文|WBO团队

8月21日上午，1919酒类直供总裁杨陵江现身WBO葡萄酒商学院现场。

他一到现场就开宗明义的说，这次来和学员交流不是为了扩大知名度，也不是为了招商，是为了WBO站台。他甚至谦虚地表示：把自身的经历作为反面教材，给大家参考。

杨陵江说话直率，不拐弯抹角，1个半小时的1919创业及零售经验分享，他居然不看事先做好的PPT，侃侃而谈，自由挥洒。

他坦言最初进入酒业行业，仅仅是为了个人有钱花，而今天为1919奔波，已经超出个人赚钱的目的，更多是为股东带来回报，是一种帮别人赚钱的责任心在驱动。

因此1919从不避讳要盈利。“这个市场有演戏的，有赚钱的，而1919愿意做赚钱的那种，1919不是为了电商而电商，不是为了连锁而连锁，是一个酒业的服务平台。”

在杨陵江看来，一个新兴的零售企业要想迅速占位，价格竞争是必须的。“1919最初的价格优惠的底线是，让消费者买一瓶酒节省的钱可以支付来回出租车费用。”因此，1919永远有20%的产品不赚钱，如果这部分产品赚钱了，反而是要检讨的。

他表示：“大家应该好好感谢富隆和骏德，因为他们教育了消费者喝葡萄酒，而1919则用低价去吸引了这些消费者，做大了自己。”

他认为酒类零售门店没有义务去教育消费者喝酒，1919希望消费者买了就走。

他指出：经营葡萄酒的商家，有的老板个人对葡萄酒很感兴趣，总以自己个人的标准来选酒、销售酒。他希望从业者不要把个人消费观念带入商业运作，这会影响自己的判断，葡萄酒经营一定要理性。

他坚称：做B2B的业态，打价格战不可避免，规模优势将越来越明显，未来的竞争将是资本的竞争。“现在海底捞部分酒水进价已经低于经销商进货价格了，如果不改变自己，就会被行业淘汰。”

他高调表示1919不能改变消费模式，但可以改变购物习惯，因此，为了在2019年达到千亿目标，必须在C端和B端同时发力，目前推出的“隔壁仓库”就是发力C端的举措，并把这个概念衍生到线上的区域合伙人形态。

杨陵江接地气的零售经分享激发了学员的热情，有的学员从1919身上印证了自己总结的零售经验，有的学员希望成为1919的供应商，还有的学员探讨加盟1919的条件......

一场分享会成了商机的碰撞，会后学员纷纷与杨陵江合影留念，杨陵江的气场可见一斑。

讲师分享结束后，学员开始分享自己在经营中的成功经验，遇到的难题也共同探讨，最后还推选了WBO葡萄酒商学院第一期的班委会，这次相聚虽然短暂，但要1班同学将把这种交流和互助精神发扬光大。

商学院一期全体学员合