日前，澳大利亚国花庄的品牌方的山东花冠集团发起了一场声势浩大的为经销商赠车的活动。

为何花冠集团这样做？WBO第一时间对此进行了深入了解。

国花庄给经销商送福特汽车

日前，山东花冠集团向山东多家经销国花庄的战略合作伙伴赠送了福特全顺汽车。

为何如此，WBO第一时间采访到国花庄营销有限公司常务副总经理冯东兴。据他介绍：目前我们已经赠送了14台福特全顺出去，获赠车辆的分别有5家济南的国花庄经销商与9家菏泽的国花庄经销商。

“获得车辆赠送的，都是国花庄的战略合作伙伴。并且这些经销商都加入了国花庄的‘代理商成长计划’。”冯东兴说，“只要经销商达到一定采购金额，并且连续三年完成此任务，我们就为经销商配备一辆车，且车辆是归属于经销商的。”

这已不是国花庄第一次给经销商送车。为调动经销商积极性，国花庄此前就设置过阶梯性奖励。在一次活动上，国花庄曾向经销商发“红包”——活动现场的4轮大奖抽出宝马X1汽车、浪琴手表、充值卡等礼品，最后抽出首单货款全免大奖。

谈到此次赠送福特全顺，冯东兴指出：我们认为葡萄酒一方面相对高端一些，另一方面对物流条件诸如震动、恒温条件也有一定要求，使用一台福特全顺进行货物配送更为匹配。

何谓“代理商成长计划”？

“代理商成长计划”是国花庄于2019年在中国推出的战略。国花庄认为：酒庄不仅要为消费者提供超高性价比的优质葡萄酒，同时还要为合作伙伴，提供优质的产品和完善的服务。只有让经销商体会到有更多来自品牌方的扶持，经销商才有销售国花庄葡萄酒的底气与热情。如此一来，才能够让更多终端消费者可以最终喝到国花庄的佳酿。

如今，国花庄从代理模式向战略合作模式逐步转化，将“厂商共赢”落到实处。除了为伙伴赠送配货车辆，国花庄还主动帮助合作伙伴寻找客户。

据冯东兴介绍：我们目前在山东区域开展了万场品鉴活动，公司会帮助经销商通过品鉴会招募国花庄会员。

“成为我们的会员，均可享受国花盛宴，国花盛宴是餐酒搭配的品鉴会，只需购买一定数量的会员套餐，即可参加。不同级别的会员享受的级别有所不同。而且，消费者如此购酒比单独卖酒可以得到更多实惠与增值服务。”冯东兴介绍。

据WBO了解，通过这种方式销售出去的葡萄酒，均算合作伙伴的业绩，利润则由厂家与经销商进行分成。更重要的是，这样做吸引了更多对葡萄酒有兴趣、有支付能力的消费者，并且通过国花庄的葡萄酒培育了他们，从而提升了这些消费者的忠诚度。未来当他们重复购买时，经销商无疑将获得更多利益。

国花庄已成为山东赫赫有名的葡萄酒品牌，并向全国蔓延

2016年，秉持“起步，就与世界同步”的战略理念，花冠集团并购了澳洲知名酒庄—贝尔维德尔酒庄，开始全球产业布局。酒庄占地2400亩，压榨能力22000吨，发酵橡木桶4500个，生产规模位居全球第九。

2017年，花冠推出具有浓郁东方特色的“国花庄”商业字号，在澳洲组建国花庄酿酒集团，国内成立“山东国花庄营销有限公司”作为中国区运营中心。

国花庄坚持“边布局、边突破、边发展”的营销理念，山东省内以菏泽、济南为中心，先后布局济宁、聊城、德州、泰安、临沂、滨州、烟台等市场，省外市场先后在广州、上海、无锡、成都设立销售公司。国花庄还整合区域资源，打造了多处集文化、体验、品鉴、感受于一体的葡萄酒体验中心。

国花庄还跨行业资源整合，与吉吉好车结成“商业合作战略联盟”，打通汽车行业和传统酒类行业，资源共享，互惠互利。这无疑是国花庄在营销探索上又一次大胆尝试。

可以看出，国花庄不仅重视品牌建设，更注重渠道的深耕。如今，国花庄已成为山东省内赫赫有名的葡萄酒品牌，并将这样的品牌力逐步往全国蔓延。如此稳扎稳打，让我们有理由相信国花庄可期的未来。