20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”

作者:酒途传媒放大你的美 时间:2022-08-23 阅读:668

倾听情怀心声,讲述酒途故事


那些年我们一起走过


酒途追梦人——赵永生


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


河南美泽凯酒业有限公司总经理 赵永生


择一事而终一生,可以说是对匠人精神的最好注释。赵永生初入社会便进入酒水行业,20年来兢兢业业,与酒结下了深厚情谊。对他来说,匠人精神亦如他在酒上对“真”的追求。无论市场如何变幻,做酒始终要坚持品质。酒中客“懂酒、懂爱、懂生活”的口号不是一句空话,而是赵永生与酒相伴20年参悟出的人生智慧。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


酒中客酱酒


从腼腆少年到潇洒“酒中客”


对于70后的创业者来说,他们的成功很大程度上得益于所处的时代,但同时他们身上的特性也受限于那个时代。赵永生出生于周口西华一个贫穷的农村,家里兄妹四个。为了减轻父母的负担,从小就热爱学习的他不得不早早就掇学,决定去打工以贴补家用。但是,该找一份什么样工作这个问题,让性格颇为腼腆的赵永生苦恼不已。


这时,在双汇集团做销售、而且混得不错的远房表哥对他说:“吃上销售这碗饭,给个县长都不干,做销售比干什么都好,你也做销售吧。”正巧,当时世嘉酒业在漯河刚刚组建在招人,赵永生就壮着胆报了名,成了世嘉酒业最早的一批销售人员。


对于农家出身的赵永生来说,这个工作就是前途,但性格却阻拦了他的前途。因为腼腆内向,尽管拜访之前在脑子里已经预演了各种说辞,但真到了客户那里,他又久久徘徊,不敢进去。


做销售如果不敢敲客户的门、不敢开口推销产品,就不可能挣到钱。所以进入公司很长一段时间,赵永生一直没有开单。而不开单就没有收入,他又不好意思向父母开口,就只能经常饿着肚子骑一个小时左右的自行车回家里吃饭。


大多数人的成长、成功、成就都离不开两个条件,一是自己不懈的追求和努力,二是“贵人”的帮助和指导。说到此,赵永生笑言自己是一个非常幸运的人,这一路走来就遇到了很多给过他很大关心、帮助的人,有的可能就关键时刻几句鼓励、激励的话,都成了印在他脑海里的“贵人”,他总能出口就说出一连串的名字来,言语里充满了感恩。他至今仍念念不忘在销售工作上第一个让他开单的“贵人”。


“小伙子,我看你提着样品在门口转了两天了,就是不来进我的门,这么好的产品,你得大胆给人家讲,不要害怕被拒绝,要勇敢的迈过这道坎……”就这样,山东菏泽一位50多岁的老板,主动成了赵永生的第一个客户。似乎很神奇,从此以后,赵永生像是被打通了任督二脉一般,瞬间顿悟到了销售真谛,业绩在公司一直名列前茅,成了一个潇洒的“酒中客”。


随后几年酒水行业磨砺,让赵永生积累了丰富的经营能力,同时他对整个行业也有了更加深入的了解。而此时的他就如一个身怀珠玉的人,急需一个更好的方向、更好的平台来施展自己的才华,2005年他离开世嘉酒业,独自组建并负责“祥和汾酒河南办事处”,当年即实现销售1800多万元。


后来,赵永生憨厚、实在、靠得住的名声在业界越来越响,找上门合作的人也越来越多。甚至还有不少人开出高薪来挖他,年薪从20万到30万,甚至高达50万,但他都婉言谢绝了。最后,出人意料的,他竟选择加入河南正道酒业,而年薪仅有10万块钱。“我是被正道老板褚总的举动感动了,为了说服我他不仅‘三顾茅庐’,还请我吃了几次天价饭,那是我一生中经历过的最奢侈的饭局,海参、鲍鱼、燕窝、鱼翅……一顿饭下来一万多,让我好一阵心疼,要知道我可是一碗捞面条就很知足的人!”


从做业务到管理整个公司,此时的赵永生,成了别人眼中长了一张诚实脸的生意人,但正是因为“实在”,他不但在经销商那里获得了更多“便利”,而且也吸引着越来越多的生意伙伴跟他紧密合作。生意场上,人人都希望自己精明无比,但人人又喜欢老实人,就这一点而言,赵永生非常坦诚的告诉笔者,他能够走到今天,非常感恩父亲从小就对自己“路边捡一个鸭蛋也要找到失主还回去”的诚实教育。


那时候正是酒水市场的风口,用赵永生自己的话说,因为市场好,感觉不用怎么做,一年就有不错的业绩和丰厚的利润。但身怀珠玉却换不来心里踏实,赵永生说那段时间虽然自己也赚了不少钱,买了几套房,在世俗眼里,也算得上是一个小有成就的人,但自己却是欲行还止, 心里不踏实,对未来很迷茫。


自我审视中不断向前


赵永生是一个很有想法、极富远见的人,心里想的多,纠结就多,而正是内心的纠结,让他对酒水市场的前景有着超出常人的敏锐嗅觉和判断。他没有在一时赚快钱的满足中膨胀,而是预感到了酒水市场即将有的一场动荡,行业的风口过去,市场饱和,“抛开专卖店、商超等不说,仅仅当时郑州市内的写字楼,几乎每栋楼上都有几家做酒的。”


在极度的纠结中,赵永生遇到了他人生中的又一位贵人——西安交大的韩鹏杰教授。


《道德经》是中华国学经典中的经典,短短五千言,却蕴含了丰富的人生智慧、宇宙规律,所以从古至今,学习和钻研者众多。当时的赵永生就非常痴迷,每次都要去听韩鹏杰教授讲《道德经》,持续听了有一年之久。他从繁杂的生意中抽身,似乎进入了“修炼”阶段。


也正是在这个过程中,受《道德经》的熏陶和老师的点拨,他找到了人生中的那个“度”,逐渐看清了方向,对企业经营亦有了新的认知。“以前我一直是在纠结中度过的,刚开始是纠结如何做好业务、卖好酒,后来纠结如何从销售转向管理,如何带好团队,再后来就纠结自己未来的发展方向。听了韩鹏杰老师讲的《道德经》之后,我瞬间豁然开朗,很多事情都想开了。”


人生到了某个阶段,要想再提升一层,须得经历阵痛,在自我审视的过程中,赵永生意识到:与其在纠结中惶惶不安,不如在行动中“思变”。此时,做了十多年名酒代理的他,开始意识到未来只有做自己的品牌才能走得更远。在此前,他先后做过剑南春、汾酒、沱牌等名酒开发代理,都是市场上耳熟能详的大品牌。所以他深知,没有名酒做背书,要想打造一个属于自己的品牌,并不是一件容易的事。


小试牛刀,一出江湖露锋芒


在有了创立自己品牌的意识后,赵永生就把这个想法告诉了身边的好朋友,征求大伙的意见,然而让他没想到的是,十几位好朋友二话不说先把钱打到了他的卡上。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


酒中客-美妙


有了朋友们的大力支持,赵永生有了底气,说干就干。他跑遍全国,考察了无数酒厂,最终来到了酱酒发源地茅台镇。“茅台镇排名前十的酒厂,我每一家都去了,都做了深入调研。”在赵永生心里,自己要打造的是一款饱含着朋友们情义和信任的酒,不仅要品质好,更要坚持传统工艺,同时还要价位合理,让身边的朋友都能接受并爱上这款酒。


为了给信任自己的兄弟们一份完美的答卷,他不惜时间和精力,在茅台镇待了多时。从选粮食开始,到制曲、下沙、投料、蒸煮、发酵、取酒,每一个环节他都详细了解。这期间,他不仅惊叹于茅台镇酱酒“12987”的神秘工艺(1年1个酿酒周期,2次投料,9次蒸煮,8次发酵,7次取酒),更是深切感受了当地制酒匠人对酒的浓厚情感。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


酒中客-天蜜


最终,赵永生选择了与遵义十大名酒企业、拥有茅台镇最大酒庄的金匠酒业合作。“之所以选择金匠,我主要看重的有两点,一是产品本身,也就是酒的品质。第二呢,就是人。”赵永生所说的人,正是国家非物质文化传承人、国家一级酿造师、金匠酒业的董事长汪洪彬先生,他是茅台镇酒企中少有的酿酒大师出身的企业掌舵人之一。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


酒中客-蜜韵


小试牛刀之后,是更多的惊喜。“酒中客”首次封测便被抢购一空,远远不够给朋友们分。后来,仅通过小规模的在朋友圈子中传播,半年时间就已经卖出了1万箱。而得益于赵永生20年酒水行业积累的渠道和资源,如今“酒中客”的红旗不但插遍了全国各地,还走出了国门,美国、日本、越南等国家都留下了“酒中客们”的灿烂笑脸。


文人的情怀 商人的格局


在很多人眼里,赵永生不像个生意人,更像个文人。他平时爱写些诗歌、散文,不但创作了《黄酒赋》,“酒中客”的主题歌《我是酒中客》也是他亲自作词,可见他对酒是有着极深的感情。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


我是酒中客


然而,在酒的世界里,他又始终保持着清醒。正如他赋予“酒中客”的意义——普天之下,饮者皆为“酒中客”,要做有道的“客”,喝有品质的“酒”。他将道家的“中庸”思想融入酒中,但对“中”他也有着自己的独到理解,“一切有度,恰到好处”,他也常常以此来提醒自己。


“酒中客”初战告捷,很多人都认为是赵永生个人魅力获得了好人缘,但是他清醒的认识到,做事业,最初要靠人、聚人,但要想长久发展,一定得靠产品和模式。虽然有着文人情怀,但毫无疑问赵永生更有商人的格局,所以他对产品要求格外严格,“工艺要传统,原料要纯粮,储存够年头,勾调选最优”,且“酒中客”的每一滴酒,均为汪洪彬大师亲自精酿。


而在模式上,他创新提出并发起了“酒中客商业联盟”,不仅让利合作商,更让利给消费者。“这也就是F2C的模式,我们真的做到了从厂家直达消费者,没有中间环节。同时,与很多重包装轻酒水的人不同,我们把更多精力都花在了产品上,没有追求特别豪华的包装,所以成本就更低。”赵永生兴奋的告诉笔者,得益于这样的一个模式,会员们不但自己用酒省钱,还能通过卖酒赚钱,所以热情都非常高,也带动更多的人陆续加入进来,相信很快“酒中客”的会员就会遍布全国各地。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


酒中客小美妙


不破不立,可以说,“酒中客商业联盟”是赵永生对自己传统酒水销售模式的一个大胆颠覆,这对他而言,意义特别重大。“酒水行业的门槛特别低,现在市场又特别透明,竞争非常激烈,要想做得长久,除了有好的产品,还得不断创新。我一贯的理念就是‘人无我有,人有我早,人早我变’,酒中客商业联盟充分体现了新零售的巨大魅力,我的目标就是要打造C端联盟第一平台。”


赵永生向笔者透露,未来这个平台将会为会员提供两类服务:一是有形的,如各类酒水、蜂蜜、醋等优质的产品;二是无形的,如健康、家庭教育、理财、管理等方面的培训学习,还有各类有趣的线下活动。“目前我们已经成立了摄影团、健跑团、读书会、书画院等兴趣小组,非常热闹,我就是想把大家聚集到一起,相伴成长,共同做一些有意思的事儿,让大家在玩中享受人生乐趣。”


匠人精神一定是“坚守初心”


择一事而终一生,可以说是对匠人精神的最好注释,它是对简单的不断重复,将一件简单的事儿做到极致。赵永生进入酒水行业,这一坚持就是20年,如今他自己做“酒中客”,对产品的要求用一个字可以描述,那就是“真”,这也正是他始终坚守的那份“初心”。


20年诗酒相伴我要做一名清醒的“酒中客”


“天之道,利而不害;圣人之道,为而不争。把手头的事儿做好,不要去争,你反而会发现越来越好。只有发自内心想干一件事儿,才能做好。”赵永生认为自己能够在熙熙攘攘的商业中始终保持初心,得益于人生路上处处遇见的良师益友,“人生最好的关系就是相伴成长,而‘酒中客’通过酒把大家聚在一起,懂得关爱、分享,这种特别的缘分让我们一路走来成为一家人。”


“酒中客”的口号是“懂酒、懂爱、懂生活”,这个口号特别实在,却是赵永生真正站在客户角度想问题。“只有懂酒,在买酒的时候才能不花冤枉钱;只有懂酒,才会懂爱、懂生活”,这里面也包含着他所推崇的“度”,懂酒不是爆饮,而是适度,微醺才是懂得享受酒的状态。作为一个卖酒的人,常常劝买酒的人少喝酒,喝好酒,可见他的“实诚”


上一篇:今天来说说茅台中,那些容易被人忽略的好酒

下一篇:洞藏老酒、竹筒酒、土里埋酒、酒糟埋酒、长毛的老酒,都是忽悠人

猜你喜欢

二锅头的“天际线”与牛栏山新标高,走起……

二锅头的“天际线”与牛栏山新标高,走起……

2023-01-08 217
全球十大知名干邑品牌,三大牌榜上有名,轩尼诗名列第一!

全球十大知名干邑品牌,三大牌榜上有名,轩尼诗名列第一!

2023-03-03 548
茅台机场茅台酒专卖店发布最新销售活动

茅台机场茅台酒专卖店发布最新销售活动

2022-12-08 433
营收79.80亿,增幅40.69%,习酒却看到了新“问题”?

营收79.80亿,增幅40.69%,习酒却看到了新“问题”?

2022-08-23 694
茅台酒也是无敌了出这么多款式真让人傻傻分不清楚什么样才是真正的茅台

茅台酒也是无敌了出这么多款式真让人傻傻分不清楚什么样才是真正的茅台

2022-09-05 871
为何第一次喝酱香酒很难入口?(第一次喝酱香酒应该怎么喝)

为何第一次喝酱香酒很难入口?(第一次喝酱香酒应该怎么喝)

2022-12-18 712
存几箱白酒几年后再喝?选择合适的酒有这4个建议!

存几箱白酒几年后再喝?选择合适的酒有这4个建议!

2023-02-15 470
白酒越陈越好吗?答案是否定的!

白酒越陈越好吗?答案是否定的!

2022-08-26 208
喝白酒咽不下去怎么办?喝白酒有什么下咽技巧

喝白酒咽不下去怎么办?喝白酒有什么下咽技巧

2022-11-17 398
酱酒百科丨人工踩曲,为什么吃力不讨好?

酱酒百科丨人工踩曲,为什么吃力不讨好?

2023-01-30 772

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365