2月15日，以“大品牌，好产品，精渠道，战终端”为主题的中粮长城酒业2019年工作规划暨党建工作会议在北京召开。在这场为期三天的会议中，中粮长城葡萄酒对2018年的工作做出了全面梳理，为自身乃至中国葡萄酒全行业2019年的发展规划出清晰的方向，并首次提出风土长城、文化长城、创新长城的“长城改革三部曲”。

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“20亿+”，长城葡萄酒2018年交出满意答卷

2018年的长城葡萄酒表现抢眼，用270天的时间，超越了2017年全年销售额，大步迈入“20亿+”时代。

值得注意的是，长城的这一高增长，发生在国产葡萄酒全年负增长收官的背景之下。国家统计局数据显示，2018年全年国产葡萄酒产量累计值为62.9万千升，相较于2017年下降7.36%，其中，规模以上葡萄酒企业累计完成销售收入288.51亿元，同比下降9.51%；实现利润总额30.63亿元，同比下降9.46%。

而对比之下，长城葡萄酒不仅销售收入同比增长27%，且于2018年新推出的五大战略产品销售收入也同比大幅增长。

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270天完成20亿，长城是如何做到的？

“结构性变化联合发力，是推动长城葡萄酒增长的主要原因。”李士祎表示。

具体说来，整个2018年，长城葡萄酒基本实现了在布局、产品、品牌、终端、组织、机制共六大层面的结构性提升。

布局上：重点提升国内优质葡园掌控力，建设有五大核心产区；

产品上：一方面淘汰部分产品力较弱、消费者体验 较差、销量小、低回报或无回报产品，一方面确立五大战略品牌领跑增长；

品牌上：围绕“风土长城”开启多品牌传播路径，搭建母品牌+五大战略子品牌架构，通过出席国际盛事开启代表中国葡萄酒走向世界；

终端上：年初确立“站终端”策略，全年在品鉴会、酒庄游上大力投入，开发线下终端的同时注重电商发展。

组织上：全国设二十五战区，战区销售功能设置单纯化，搭建并上线长城酒线上培训平台，加强人才招募与培训，启动2019年销售队伍千人计划；

机制上：市场化用人机制与人才队伍建设机制，健全人才发展体系，优化事业部职级管理体系、薪酬体系，调动员工积极性。

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扩容式增长向挤压式增长发展，长城确立2019“抢份额”主旋律

面对近年不大乐观的数字，专家们纷纷给出了“葡萄酒行业已由扩容式增长向挤压式增长“的论断。长城葡萄酒的2019，要如何保持增长？

会议期间，“抢份额“被确立为新年主旋律。

李士祎提到：销售收入上，长城葡萄酒力争在2018年的基础上实现跨越式增长；产品上，要实现好产品的升级、创新，同时继续加大优质葡园的掌控，大力推进基地种植标准化、精细化管理，持续提升原料品质；品牌战略上，在去年打下“风土长城”的牢固根基后，长城葡萄酒在2019年将以“文化长城”展现红色国酒自信与中国自信，并基于此确立“中国长城，红色荣耀”的2019年度主题。

此外，“终端建设”也被特别提到。2019年更被称作长城葡萄酒的“终端建设年”，终端建设目标也由2018年的广向2019年的深、专、精转变。

李士祎强调：终端建设工作是基于贯彻、落实集团党组关于新时代高质量发展决议的重要战略部署，长城葡萄酒党委会将坚定落实，推动业务发展模式从“经销商驱动”向“品牌驱动”转型。

具体终端建设要求上，李士祎提到，要在葡萄酒的各主要渠道上均实现专业化运营，在每个渠道都建立竞争优势，全面补齐渠道短板，并逐步建立起坚不可摧的渠道核心竞争力。在线下渠道，明确核心战区和重点城市战略，全力打造样板市场，坚定做好渠道下沉，做实二三四线城市市场，赢得未来中国葡萄酒市场真正的主战场。在电商渠道，将充分整合、协同中粮优势资源，将长城大品牌打造成为线上葡萄酒第一品牌。

而销售组织架构也将持续优化，以适应“战终端”战略落地需要。

李士祎认为：2018年，中国葡萄酒和世界葡萄酒行业都发生了深刻的变化。中国人口结构的变化与年轻消费群体的崛起，让葡萄酒消费向着多元化格局发展，中国国产葡萄酒的未来充满想象。

而值得注意的是，长城葡萄酒的员工们亦是士气昂扬。会议期间，由长城葡萄酒领导班子、总部、工厂、战区负责人组成的百人誓师团进行现场宣誓，长城葡萄酒将以必成之心，引领东方世界葡萄酒走向辉煌。

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