谋定六省，占领空白销售区域，四特东方韵怎么打？

文 | 云酒团队

河北、广东、湖南局势谋定；连下三城后，浙江杭州站将于8月30日启动招商；紧随其后，河南、江苏的市场攻坚战也已提上日程。

一系列马不停蹄的全国招商会，揭开了江西四特酒“南征北伐”的大幕。

在被称为“鱼米之乡”的江浙地区，四特酒特香型口感占得上风，具有广泛的消费基础；2002年开始河南市场便与四特酒结下深厚渊源，河南市场的招商也可谓水到渠成。

而四特酒作为江西省龙头白酒企业，想要快速占领省外空白区域市场，将如何突破渠道开拓、消费者认可度方面的难题？

连续3场招商会告捷，四特酒如何再下三城？

6月，从河北到广东再到湖南，四特酒全国招商会“上半场”告捷。下一步，四特酒将把浙江、河南以及江苏收入麾下。

8月30日，中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会即将在杭州启动。选择“上有天堂，下有苏杭”之称的杭州，四特酒在前期积累了大量的市场调研。

从市场调研的反馈来看，四特东方韵主要集中在浙江衢州、苍南、湖州、杭州等地区。江浙一带历来被称为鱼米之乡，民间老百姓喜欢自酿散酒，大多以大米为酿造原料，四特酒坚持以“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟”酿造的特香型口感，适合当地消费者饮用。

而在浙东、浙北地区，四特光瓶莲四的销量不错，其中舟山是全国最大单一莲四销售市场；浙西、浙南地区四特东方韵、四特锦瓷稳步增长，具备相当一部分市场份额。杭州招商会的举办，无疑会让四特酒在浙江市场更加站稳脚跟。

继8月30日浙江杭州站招商会之后，9月4日，四特酒超级单品全国招商会即将在河南郑州站拉开帷幕。在全国化市场开拓中，四特酒提出“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的营销战略指导，显然河南市场就是战略中的“重点”。

河南中原大地，市场包容性强，竞争激烈。而四特酒选择将河南市场作为招商布局的下一站，更重要的原因在于四特酒与河南市场有着根深蒂固的渊源。

早在计划经济时代，四特酒就已经在河南市场打响知名度，品牌形象深入河南人民心中，“五六十年代的人们都知晓四特酒品质好，一般家庭都喝不上”这就是河南人民对于四特酒的最初印象。

2002年，四特酒正式启动河南市场，当年河南成为四特酒有限责任公司省外销售第一大省；接下来的五年里，四特酒在河南每年的销售额不低于四个亿，年销售超过四十万件的单品超过三个。

这样看来，四特酒在河南市场已经拥有良好的消费基础与市场认知度，进行本次招商会也可谓水到渠成。

据了解，四特酒在每个区域采取限额招商的方式，每场招商会只邀请80家经销商，主要招商目标是空白区域经销商、团购渠道经销商和其他类型渠道商补充。可以预测，四特酒的下一步将重点瞄准空白区域市场，以多方渠道打通河南省内市场销售闭环，实行全面而深度的市场与品牌渗透。

此外，四特酒全国招商会的最后一场也即将在9月份走进江苏，完成收官之战。

占领空白销售区域，四特东方韵怎么打？

作为全国超级单品招商会，四特酒将四特东方韵这一大单品推向市场前线，甚至是空白销售区域，渠道开拓、消费者认可度等问题又将如何解决？

从品牌认知的角度，四特东方韵距今已有十年上市背景，在中产阶级、当代商务精英人群心目中留有深刻的品牌烙印，经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，也为四特酒公司发力次高端、占领高端白酒市场的主流价位段提供了很好的品牌氛围。

2015年起，四特东方韵全年销售数量突破100万件，并逐年保持15%-20%的快速增长。2018年下半年，四特东方韵迎来了产品包装、口感品质、价位调整等全方位品牌升级，致力更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。

市场布局方面，目前在江西省内四特酒品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖；在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。甚至新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等偏远区域也已实现同步销售。

消费者认可度方面，自2010年四特东方韵导入市场以来，便深受中高端消费人群喜爱，经过十年的精心耕耘，产品品质已得到了消费者广泛认可以及良好的口碑传播。

此外，为提高品牌在全国市场的知名度，四特酒在媒体传播方面也有不少动作：在央视投放广告，与东南卫视、江西卫视等建立战略合作；试水高铁传播，沪昆线、沪浙闽沿海线均能够看到四特酒的身影；举办四特东方韵高端品鉴会。

据不完全统计，从2018至今全国各地共举办了上千场品鉴会，传播品牌形象的同时促进厂商互动；助力2019北京世界园艺博览会；连续数年赞助环鄱阳湖国际自行车大赛；还有即将起航的“歌诗达日本游学之旅”等热点事件活动。

谋定河北、广东、湖南，进军浙江、河南、江苏，6场招商会逐鹿全国，四特酒的结构性全国化战略机遇期已经来临。

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