲故事，不擅长市场运作，名酒也难逃被时代抛弃的命运，其他不太出名的白酒更是如此，比如说古道江湖酒。

一款52度的浓香型白酒，产自四川邛崃，原料和五粮液、剑南春等诸多川派浓香酒一致，都是水和高粱、大米等5种优质的粮谷，在经传统五粮浓香工艺酿制而成。

背后酒厂在八十年代叱咤风云，凭借着强悍的原酒酿造实力成为全国供应原酒的八大企业之一，可以说是白酒原酒领域的“香饽饽”，地位不弱于一些名酒。

可惜的是，酒厂缺乏战略眼光，没有在品牌上做布局，导致终端消费者对其知之甚少，甚至很多喝了一辈子酒的四川人都不了解它。

这样做的后果就是，企业没有得力的品牌运作人才和营销人才，更没有品牌基础，这一路走来其实是在透支原酒老本，后来才想起来自己也是做酒的，亟需流通品牌作支撑。

但在品牌为王的年代，白酒格局早已趋于稳固，即便有品质，但没有品牌基础，再好喝的酒也难到消费者口中。

虽然这两款酒只是中国白酒的冰山一角，但都映射出了一个时代，白酒的发展不会因为谁的没落而停滞，努力抓住机遇、清晰自身地位才能走得更远。