最近疫情又反弹了，线上又被异常受到关注，直播卖酒越来越火，大有当年酒类电商的模样。在直播卖酒中做的不错的有明星于震、酒仙网拉飞哥、快手酒仙李宣卓、曾志伟等明星网红，特别是于震和拉飞哥以带酒直播为主。

薇娅带货梦之蓝M6+

五粮液、洋河、泸州老窖等都开启了直播带货，洋河2020年初找来薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

在直播平台上卖酒，主要有三种类型。一是明星带货，看中品牌，比如薇娅带货梦之蓝和飞天茅台，限量供应也可；二是酒商带货，性价比极“高”，199元销售10斤装大坛的原浆酒，几乎全是买断酒，仿茅酒。三是酒企带货，基本都是自家库存产品，价格比较有优势，不会以低价做主导产品，比如古井贡酒。

酒类头部直播带货卖的咋样？

拉风哥助力于震直播

酒仙网拉飞哥是是抖音电商里名副其实的酒类头部主播，从2020年3月开始不到一年为酒仙网带来了超过两亿元的销售额。每场不会低于百万销售。除了背靠酒仙网这棵大树好乘凉外，拉飞哥的成功也离不开其在葡萄酒行业十余年的积累和沉淀，人设很硬。抓住了抖音直播带货的两个红利。第一个红利，低价爆款引流。第二个红利，爆款短视频引流。

于震作为一个“人到中年”的男演员，凭借扎实的演技，一个“热血”、“真性情”、“男儿血性”的『硬汉』人设形象深入人心。于震带货首秀是卖面膜，数据发现他直播上架的一款面膜销售量是0！后来于震和拉飞哥合作直播，做客拉菲格直播间，估计看到卖酒特别赚钱，通过上线酒类产品发现，卖的很好，后来就自己专注直播卖酒了，现在把自己老婆也拉来一起卖酒。从他的直播间粉丝画像中，我们也能发现他直播间的粉丝一半以上都是男性，并且近80%的粉丝年龄≥25岁。于震现在是不好好“工作”了，天天直播卖酒，一天带货基本大几百万。

杨坤才艺直播卖酒

近日明星杨坤也通过直播卖酒—白兰地酒，该酒原来的价格高达6000元，杨坤表示在其直播间只要980元，同时给出福利，买到这个白兰地酒的顾客都可以获得一张自己演唱会的门票。作为内蒙人，杨坤的酒龄不短，他不仅爱喝酒，更懂酒。2020年7月首秀卖酒， 销量额超1900w。

酒类直播能成为新赛道吗？

罗永浩直播卖酒

从头部主播来看，其流量带动了销量，再加上极高性价比，优惠力度大，销售额一下就上去了。以谷小酒为例，为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒给出了历史全网最低价，优惠幅度超过5成。作为酒企品牌，选择和头部主播合作卖酒，其主要目的更多是为了宣传自身品牌。

直播带货是酒类新营销的一种尝试，当下酒类购买渠道依然是线下场景为主，比如团购、烟酒店、商超等，直播只是一种品牌宣传与消费者培育的方式之一。作为一种新的营销方式，和当年的电商一样，酒企要做布局和尝试，特别对于一些新品牌更要重视新的营销方式，很可能通过弯道超车开辟自己的新天地。

如今很多传统酒企自己做直播不具备条件，没有团队也不知道怎么卖。很多酒企也意识到直播的风口，想尝试和网红通过分成方式尝试，但是目前很多有流量主播，基本都是坑位费+佣金方式合作，加大了酒企的投入门槛，所以还没看到酒企系统化来做直播。如果网红机构能够通过模型+算法帮助品牌选择更适合的主播带货，再通过ROI保量合作模式，让酒企尝到甜头，赚到钱，则会吸引更多酒企入局加入直播。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，白酒营销策划人，2017、2018、2019、2020年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博