贵州醇朱老总总结了贵州醇具有十大优势，结合自己的推广经历，夜里失眠，随便说说贵州醇的几点劣势。都是肺腑之言，不喜勿喷！

第一，产区劣势。贵州醇所在地虽然风景如画，资源较好。但是酱酒圈还是以赤水河流域为最佳，已经成为业内共识。特别是茅台所营造的那种离开茅台镇，就酿不出茅台酒的铁律，让远离赤水河流域的贵州醇显得孤孤单单、无依无靠。特别是贵州省的“十四五”规划里，压根就没有提到兴义产区。这对贵州醇来讲，其实是个不小的尴尬。

第二，品牌劣势。贵州醇建厂历史较长，距今70余年，曾经取得过超越茅台的辉煌。但是陷入低谷以后的低调，还是有些过分低调了。长时间的悄无声息，使得至少一代人对贵州醇毫无印象。如今走在复苏振兴之路的贵州醇，在消费者眼里完全等同于全新品牌。品牌的影响力和号召力太弱。

第三，产品劣势。朱伟总接手贵州醇之后，推出的真年份系列，在酱酒圈里掀起巨大声浪。反响完全超过了最早提出真实年份概念的潭酒。但是这种影响力实际上也局限于白酒圈子，一般消费者并不知晓。而贵州醇当年的辉煌是由低度浓香产品所创造的，2000年开始酿造的酱酒没有在市场上发出多少声响。所以当贵州醇推出真年份酱酒的时候，很多业内人士也在质疑其酱酒的来源。而现在推出的浓酱并举的策略实际上很难成功，至少目前还没有同时拥有两种香型产品的成功案例。号称一树三花的郎酒，也是以酱酒为主，浓香产品的销量并不突出。

第四，定位劣势。贵州醇真年份产品的价格不低。撇开浓香或者说陈香型不谈，三款酱酒的10年和5年真年份价格分别是1599和699，5年今年涨价100变成799元。这种直接高端的定位模式，虽然能提升品牌的豪华感，但也容易有名不符实的感觉。最低价产品499元，逼走了很多想尝试却又舍不得的中等消费群体。

第五，宣传劣势。贵州醇目前的宣传方式主要有，一是网红董事长的网络带动，二是现有经销商的圈层推广，三是行内媒体和人士的关注，四是公司员工的网络助威，五是官方网站和网店的低流量展示。除此之外，鲜有大手笔的传统媒体宣传推广。我是对此很诧异的，特别是今年春节期间，中央电视台各个频道的白酒广告之多，茅台，洋河，等大品牌持续宣传，一些名不见经传的镇酒也登上央视，可见传统媒体仍然是商家品牌推广的必用方式。

第六，传承劣势。其实这个小标题用词是不准确的，半夜三更不想多费心姑且用用。贵州醇以真年份为品牌崛起的切入点，实际上非常准确，也让人耳目一新、印象深刻。但是贵州醇的真年份酱酒产品到目前为止仅仅2款而已，10年和5年。马上又要推出的金贵，已经确定为混合年份酒，且定位800以上的高端产品。估计下一步要推出的金尊大概率也是混合年份，而且价格不低。这势必会稀释贵州醇真年份的品牌定位，成为随波逐流的路人。

第七，文化劣势。不同于茅台酒和镇酒可以用茅台创始历史和红军长征的故事来为自己镀金，贵州醇的文化传承仅仅是1950年始创。曲折的发展历程中，虽然有各级领导和大咖莅临指导，甚至题词勉励，但是有些值得大书特书的资料好像没有完整的保存下来。而一些不痛不痒的却被搬上宣传版面。没有真正发挥出贵州醇的文化优势。

以上这些，都是站在期望贵州醇越来越好的角度去思考的，没有任何黑或者贬低的意思。有些话其实并没有说完。困了，需要睡了。

最后预测一下，从现在开始到2022年底，会有更多的二三线品牌特别是酱酒品牌跟进推出真实年份酒。茅台除外。如果不能尽快形成真年份就是贵州醇的第一印象，那么越来越多的这个概念的品牌和产品，将把贵州醇拍在沙滩上。