文 | WBO 蔡梦藜

WBO于1月5日发布了一篇鸡年春节备货的文章。通过采访，了解到今年传统渠道商备货信心不足，而拥有一定终端和直接客户的部分酒商相对活跃。十多天过去了，随着多地跨省物流的停止接单，春节销售大战似乎大局已定，酒商们在这个旺季的销售情况如何？对此，WBO也作了一番调查。

截止1月17日，笔者调查的10家酒商中有五家透露今年春节的销售量好于去年。“2016年中秋节生意清淡，客户的需求全部在春节前释放了。”一位青岛酒商告诉笔者。

淘宝电商一樽坊：拉菲、奔富等“牌子货”好卖

WBO采访到在天猫葡萄酒专营店“一樽坊”工作的李兰，她告诉笔者：今年春节季的销售情况十分火爆。她自己虽不负责销售，但每天帮着同事打包也忙得不可开交。“我们没有做太多活动，但从前段时间的淘宝年货节开始到现在，自然流量很多，每天的询单量都很大。”她介绍到。

店铺什么酒好卖？李兰表示：“奔富中低端系列酒和拉菲传奇都卖得非常好，另外两款法国餐酒因为上了淘宝的“淘抢购”活动，399元买一送一箱，这几日卖出了上千箱。”

李兰指出：目前整个葡萄酒行业中，电商渠道的确是站在了风头上，许多店铺在本次春节的业绩都不错。一樽坊目前每天可以成交4万元左右，且由于丰富了产品线、运营能力也加强了，比起去年的增长态势明显。

垂直电商：主推自营品牌，百元以下葡萄酒好卖

酒类垂直电商的情况如何？WBO了解到酒仙网1月的一些销售情况。酒仙网葡萄酒的销售比去年同期增长了15%，从1月1日到现在，茉莉花卖出了3个货柜，约5万多瓶，法圣古堡大概5个货柜，约9万多瓶。

据该公司一名负责人告诉WBO：“销量较好的仍然是酒仙网直采的产品，因为这些产品属于酒仙主推，露出、加入促销活动的机会比其余商品更多。”

笔者发现，目前酒仙网推出了旗下直采产品茉莉花六大产区750ml*6促销价239元的活动。另据该公司负责人向WBO介绍：今年春节前夕，卖得较好的仍是100元以内的葡萄酒。

而另一家酒类垂直电商网酒网也是自营品牌与流通品牌最为热销。据该公司相关负责人介绍：今年1月干露火玫瑰、奔富、拉菲、洛神、红魔鬼的销量占比近60%，用户购买呈现出明显的品牌化导向。

连锁终端酒老板：葡萄酒销量超过白酒，金额却不及

上海酒类连锁终端“酒老板”业绩也不错，总经理马国民指出：“今年整体销量不错，葡萄酒与进口啤酒的增长明显。其中葡萄酒的销售瓶数已经超越了白酒，但由于茅五剑的单价昂贵，使得葡萄酒的销售金额仍不如白酒。”

马国民表示：销量好的葡萄酒多为70-150元区间，消费者购买一瓶茅台的价格可以购买1-2箱葡萄酒了。

另外马国民还指出：酒老板的拉菲、奔富等‘大牌’与酒老板直采酒的销量比为4:6，直采产品销量更大，因为酒老板门店在上海开业时间长，又一直奉行低加价率的政策，品控也严格。这些因素培育了许多老顾客，他们认准了高性价比的直采葡萄酒购买。

葡壹精品酒业：淡旺季不明显，大客户喜爱300元产品

而在长沙经营精品酒的葡壹精品葡萄酒总经理方奕则表示：由于自己主要针对的是以爱好者为主的私人大客户，没有做太多企业团购渠道，故淡旺季一直都不明显。但1月的销量的确比其他月份要稍微好一些。

“我们没有季节性很强的单位团购客户。个人客户主要都是有一定经济实力、对葡萄酒有一定了解、有一定自饮需求的爱好者。正因为此，他们的购买也往往较为随性。”方奕告诉笔者，“所以我们也没有针对春节去做什么促销活动。”

至于什么酒卖得比较好，方奕表示主要集中在零售价300元人民币左右的价位。

传统渠道商：年节送礼主推298、398元葡萄酒

深耕传统渠道的四川省浪鸿国际商贸有限公司总经理赖永胜则表示今年1月商超渠道与团购渠道生意都不错。

商超渠道，赖永胜将平时零售价128元的葡萄酒促销至99元一瓶，但加了盒子两瓶起售，迎合当地人节日送礼之习惯。据悉，从元旦至今，这款葡萄酒通过这种促销模式在四川省邛崃市50多家小型超市半个月销售了10多万元人民币。

在团购渠道，赖永胜主推298元、398元的中高端葡萄酒，主要针对成都市与邛崃市的一些企业与协会。赖永胜表示平时给他们主推100元左右的酒款，再赠送一瓶高端酒品鉴，从而培育团购客户对高端酒的偏好。当春节来临，送礼需求增大时，政策则变为购买中高端葡萄酒赠饮低端酒。

据悉，赖永胜在一月份的上半月在团购渠道销售了40多万元，其中有一家企业购买了10多万的货。但赖永胜依然表示：团购生意的好坏，主要还看平时的工作做得如何。