当下市场已进入旺季比拼的关键期，成功的“空中”传播将为地面部队提供有效的支援，从而在这场抢夺战中胜出。
文 | 白晨
从品鉴会密集落地到上万家终端建设，再到“双品牌”创意视频斩获数亿曝光量......在刚刚过去的中秋档，舍得酒业可以说是打了一场漂亮的抢收战。
继中秋这套“组合拳”后，舍得酒业继续加码“双节”营销。这一次，聚焦国庆节主题，舍得酒再次携手演员王阳用创意短视频《舍得奔赴》传递舍得精神；而沱牌酒则再邀“0713男团”延续“美好团圆有沱牌”主题，用经典旋律持续“唤醒”国民记忆。
“从中秋到国庆，舍得酒业的社会化营销攻势一波高过一波。”行业观察人士评价说，当下市场已进入旺季比拼的关键期，成功的“空中”传播将为地面部队提供有效的支援，从而在这场抢夺战中胜出。
01
舍得+沱牌，斩获10亿级曝光量
就在中秋节前，舍得酒邀请实力派演员王阳担任2022年“舍得时光品鉴官”，双方携手打造的中秋品牌创意视频——《情至浓时皆舍得》在全网刷屏。
据了解，“情至浓时皆舍得”这一主题营销上线后就引发100+微博大V的热议，并在短视频社交平台上强势出圈，迅速吸引了一大波网友的关注。
借助名人效应和舍得精神的共鸣，《情至浓时皆舍得》可以说是声量、口碑双丰收。截止9月14日，该主题营销在全网的总曝光量就超过5亿，总互动量达到154万+，成为今年中秋档的“现象级”传播。
与此同时，沱牌酒在中秋档表现不凡。
中秋节前，沱牌酒邀请综艺《快乐再出发》“0713男团”的王铮亮、陆虎和王栎鑫一起拍摄的中秋团圆大片——《美好团圆有沱牌》也成功出圈。围绕“美好团圆有沱牌”这一营销主题，沱牌酒发起的抖音话题总播放量达到1.8亿；相关的微博话题登上了微博热搜，激发了网友互动和分享热情……
据了解，沱牌酒这一波营销总曝光量达到5.39亿，在成功“引爆”中秋市场的同时也在加速老名酒复兴。
由此不难看出，围绕中秋档的社会化营销，舍得酒业“双品牌”线上累计斩获10亿级的曝光量，助力线下激活消费需求。
由此可见，舍得酒业在这个旺季抢收战中不仅声势浩大，而且切实为渠道商提供了源源不断的动销支持。
02
继续加码，“双品牌”再战国庆档
首战大捷，舍得酒业旗下“双品牌”继续加码，再战国庆档。
据了解，为了延续“双节”营销的强劲势头，舍得酒再携王阳拍摄品牌大片——《舍得奔赴》。
“我们每个人都在奔赴的路上，
脚下的路，因热爱而舍得，
心中的路，因舍得而发光......”
在这个视频中，“舍得时光品鉴官”王阳以一杯舍得老酒敬脚下热爱的土地，敬眼前锦绣的山河，也为沿途的风景，炙热的梦想，还有盛世华章而干杯。
而网友在观看后也纷纷点赞并留言：
“好燃啊！”
“因为热爱而舍得，因为舍得而发光。”
“只要心中有光，黑暗便无处躲藏。”
可见，在国庆节前夕，舍得酒用满满的正能量引发了网友的共鸣。显然，借助这支超燃短片所形成的传播影响力，舍得酒将继续为节日消费营造氛围。
对此，一位行业人士分析表示：“通过这部短片，舍得酒业还向公众传递出了为梦想、热爱而舍得奔赴的价值观，为广大国民在这个节日提供了更多的情绪价值。尤其是在国庆这个黄金周，这类契合时代精神的正能量短片，其传播恰逢其时。”
在舍得酒持续抢占传播高地的同时，沱牌酒也延续了中秋档的攻势，以“美好团圆有沱牌”主题，再邀“0713男团”传唱经典旋律。
借助“0713男团”，沱牌酒演绎“酒是‘醇’的香，友是‘久’相伴”；同时，以老友身份，沱牌酒见证了国民节日的美好时刻，持续“唤醒”更多消费者对品牌的记忆，从而助力市场抢占国庆档，逐步实现名酒荣誉的回归。
03
提前锁定旺季消费，持续高质量增长可期！
值得注意的是，除了线上营销造势抢占传播高地外，舍得酒业旗下“双品牌”的“双节”攻势早已渗透到一线市场，并且还将覆盖整个国庆档，持续为市场赋能。
以舍得酒为例，自从以“情至浓时皆舍得”为主题启动“双节”营销活动后，舍得酒就在全国各地“吹响”中秋旺季动销的集结号：用精细化的终端建设来营造节日消费氛围，围绕主题促销活动去撬动消费热情，还有创新品鉴会体验深耕用户圈层等活动助力经销商动销。
不难看出，从中秋到国庆，舍得酒业的这轮旺季抢收战已经形成“双线”联动的局面，有利于进一步“引爆”市场消费氛围。
其实，检验一个营销活动效果的标准有两条：第一，是否实现品牌声量与产品销量的双赢；第二，是否最大化实现品牌与渠道价值的双增长。
“从白酒行业来看，舍得酒业从中秋到国庆密集的社会化营销动作契合了‘淡季做品牌，旺季做销量’的市场规律。”一位品牌营销专家指出，不过更重要的是，舍得酒和沱牌酒携名人打造创意内容的方式同时满足了“品牌升空”和“营销落地”的双重需求，打造了一条厂家提品牌、渠道争销量的双赢之路。
从这个角度来看，舍得酒业的“双节”营销不仅线下的氛围、活动和品鉴等工作做到了前面，更是在中秋、国庆期间在线上实现“引爆”，两相叠加，提前锁定了旺季消费，为市场的增长提供了“双保险”。
其实，在上半年，舍得酒业营收超30亿，净利润超8亿，均保持了“两位数”增长。而中秋、国庆是白酒一年中重要的销售旺季，舍得酒业“双品牌”又用一连串的营销动作去扩大声量，助力渠道商抢占更多的市场。
对此，一位行业观察人士表示：“当下市场竞争激烈，品牌想要抢夺更多市场就要要在营销上出奇制胜。而舍得酒业在这方面总是能踩准节奏。相信，这一系列的社会化营销将持续推动舍得酒、沱牌酒的销售再上一个台阶，为企业的高质量增长保驾护航。”
