【微酒现场】业绩增长28%,未来“三步奔百亿”,板城展露瞭望全国雄心

作者:微酒 时间:2022-08-22 阅读:463

【微酒现场】业绩增长28%,未来“三步奔百亿”,板城展露瞭望全国雄心


小贴士


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文 | 马婷


2018年,时值改革开放40周年,携手老白干的板城酒业正式拉开革新大幕。着眼于“打造河北第一浓香品牌”的战略定位,板城酒业迎来了“新一五”规划元年,迎来了“5年实现销售25亿元”的开局年,也迎来了新的领导班子。


扛旗狂奔,一年时间,板城酒业实现了哪些突破?2019年又将剑指何方?


4月9日,以“不忘初心 聚势筑梦”为主题的“板城酒业2019年全国优秀经销商大会”在昆明召开。衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长刘彦龙,河北板城酒业党委书记、总经理张春生等领导以及来自全国的近200位优秀经销商与会。


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01


业绩同比增长28%,板城酒业“新一五”规划迎来开门红


“2018年是板城酒业‘新一五’规划元年,也是战略调整年”,张春生开场说道,“我们本着‘哪里不行调哪里’的原则,进行了系列改革,一定程度实现了‘品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平’的战略意图。”


在新的战略指引下,板城酒业表示2018年全面完成集团下达的目标,实现全年业绩同比增长28%,其中战略产品占比达到70%,大单品和顺1975销量突破120万箱,公司产品单价同比提升18.6%。与此同时,板城酒业市场也实现新突破,绝大部分市场实现两位数业绩增长。


值得一提的是,板城酒业的这一业绩是在淘汰93个单品的前提下实现的。这在一定程度上意味着板城酒业组织、产品、结构等多项调整初显成效,也表明板城酒业“新一五”规划迎来了开门红。


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衡水老白干酿酒集团党委书记、董事长刘彦龙


对于板城酒业2018年的成果,刘彦龙称其为“令行业为之瞩目的成绩”。张春生也动情地表示:“2018年伟大而平凡,每个日日夜夜都是奋斗者的见证……板城酒业团队创造了不辜负我们自己努力的业绩。”


谈及2018年工作,张春生用24个字做了总结:讲好品牌故事、主导产品提价、团购工作突破、省内竞品打击。随后,他用“12345678”几个大事记做了回顾


“1”即坚定1个战略,品牌做高、结构向上、产品做少、渠道扁平。


“2”即坚持2/8原则,用80%的组织资源匹配战略产品,20%的组织资源管理基础产品。在团购方面,将80%的人才与资源投入核心大单品打造。


“3”即确定3大系列5大战略单品。2018年,板城酒业对三大系列产品定位做了明确梳理, 龙印系列定位“鉴证重大时刻”,板城和顺定位“中国柔顺性白酒开创者”,烧锅系列的蓝柔定位“地道承德酒”。同时,2018年板城实施了蓝柔的全省化战略,使其成为公司第二大过亿单品。


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板城酒业核心产品定位展示


“4”即实施4大举措,聚焦板城龙印,实施三增一保。具体为,增加品牌投入,增加公关品鉴,增加人员,保证渠道利润。“2018年每一次战略性价值调整都会优化资源投入,从而优化经销商利益体系,”张春生补充道。


“5”即建立5大保障,包括制度保障、费用管控、业务管理、执行检核、市场督查。


“6”即形成6项管理理念,以品质为依托,以品牌为牵引,以市场为导向,以流程为保障,以改革为动力,以业绩论英雄。


“7”即经历7场关键会议,包括千商财富联盟成立、板城龙印G50超商联盟成立等会议。


“8”即8件大事讲好板城故事。2018年板城酒业在品牌宣传上落下重笔,独家冠名《中华好诗词》总决赛,赞助石家庄国际马拉松。同时,板城酒业与河北交通体系深度合作,“板城龙印号”飞机、地铁、旅游双层巴士纷纷开航。


无疑,板城酒业2018年的发展值得肯定,但张春生依旧在总结最后强调到:“提升空间依然很大。”在他看来,板城酒业结构性增长空间还很大,2019年厂商要更加深入沟通,加强协作;组织效率要持续提高;改革意识要不断加强,培养惯性倾向。


02


三步奔百亿,板城展露瞭望全国雄心


《孙子兵法》讲:上兵伐谋。在竞争日趋白热化的大背景之下,省级强势品牌需要直面名酒与当地品牌的前后夹击。板城酒业将如何打好这场肉搏战?会议上,板城酒业发布了中长期战略规划。


第一阶段,打造河北浓香第一品牌;第二阶段,向全国名酒进发,开创中国柔顺浓香新品类;第三阶段,跨入中国白酒百亿阵营。


【微酒现场】业绩增长28%,未来“三步奔百亿”,板城展露瞭望全国雄心


针对“三步奔百亿”的第一阶段,板城酒业将继续坚持“新一五”规划,明确每年25%业绩增长目标,旨在2022年,将销售业绩推上25亿元高峰。


为了达成“河北浓香第一品牌”的目标,板城酒业也从产品、市场、组织三个方面给出相应配称目标。


产品方面,亿元市场要实现全价格带覆盖,其他市场主导“龙印+和顺”产品矩阵,抢夺次高端省内优势话语权。


市场方面,聚焦打造以战略产品为主体的新板城市场。省内构建不同规模的亿元市场,省外重视华北市场打造。


组织方面,经销商组织要实现扩容、提质,打造10个战略产品亿元俱乐部成员,公司团队组织上要培养有素养有技能的高端白酒人才梯队。


从第一阶段目标及规划来看,板城无疑为实现“河北浓香第一品牌”的目标做好准备。基于此,板城酒业方面也表示将扎根河北、立足华北、走向全国,向中国白酒百亿阵营进军。


对于板城酒业未来的发展,刘彦龙也提出殷殷期盼:强强联手才更有价值,希望板城酒业能够走出一条不同于老白干的发展道路,未来二者携手一起打狼驱虎。


对此,现场有经销商表示,有了集团的支持,明确了发展路径的板城酒业,未来将走得更加坚定。


03


规划2019,厂商携手奔向共赢


2019年是板城酒业“新一五”规划的第二年, 张春生表示:“我们将持续优化、改革、发展,坚定既定战略不动摇,继续围绕向实现河北浓香第一品牌的企业愿景而奋斗。”


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河北板城酒业党委书记、总经理张春生


基于此,板城酒业树立了25%的业绩增长目标,并制定了品质、产品、品牌、渠道、厂商关系建设等几个方面的策略。


品质提升策略方面,2019年企业争创《全国质量奖》,已进入现场评审阶段。


产品发展策略方面,坚持产品做少,坚定五大战略产品,坚持战略配称。其中,板城酒业明确,2019年将持续优化产品线,计划淘汰20%的SKU数量。在产品做少的同时,五大战略产品要保持阶段性优化升级。


品牌传播策略上,继续加大品牌投入,讲好品牌故事。板城酒业方面表示,将确立以龙印为主体的品牌定位,利用线上、线下渠道形成多形式传播。


渠道建设方面,坚持横向做广,纵向做深。张春生在讲话中指出,渠道就是生存空间。他要求,要精耕终端,实现渠道下沉,加强终端直控力度。


谈及2019年规划,板城酒业还特地强调了厂商协作的策略。“我们希望能本着目标相同,步调一致,相互理解,互相支持,友好协商,求同存异的原则,与经销商实现同心共赢,”张春生表示。为此,板城酒业将在资金、费用、利润、激励等方面给予经销商更多优惠和支持。


微酒记者还了解到,为了更好地与经销商交流,板城酒业还将在今日晚间与经销商开展“面对面”座谈会,挖掘问题、交流规划,只为将厂商步调协调一致,同心打好2019年的市场之战。


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从这些规划和动作可以感受到,做好厂商携手工作将成为板城酒业2019年的工作重点之一,对经销商的重视与支持力度将不断加强。这一点也正符合今日会议主题“不忘初心聚势筑梦”。


透过这场会议,板城的“梦”已经和盘托出,要聚的“势”也正不断累积。正如刘彦龙在讲话中所言,2019年压力不会小,但依旧坚定信心。可以感受到,板城酒业已经明确目标,为冲锋2019年做好准备,也正朝着“河北浓香第一品牌”这战略定位坚定前行。


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