这个世界，你永远不知道意外和突然那个先来？这周刚刚执掌茅台才1年6个月不到的高卫东董事长突然被换下（2020年3月3日-2021年9月3日），取而代之的是更年轻的丁雄军董事长，茅台的意外和突然，你永远也让人猜不透。

回想去年疫情期间年轻的高卫东空降茅台，来得很突然却带着很多人的期待，谁也没有想到这么一个年轻的本来可以在茅台历史上浓墨重彩的董事长，却成为了茅台历史上惊鸿一瞥的最茫然的一个。

去年对于高卫东董事长的上台，我是充满期待的，这么一个年轻的董事长，对于已经坐稳了中国白酒王座的茅台，应该拥有不可限量的前途，其可执掌茅台的时间和茅台的业绩状态，都是历史最好的时候，与任何一届茅台领导相比，都有得天独厚的优势，基于此，本人是对高卫东上任茅台董事长是充满期待的。

没有想到，意外总是比期待更早地来问候我们。可能连高卫东董事长自己也没有想到，年纪轻轻的自己却连一届茅台董事长都没干满。网上有媒体说高卫东的下台是业绩增长不如行业其他二三线水平，因为业绩太差所以被换掉了。我认为这不过是谬论，发展慢绝对不是高卫东被换掉的原因所在，相反我认为因为茅台发展太快了才是高卫东被很快换掉的原因。

第一，茅台的股票发展太快了；

在高卫东执掌茅台的1年6个月的时间里，茅台的股票从迅速从1000元价位上涨到2600元的最高位，可以说2020年底的茅台绝对是全世界最靓的仔，因此被媒体誉为“宇宙第一股”。回看2020贵州茅台股价曲线跃变点，2020年1月的1078.56元/股，2020年3月的低点960.1元/股，2020年5月1300元/股，2020年6月1409.98元/股，可以看到随着疫情得到控制，贵州茅台股价上升周期减短，尤其是2020年7月，仅一周时间，就从1500元/股突破1700元/股，市值首破2万亿。

第二，茅台的价格涨幅太快了；

在高卫东执掌茅台的1年6个月的时间里，飞天茅台的价格从1800左右的价位迅速突破2000元价位，到今年已经达到了3000元价格，这严重背离了飞天茅台一直稳定的价格涨幅水平，可以说将飞天茅台的价格稳定打破，因为飞天茅台的价格一路飙升，造成了酱酒群雄崛起，二三线名酒的超高端酒也涨声一片。因此可以说，飞天茅台的价格涨得太快，给茅台埋下了巨大的隐患，给中国白酒行业也埋下了巨大的隐患。

第三，茅台的负面增长太快了；

纵观高卫东董事长执掌茅台的这一年多来，茅台的负面舆论一路飙升，社会各个阶层的人出来都吐槽茅台，比如说开箱销售茅台，娃哈哈茅台，及茅台重要的投资人林园都要抱怨买不到茅台，加上茅台院士影响全网的负面舆情，这一系列的负面舆论，加上茅台一直撕不掉的“腐败”标签，给本来就已经失控的茅台，火上浇油增添了不少负面情绪。

第四，茅台的直营发展太快了；

对于茅台的直营行业褒贬不一，直营有利有弊，但是从市场经济规律来说，直营绝对不是最佳的选择。但是2021年以来，茅台在直营这条道路上发展太快了，一方面扩大直营被媒体报道损害股东利益，另一方面砍掉大量的经销商和贴牌商，严重破坏了原有渠道商的利益和渠道的稳定。直营比率的扩大，造成了2021年茅台渠道不畅，不得不要通过开箱销售这种极端手段，让拿到货的经销商不去惜售、捂盘推高茅台酒价格。

在高卫东董事长的1年7个月里，茅台就像一台已经失控的汽车，行走在高速公路上，再不采取行动减缓速度，茅台就要在失控中开进沟里去了。这当然不是大家需要看到的，也不是领导层需要看到的。所以高卫东董事长无力控制这些发展太快的茅台速度，因此注定要被这么快换下了。相比于2万亿稳定长远的茅台，高卫东董事长的仕途长短显然不是那么重要了。

那么对于新上任的丁雄军董事长来说，更年轻的茅台董事长身份，能否在茅台这个白酒王座上安然干满一届呢？目前看来，没有办法预测，从这两天的新闻来看，其走的道路和高卫东董事长上任后一样的路径，走访生产车间强调重视品质，茅台的品质已经不是董事长应该关注强调的事情，比品质更重要的是对于茅台文化和信仰的关注，尤其是茅台社会形象的建设，这是新董事长应该重点关注的重点所在。希望丁雄军董事长，能够早日洞察茅台自身形象建设的缺陷，这是茅台致命的。以下，是个人关于茅台社会形象上存在的七宗罪，愿继任茅台董事长的领导能够参考，并制定相应的化解方案。

第一宗罪：消费腐败化的罪

消费的腐败化已经深入全民的心里，针对茅台形象被贴上腐败标签的问题，茅台的领导层应该重点建立一套全新的品牌形象，真正建立具有中国白酒文化及符合社会主流价值观的茅台文化，改变茅台在社会中已经被腐败化的标签，避免高端人群久而久之弃用茅台。消费腐败化的罪，绝对不能是茅台应该有的标签，否则茅台的品牌大厦永远无法散发其应有的人性光芒。

第二宗罪：产品货币化的罪

现在看来在李保芳董事长执掌茅台期间，茅台的社会口碑是最好的时代。李保芳董事长执掌期间，反复强调茅台是用来喝的不是用来炒的，一直在强化茅台就是一个食品，任何金融化将茅台货币化炒作的行为都是茅台禁止的。说明其已经深刻洞察到飞天茅台产品货币化带来的危险，货币化被放大一方面社会形象不好，另一方面这是给茅台腐败化造势，这是茅台畸形消费的一对孪生兄弟。

第三宗罪：库存储蓄化的罪

目前市面上茅台一瓶难求，很大程度上受茅台库存储蓄化影响，有能力的消费者都把存茅台当存钱，很多消费者每年存上一批茅台，放在家里也不喝也不送人，就是当存钱放着。过去是喝的人不买买的人不喝，现在的茅台是买的人不喝喝的人一边存一边喝，这极大地放大了茅台的需求量和社会库存量。因此，造成大量的资金沉淀在茅台上，市场价值被过度放大。

第四宗罪：利润毒品化的罪

这两天当当网的创始人李国庆说飞天茅台的成本就是80元，给处在更换董事长舆论漩涡中的茅台又一次推波助澜了。关于茅台的成本到底多少钱我们不在这里做过多的评论，但是茅台的毛利率却是很高。根据上市公司公布的报表显示，贵州茅台2020年年报:营收979.93 亿!毛利率91.48%!这些年来茅台的毛利率始终保持在90%以上，其中还不包括终端高价销售出去的利润部分，一瓶飞天茅台经销商969一瓶拿货，零售价1499元，实际成交价目前在3000元左右，几乎渠道商销售利润在100%以上的利润。可以说销售茅台的利润，比毒品利润还高，因此没有人愿意茅台价格降下来。茅台应该，从共同富裕出发，建设符合共同富裕主旋律的利润分配机制，帮助更多人富裕起来，而不是高度集中化销售。

第五宗罪：渠道贵族化的罪

目前可以说能够做茅台酒的非贵即富，普通人想买一瓶茅台都难，更别说茅台的代理商，渠道商的贵族化使得茅台注定了很难打破渠道的利益链。因此茅台的董事长，每动一个渠道商都是拿自己的前途在开玩笑，错综复杂的政商关系，使得茅台的销售和网络成了一张巨大的社会关系网，一般人很难打入这张关系网，也很难共享茅台的发展红利，只有少数人能够获得的茅台发展红利，这是每一个茅台董事长面临的巨大的无形压力。所以要想做好茅台董事长，在这张巨大的错综复杂的网面前，真的不容易。

第六宗罪：品牌飞天化的罪

与其他白酒品牌相比，茅台的品牌全面飞天化，价格飞天化、形象飞天化、认知飞天化，飞天的形象等同于茅台的形象，飞天的销售占有80%以上，给未来茅台的品牌建设应该去飞天化形象建设，打造更多适合普通消费者购买的产品，在品牌建设上投入更多的费用来打造，以避免飞天形象一直独大影响茅台的全面发展，建设一个温和的茅台品牌形象，比一个充满霸权的茅台形象更值得全民期待，更值得茅台带领中国白酒走向世界。

第七宗罪：文化虚假化的罪

文化虚假化的罪这几年茅台正在慢慢消除，比如说巴拿马金奖这个影响白酒行业故事，还有如第一次国宴用酒等影响茅台深渊的文化故事，这几年随着茅台的市场发展和品牌不断强势，渐渐回归真实和现实。作为中国白酒之王，未来茅台在品牌文化建设上一定要摒弃过去虚假文化的基因，不断倡导建立更真实的符合社会主流价值观的文化，带领中国白酒走向世界。

以上是关于茅台近期换帅的一些想法，欢迎大家发表自己的看法。

主编/仲文 校对/可怡 整理/not