文| WBO团队

近日有消息称，法国AOP等级新年份葡萄酒最报价下跌，有法国酒庄报价已经从2.2欧元降到1.7欧元。有行业人士称，这份新的报价降幅接近AOP近十年来的最低报价。

该情况是否属实？报价下跌会对法国酒在中国市场产生什么样的影响？WBO葡萄酒商业观察就此进行了一番调查。

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AOP报价下跌，法国厂商主动降价去库存

“不仅是波尔多供货价下调，法国南部产区的供货价也有下调。”上述不愿透露姓名的进口商称。浙江某法国酒进口商表示，自己已向法国的合作伙伴求证，新年份AOP报价有部分下调，“应该是有这回事。”另一进口商则表示，报价有所浮动。

某葡萄酒运营商称，自己11月在香港酒展上，遇到一位法国波尔多的大酒商，低价出一款波尔多酒庄酒，该价格和很多IGP的价格差不多。“我问为什么？他就说压了库存，美国和中国市场都在下滑，所以降价去库存。”

一位不愿意透露姓名的法国酒老牌运营商称，波尔多产区AOP最近几个月的报价下滑幅度很大，很多企业给出不到2欧元的报价。2020年对于波尔多酒商而言，可能是非常残酷的一年。

这位酒商还表示，无论是全球市场还是中国市场，都面临不小的压力，全球销售都缺乏亮点，中国市场更是停滞不前。对于法国酒农和酒商而言，前几年的库存还没卖完，新一年的收成又来了。

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降价拉动销量、扩大市场是否行得通？

某专营法国酒的进口商负责人称，除了库存问题，报价下跌还与今年法国葡萄酒销量有关。“今年大环境不好，法国葡萄酒出口中国、美国等国家的量下降，销量没有以前好。因此，通过降价来促进销量，扩大市场份额。”

该进口商负责人还表示，虽然AOP报价降低，但是中国市场目前还有很多库存有待消化，国内进口商是否会加大进货量，还要看明年的经济情况和消费情况。

这一观点也得到另一进口商的认同，该进口商称，法国原瓶葡萄酒关税为14%，目前法国酒在中国市场呈现下降趋势，更多人是在观望。这名进口商表示，采购力度是由供求关系决定的，少量的降价也没有足够吸引力带来进口增长。

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“逢低布局”，推品牌、扩销量

在某品牌中国区负责人看来，AOP报价下跌对进口商来说可以算一个好消息，一些法国葡萄酒有品牌和品质的双重保证，报价下降后其市场竞争力会上升，或许之后还会阻碍澳洲葡萄酒在中国的市场份额的提升。

该负责人还表示，降价可能会促使进口商进货。其次，进口商利润空间有所增大，可以拿出更多的政策来做品鉴会等推广活动。通过举办更多的品鉴会等推广活动，可以扩大品牌的影响力，品牌在消费者之间的知名度也会慢慢上升，这也会进一步促进葡萄酒的销售。

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