2019年11月27日，澳中企业家年度峰会暨博鳌儒商论坛澳大利亚峰会开幕式，以及“中澳梦，文化心”国会晚宴在澳大利亚首都堪培拉国会大厦举办。本次活动获得联邦政府、堪培拉政府、博鳌儒商论坛理事会、澳大利亚本土企业和海内外华人华侨的大力支持, 中澳研究中心将携手中澳双方政府和知名企业家，打开中澳对话窗口，继续搭建高端良好的交流平台，共同促进两国旅游文化、教育、商务等领域的全面发展，加强中澳两国各界人士的深入交流合作，活动意义重大且影响深远。
而在此次“中澳梦，文化心”国会晚宴中，登上餐桌的葡萄酒却是由华人企业家李卫创立的澳洲葡萄酒品牌天鹅庄旗下核心战略大单品——Auswan天鹅庄·外交家。现场众多嘉宾对这款葡萄酒赞不绝口，这张“澳洲名片”再次成为中澳友好关系的见证者。
天鹅庄外交家在澳洲国宴晚会的亮相，并被诸多嘉宾称赞，无疑让天鹅庄品牌又上升了一个高度，登上澳洲国会晚宴的天鹅庄究竟有何独到之处？
01 天鹅庄亮相澳洲国宴，成中澳文化桥梁
在过去的几年里，华人华侨在澳大利亚社会的影响力和话语权节节攀升，与祖国的飞速发展和在经济领域的重大突破密不可分。在中国资本为澳大利亚社会、经济发展增砖添瓦的同时，澳大利亚当局也在密切关注着本国华人华侨的各项活动，并积极鼓励和大力支持。
所以，“中澳梦，文化心”国会晚宴在澳大利亚国会、联邦政府和堪培拉当地政府的大力支持下，成为中澳共同参与的一次盛宴。晚宴不仅旨在交流两国璀璨绚烂的传统文化，更代表对中澳未来的美好愿景。
正是凭借多年来在中澳两地扎实的运营，天鹅庄已经成为联接中澳文化的一座桥梁，再加上出色的大师级品质，得以登上国会晚宴，更被称赞为“澳洲名片”。
此外，澳中企业家年度峰会暨博鳌儒商论坛澳大利亚峰会，也是以企业家为主体、政商学界交流互动的高端论坛，在两国政商学界都拥有巨大的影响力。天鹅庄不断亮相此类重要国际峰会，足以证明其品牌影响力的不断发展壮大。
葡萄酒作为天生的外交家，是新时代精英商务社交更偏爱的品质之选。天鹅庄经过多年的耕耘，已然洞察精英阶层的社交脉搏，不断扩大品牌影响力，精准抢占商务社交场景高地。如今更是定位“中国第一社交商务葡萄酒”品牌，未来的天鹅庄能否跨越式增长？又将如何实现呢？
02 “生而不凡”，逆势增长的天鹅庄
就在9月25日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-7月酒类进口统计分析》。数据显示，报告期内，进口酒类市场继续弱势运行，量额跌幅略收窄。进口总量9.8亿升，同比下降41.2%；进口总额29.2亿美元，同比下降13.9%；其中，1-6月，葡萄酒进口量37.06万千升，同比下滑12.06%。虽然葡萄酒进口降速有所回调，但依然以两位数以上的速度下滑。
在此大环境下，天鹅庄旗下无论是核心战略大单品外交家，还是推出的多款产品如生肖纪念大酒等，依然不断成为爆款卖到断货。天鹅庄为何能逆势增长？
天鹅控股集团联合创始人兼首席运营官 Wendy Mao受邀在峰会上发言中表示：“天鹅庄的成功得益于中澳友好关系的良性发展，也得益于两国政府对葡萄酒业的大力支持。”
的确，天鹅庄似乎“生而不凡”，酒庄位于南澳巴罗萨谷中心地带，澳洲知名的酒庄大部分位于天鹅庄周边。拥有百年优质葡萄园和澳洲国宝级葡萄品种西拉，尊重传统、坚持手工、大师级酿酒师带队，拥有巴罗萨谷最正统风格，这使其品质极为突出。
此外，天鹅庄品牌创立之初就被澳洲政府所看重，澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士更是对其宠爱有加，天鹅庄推出的外交家系列就是由其亲自担任品牌大使。这一“官方”背景使得天鹅庄外交家深受澳洲政要及国内消费者的青睐，产品上市后更是几度售罄。
但有专家表示，天鹅庄的成功还有重要的一点，就是天鹅控股集团董事长兼首席执行官李卫的前瞻性。早在八年前，国内进口酒市场一片混乱之际，李卫即提出要走酒庄直营市场、品牌化运作的道路，并坚持至今。正是这种远见卓识，才使得天鹅庄在品牌化道路上占据先机，才造就了今天的天鹅庄。
两国对相互之间葡萄酒进口产业的支持，例如零关税等一系列的政策，更是让天鹅庄有了“质价兼优”的底气。
天鹅庄“外脑”，盛初咨询常务副总经理侯帅也深信，只有坚持品牌化运作，中国进口葡萄酒才能在行业的拐点成功转型，持续扩张。他表示“在过去的八年里，天鹅庄通过持续的增长获得了当下的影响力，我相信在未来的八年里，通过持续的品牌化运作，天鹅庄很有可能成长为进口葡萄酒领域的巨头品牌。”
天鹅庄的品质“硬实力”、政府支持的“官方背景”加上前瞻性的谋略，三大优势，使得天鹅庄已然成为澳洲的“新名片”。
03 品牌渠道双驱动，助力天鹅高飞
从众多进口酒品牌中脱颖而出的天鹅庄，在前不久召开的9场招商会上，以8840万元的签单金额吸引了整个行业的目光，让更多经销商想深入了解这个品牌。
而在建立了良好的品牌基础之后，天鹅庄对于未来的发展也做出了详尽的规划。
李卫曾表示，天鹅庄将从品牌建设、产品发展、消费者培育、渠道运作等多个方面同步推进发展。
品牌建设方面，从媒介低投入向战略性投入升级。预计天鹅庄未来三年广告投入总额超过1.5亿元。
产品发展则从多产品汇量向聚焦大单品升级，未来将聚焦外交家这一核心战略大单品，持续做大做强。
消费者培育方面，从弱消费关系向用户深互动升级，持续不断的大小品鉴活动；各类热门活动、节目的赞助参与等等，将为天鹅庄构建庞大、稳定的消费群体，持续加深消费者互动。
除了品牌和产品的建设以外，天鹅庄将更多的精力投入渠道和市场。改变控价模式，采用半控价模式，更强调高投入换取规模利润，将更多的利润让给经销商，以换取规模性发展。
渠道运作模式上，从单一团购渠道向全渠道模式升级，把渠道做深、做细、做大，坚持渠道的精耕细作。
曾有经销商在代理天鹅庄品牌时表示：“我们需要选择有良好的发展潜力并具有市场管控能力的品牌企业，通过深入的合作，我认为天鹅庄能做到。对于天鹅庄外交家系列，从产品到模式我们都非常看好，并且已达成合作”
天鹅庄的创立，将行业引向了良性发展的品牌化道路，另一方面，作为进口葡萄酒品牌化的先行者，天鹅庄已然占据了先机，在未来进口葡萄酒行业的一线阵营中，必然有天鹅庄的一席之地，天鹅庄的发展，也赋予了经销商在本轮行业调整洗牌中转型的绝佳机会，时不我待。
另外，2019天津秋季全国糖酒会，天鹅庄外交家系列葡萄酒也将重磅亮相（展位号:梅江国际会展中心N4A007T——N4B010T），诚邀您莅临参观品鉴。
温馨提示
2019年10月10-12日，第二届深圳国际葡萄酒与烈酒博览会（TOEwine）将在深圳会展中心召开！
天鹅庄在内的200余家展商出席，20国美酒亮相展会，包括法国勃艮第、干邑、德国VDP、希腊国家展团、西班牙&南非展团、澳洲&智利精品酒庄、日本清酒等！
此外， 中国盲品大赛、侍酒师大赛双双进驻，多场主题品鉴活动与行业论坛同期举办！
品酒作画、花式开瓶，现场创意活动精彩不停！
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