未来，酒厂需要什么样的经销商？“dian商”

10月25日，《中国酒类食品供应链大会暨酒商经营发展高峰论坛》在长沙国际会展中心召开。

1919董事长杨陵江参加论坛,发表了主题为“未来，酒厂需要什么样的经销商？”的演讲，向经销商分享自己对行业的观察和预判。

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未来酒厂需要什么样的经销商，dian商

未来酒厂需要什么样的经销商，杨陵江用了一个拼音dian，电子商务的电加门店的店。目前很多厂家都在对眼前的销售进行优化；对未来的销售渠道，包括供应链在做准备。而这其实就是供应链上厂家、中间商、消费者三者之间的关系。作为中间商，一定要在供应链里找到自己的位置，不仅是现在的位置，更是将来的位置。

综合来看，厂家需要以下三种经销商：

第一，直接面对消费者，有消费者数据。厂家未来一定是需要直接面对消费者的。开一个餐厅、开一个烟酒店，都一定要面对消费者。可能厂家的具体情况不一样，但是现在部分名酒厂的一个趋势就是大力发展专卖店，缩减传统经销商数量，以求和消费者直接对接。

即使是选择经销商，也是选择能直接有消费者数据的经销商，或者能直接给消费者提供服务的经销商。

未来厂家不需要传统经销商的原因是什么？因为传统经销商所承担的各种职能，如承担资金职能，承担物流职能、承担客情职能等，在未来将会越来越弱化。今天是互联网社会，高铁这么发达，信息瞬间就可以到全国，经销商的很多价值已经不一定需要通过传统的一批二批来执行。

第二，能提供上下游之间的专业配套服务。未来厂家需要能提供上下游的专业配套服务，如地面维护能力等，如同雀巢一样，雀巢现在正在弱化经销商的职能，甚至是资金池的职能。

第三，拥有共享的商业品牌。我们知道要建立一个商业品牌是很困难的，如果没有规模，一个品牌的价值就会大大减少。1919近几年在全国，发展到1200家门店，累计投入的连锁品牌的成长，接近5个亿的补贴，这对于很多传统经销商来说，不是不能花这个钱，而是没有这个钱来打造品牌。

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围绕dian商，1919线上线下店拓展计划

为了找到自己的定位，近几年围绕着dian商，1919建立起线上线下店的品牌，包括1919酒类直供店，1919隔壁仓库店（含中烟新商盟店），川酒云店、厂家授权管理店、线上品牌旗舰店（1919快喝等）。

其中，1919酒类直供店以酒饮为主，定位为新零售为主，新经销为辅，主要分布在一二线城市，2019年计划开店1200家，5年后累计门店3000家。

1919隔壁仓库店以酒饮和快消品为主，定位为新经销为主，新零售为辅，分布在三四线城市，2019年计划开店2200家，5年后累计7000家。

川酒云店以酒+四川特产为主，定位为新团购为主，新零售为辅，分布在一二三四线城市，2019年计划开店200家，5年后累计1000家。

厂家授权管理店以厂家品牌为主，定位为新零售为主，新团购为辅，分布在一二三四线城市，2019年计划开店1000家，5年后累计4400家。

线上品牌旗舰店以酒饮+快消品，定位为新零售为主，新经销为辅，分布在全国，2019年计划开店2000家，5年后累计门店10000家。

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dian商，真正的价值是什么？

用杨陵江的话来说，dian商便是电子商务的电加门店的店，即是线上线下店的互联互通，这样的dian商才具备价值。

无疑，资本给了杨陵江回应和认可。10月18日，阿里战略投资20亿元人民币给1919， 1919 估值达70亿。这个估值不仅仅是纯商品的价值，更是1919输出的数据、品牌、会员、系统以及各种管理的价值。谁拥有数据谁就能赢得未来。所以经销商需要锁定数据，增加数据流量。但是，存在笔记本电脑上的数据不是数据，这个数据一定是要跟厂家共享的。让数据成功变现，便是未来经销商转型的关键。

酒厂在发生深刻变化，在不断提升。经销商也会面临着变化，从趋势来看，经销商要生存下来，一定是需要dian商的经销商。