小贴士
湖北酒商看过来！微酒酒商大学堂·湖北站开课啦！解读光瓶酒趋势，占领新风口机遇，名额有限，点击本文底部“阅读原文”链接一键报名！仅限湖北地区酒类经销商。
文 | 马婷
2018年，时值改革开放40周年，携手老白干的板城酒业正式拉开革新大幕。着眼于“打造河北第一浓香品牌”的战略定位，板城酒业迎来了“新一五”规划元年，迎来了“5年实现销售25亿元”的开局年，也迎来了新的领导班子。
扛旗狂奔，一年时间，板城酒业实现了哪些突破？2019年又将剑指何方？
4月9日，以“不忘初心 聚势筑梦”为主题的“板城酒业2019年全国优秀经销商大会”在昆明召开。衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长刘彦龙，河北板城酒业党委书记、总经理张春生等领导以及来自全国的近200位优秀经销商与会。
01
业绩同比增长28%，板城酒业“新一五”规划迎来开门红
“2018年是板城酒业‘新一五’规划元年，也是战略调整年”，张春生开场说道，“我们本着‘哪里不行调哪里’的原则，进行了系列改革，一定程度实现了‘品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平’的战略意图。”
在新的战略指引下，板城酒业表示2018年全面完成集团下达的目标，实现全年业绩同比增长28%，其中战略产品占比达到70%，大单品和顺1975销量突破120万箱，公司产品单价同比提升18.6%。与此同时，板城酒业市场也实现新突破，绝大部分市场实现两位数业绩增长。
值得一提的是，板城酒业的这一业绩是在淘汰93个单品的前提下实现的。这在一定程度上意味着板城酒业组织、产品、结构等多项调整初显成效，也表明板城酒业“新一五”规划迎来了开门红。
衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长刘彦龙
对于板城酒业2018年的成果，刘彦龙称其为“令行业为之瞩目的成绩”。张春生也动情地表示：“2018年伟大而平凡，每个日日夜夜都是奋斗者的见证……板城酒业团队创造了不辜负我们自己努力的业绩。”
谈及2018年工作，张春生用24个字做了总结：讲好品牌故事、主导产品提价、团购工作突破、省内竞品打击。随后，他用“12345678”几个大事记做了回顾
“1”即坚定1个战略，品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平。
“2”即坚持2/8原则，用80%的组织资源匹配战略产品，20%的组织资源管理基础产品。在团购方面，将80%的人才与资源投入核心大单品打造。
“3”即确定3大系列5大战略单品。2018年，板城酒业对三大系列产品定位做了明确梳理， 龙印系列定位“鉴证重大时刻”，板城和顺定位“中国柔顺性白酒开创者”，烧锅系列的蓝柔定位“地道承德酒”。同时，2018年板城实施了蓝柔的全省化战略，使其成为公司第二大过亿单品。
板城酒业核心产品定位展示
“4”即实施4大举措，聚焦板城龙印，实施三增一保。具体为，增加品牌投入，增加公关品鉴，增加人员，保证渠道利润。“2018年每一次战略性价值调整都会优化资源投入，从而优化经销商利益体系，”张春生补充道。
“5”即建立5大保障，包括制度保障、费用管控、业务管理、执行检核、市场督查。
“6”即形成6项管理理念，以品质为依托，以品牌为牵引，以市场为导向，以流程为保障，以改革为动力，以业绩论英雄。
“7”即经历7场关键会议，包括千商财富联盟成立、板城龙印G50超商联盟成立等会议。
“8”即8件大事讲好板城故事。2018年板城酒业在品牌宣传上落下重笔，独家冠名《中华好诗词》总决赛，赞助石家庄国际马拉松。同时，板城酒业与河北交通体系深度合作，“板城龙印号”飞机、地铁、旅游双层巴士纷纷开航。
无疑，板城酒业2018年的发展值得肯定，但张春生依旧在总结最后强调到：“提升空间依然很大。”在他看来，板城酒业结构性增长空间还很大，2019年厂商要更加深入沟通，加强协作；组织效率要持续提高；改革意识要不断加强，培养惯性倾向。
02
三步奔百亿，板城展露瞭望全国雄心
《孙子兵法》讲：上兵伐谋。在竞争日趋白热化的大背景之下，省级强势品牌需要直面名酒与当地品牌的前后夹击。板城酒业将如何打好这场肉搏战？会议上，板城酒业发布了中长期战略规划。
第一阶段，打造河北浓香第一品牌；第二阶段，向全国名酒进发，开创中国柔顺浓香新品类；第三阶段，跨入中国白酒百亿阵营。
针对“三步奔百亿”的第一阶段，板城酒业将继续坚持“新一五”规划，明确每年25%业绩增长目标，旨在2022年，将销售业绩推上25亿元高峰。
为了达成“河北浓香第一品牌”的目标，板城酒业也从产品、市场、组织三个方面给出相应配称目标。
产品方面，亿元市场要实现全价格带覆盖，其他市场主导“龙印+和顺”产品矩阵，抢夺次高端省内优势话语权。
市场方面，聚焦打造以战略产品为主体的新板城市场。省内构建不同规模的亿元市场，省外重视华北市场打造。
组织方面，经销商组织要实现扩容、提质，打造10个战略产品亿元俱乐部成员，公司团队组织上要培养有素养有技能的高端白酒人才梯队。
从第一阶段目标及规划来看，板城无疑为实现“河北浓香第一品牌”的目标做好准备。基于此，板城酒业方面也表示将扎根河北、立足华北、走向全国，向中国白酒百亿阵营进军。
对于板城酒业未来的发展，刘彦龙也提出殷殷期盼：强强联手才更有价值，希望板城酒业能够走出一条不同于老白干的发展道路，未来二者携手一起打狼驱虎。
对此，现场有经销商表示，有了集团的支持，明确了发展路径的板城酒业，未来将走得更加坚定。
03
规划2019，厂商携手奔向共赢
2019年是板城酒业“新一五”规划的第二年， 张春生表示：“我们将持续优化、改革、发展，坚定既定战略不动摇，继续围绕向实现河北浓香第一品牌的企业愿景而奋斗。”
河北板城酒业党委书记、总经理张春生
基于此，板城酒业树立了25%的业绩增长目标，并制定了品质、产品、品牌、渠道、厂商关系建设等几个方面的策略。
品质提升策略方面，2019年企业争创《全国质量奖》，已进入现场评审阶段。
产品发展策略方面，坚持产品做少，坚定五大战略产品，坚持战略配称。其中，板城酒业明确，2019年将持续优化产品线，计划淘汰20%的SKU数量。在产品做少的同时，五大战略产品要保持阶段性优化升级。
品牌传播策略上，继续加大品牌投入，讲好品牌故事。板城酒业方面表示，将确立以龙印为主体的品牌定位，利用线上、线下渠道形成多形式传播。
渠道建设方面，坚持横向做广，纵向做深。张春生在讲话中指出，渠道就是生存空间。他要求，要精耕终端，实现渠道下沉，加强终端直控力度。
谈及2019年规划，板城酒业还特地强调了厂商协作的策略。“我们希望能本着目标相同，步调一致，相互理解，互相支持，友好协商，求同存异的原则，与经销商实现同心共赢，”张春生表示。为此，板城酒业将在资金、费用、利润、激励等方面给予经销商更多优惠和支持。
微酒记者还了解到，为了更好地与经销商交流，板城酒业还将在今日晚间与经销商开展“面对面”座谈会，挖掘问题、交流规划，只为将厂商步调协调一致，同心打好2019年的市场之战。
从这些规划和动作可以感受到，做好厂商携手工作将成为板城酒业2019年的工作重点之一，对经销商的重视与支持力度将不断加强。这一点也正符合今日会议主题“不忘初心聚势筑梦”。
透过这场会议，板城的“梦”已经和盘托出，要聚的“势”也正不断累积。正如刘彦龙在讲话中所言，2019年压力不会小，但依旧坚定信心。可以感受到，板城酒业已经明确目标，为冲锋2019年做好准备，也正朝着“河北浓香第一品牌”这战略定位坚定前行。
看都看完了，还不点这里试试
