好的产品自带流量，因为有了共同诉求，所以引发情感共鸣。
文 | 岳治中
编 | 吴 弩
4月29日，今世缘酒业发布了2021年一季报，报表显示，2021年一季度今世缘实现营业收入23.96亿元，同比增长35.85%；实现净利润8.05亿元，同比增长38.78％。
今世缘在报告中表示，今年一季度之所以能够增长如此迅速，主要原因系TA+类以上产品销售增长较多所致。同时，结合之前发布的年报可以发现，目前在今世缘的产品结构当中，四开国缘给予了较大的贡献。
据悉，自去年12月底新版四开国缘正式发布后，老版四开国缘便持续处于量价齐升的市场情况，今年2月今世缘酒业更是正式宣布停止接收老版四开国缘订单。随着两个月的市场缓冲期结束，目前已在江苏各市场陆续上市铺货的新版四开国缘又将带给人们哪些期待？
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老产品逐渐清库，新品威力渐显
实际上，虽然新版四开国缘的发布是在去年12月底，但是产品的正式上市导入却是在最近进行的。
去年12月中旬，今世缘曾下发《关于调整四开国缘价格体系的通知》。通知内容显示，自2021年1月起，四开国缘出厂价每月1日上调10元，连续三个月，并缩减在销四开国缘的销售订单，采取控量供应，为新版四开国缘上市做好衔接准备。
而后，今年2月5日，今世缘又停止接收在销版四开国缘销售订单。
这两项动作一方面有力保障了产品换代升级期的平稳过渡，另一方面，也让四开国缘的价格进一步获得了提升，并与竞品形成了错位竞争，逐步带动对开、单开动销上量。
基于上述原因，今年以来四开国缘在市场上颇受经销商和消费者追捧，市场成交价格也水涨船高，助推今世缘一季度业绩的迅猛增长。
随着今世缘一系列的“控量提价”措施的稳步推行，以及今年白酒消费场景的持续恢复和流通渠道供需格局的改善。目前，四开国缘的批价也在稳步上行，有不少经销商均表示“不够卖”，自然是每一瓶都卖的很“珍惜”。
对此，中国酒类流通协会会长王新国表示，作为今世缘人追求匠心，品质至上的一种体现。新版国缘四开，延续其口感舒适性的同时充分考虑市场适应性。是一款值得期待的产品。
02
市场战术梯次搭配，消费口碑持续提升
据悉，为配合新版四开国缘上市，今世缘除了将会在线上线下举办一系列消费者活动外，还将在多地启动“续写非凡 开启新章——开启四开国缘焕新之旅”活动。
在4月29日的活动现场，淮安的经销商朱总表示，四开国缘如今已成为了当地商务接待的主要选择。她说“从消费者的角度来看，什么是好的产品？首先得是知名大品牌，大家都知道；其次是优秀的品控能力，每一瓶都是高品质且具有稳定性；最后要价值感强，无论是自己畅饮或是走亲访友，都要拿得出手。”
“四开国缘就是这样的一款产品！”朱总认为，四开国缘不仅拥有2020年江苏省消费者权益保护委员会颁发的成为“江苏特色伴手礼”头衔。同时得益于今世缘酒业强大的品控能力和完善的售后服务体系，四开国缘不仅天然具备强劲的品牌支撑，同时还有很强的品质保证，是次高端价格带当之无愧的明星产品，而焕新升级过后的四开国缘更是独具魅力。
03
四开国缘畅销18载，新版有颜更有品
新版四开国缘采用全新设计理念，呈现四大焕新亮点。
亮点一，焕新形象。聚合型瓶身水滴瓶底，似高山流水庄重典雅，锐意进取，势不寻常。
亮点二，焕新寓意。独特四开门开启方式如荷花绽放，寓意四通八达，珍惜有缘相聚，感悟缘来真好。
亮点三，焕新品质。幽雅醇厚型白酒标准制定者，江苏唯一同获全国质量奖和中国绿色食品认证。
亮点四，焕新体验。闻，香气幽雅飘逸；品，酒体醇厚丰满；饮，慢醉快醒舒适，尽享高端中度之美。
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而这些内容都与其以政商务人群等新中产为目标消费群体的定位非常符合，作为一群有梦想、有追求、有品味的人，他们更加注重品质与价值，对品质生活有着更高的需求，与当前白酒主流消费的理念不谋而合。可以喝少一点，但一定要喝好一点，新版四开国缘凭借出众的品牌魅力显然更容易引发这个群体的消费好感。
都说好的产品自带流量，因为有了共同诉求，所以引发情感共鸣。
作为一个有故事、有文化、有温度的品牌，今世缘始终高度重视品质把控，不仅首创酿酒产业智能化酿造车间，近年来更是投资10亿元，新建了总建筑面积25.3万平米的美酒银行，将特级原酒储存能力一举提升到10万吨，让更多消费者能够享受到品质上乘、口感纯正的浓香美酒，而这也让新版四开国缘的全国化步伐更有底气。
有行业专家认为，对高端、次高端，谁能紧跟消费水平与消费升级的规律，不断持续有效的维持渠道利润，谁就能在现在和未来获得到强大的竞争力与生命力，而从四开国缘目前展现的势头来看，其小步快跑的提价方式，已经成功塑造了一个价值标杆，随着接下来新版四开国缘的不断发力，未来势必将对整个浓香品类都产生积极的意义。
